劲霸男装营销策划案：给你这样的男人，历史见证品牌力（1）

    厦门,翔鹭国际大酒店,劲霸男装2010年春夏订货会.在这里,笔者有幸见到了劲霸男装副总裁连进,他坚定的眼神和自信的微笑让我们有机会重新解读在全球金融危机影响下却如一匹黑马以高额销售率席卷中国男装市场的劲霸男装.
　　一,劲霸,一个具备坚韧品格力量的品牌
　　提起劲霸这两个汉字,我们首先联想到的是力量。
　　劲霸男装29年来正是以“一个人一辈子把一件事做好就不得了”的核心价值观专注茄克，以一种坚忍不拔,专注专诚的力量将各个竞争对手一一击破,在男装市场独占鳌头,驰骋风云,保持勇往直前的凛冽势头.
　　“劲霸的六心理念中有一条鸣专心，它要求每一个劲霸人做事必须专心专注专诚，只有做到这三者的结合，才算是有了缔造未来的基本。在现实生活中，很多人做事情之所以会半途而废，这个中原因并非因为事情的难度大，而是作为的本人觉得成功离自己太遥，又经不起磨练与挫折，确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为松懈与害怕。而劲霸正是创造了象征着中国文化----拼搏与奋斗的品牌，劲霸男装不仅能满意男人衣着的需要，质量的过硬和品质的优秀，它还代表着前入的动力。在现代企业中，谁拥有了著名的品牌，谁就掌握了市场的先机。无疑，劲霸成功了。”连进说起专心的意义。
　　一个藉着专心的砝码成功的品牌不仅仅体现在产品的品质上,更多是考虑如何使品牌在激烈竞争中保持经久不衰的生命力,如何赋予品牌更高更广的文化厚度,如何使品牌为社会提供更多更优的服务价值.
　　劲霸在总裁洪忠信的带领下正在朝这条目标之路拼搏前进.
　　劲霸男装创建于正处于改革开放风尖浪头的1980年。那一年，从商不再是“走资本主义道路”,洪肇明是追逐下海浪潮的先行者,那一年,他46岁.
　　上天有时候会特别眷念一些甘愿付出的辛勤者,譬如洪肇明的爱拼才会赢.目睹今天劲霸的辉煌,我们再来回望洪肇明1980年波折四起的创业历程.
　　1980年之前,洪肇明和所有中国农民一样在家种地.他出生在晋江英林镇一个农夫家庭，家里兄弟姐妹十个人，他排行老二，从十几岁开始就担负着为一家人谋生计的重任。那时他们一家十几口人只靠几亩粮田度日，生活的压力和艰辛让他不得不另辟他路，在“做生意就是走资本主义道路”的帽子下，他试着偷偷摸摸地做一些小本生意，走街串巷卖猪肉﹑水果﹑芋头﹑肥料﹑花生。这些小生意并没有为他积累下财富，但为他积累了经商的头脑。

 

1980年的一天，46岁的洪肇明骑着一辆“大后架”脚踏车，跑到石狮买下四匹布，兴致勃勃准备大干一翻事业的时候却发现了一个难题：没有裁床。
　　那时候买裁床简直是他奢侈的梦想，但衣服还是要做的，于是他把目光定在家里的两扇门板上：就是它们了！他果敢地拆下门板，在上面铺了一块布匹，“那算是劲霸公司的第一张裁床了。在某些情形下，惟有抵抗，才能对付贫困；甘于现状不能化解贫穷，惟有坚强的战斗才可以消灭贫瘠。”洪肇明每每来回忆往昔，无不感叹是生活的逆境唤醒了他创业的活力。
　　裁床有了，由于没有学过裁缝，他让妻子和几个孩子帮忙把裁出来的布匹拿给邻近的乡亲来做，等到活做的差不多，他就挨家挨户去收，往往一个流程做下来经常要忙到半夜，接着又要连夜把做好的衣服拿到石狮服装市场卖给南来北往的客商，算下来，一件衣服才挣两毛钱！为了这两毛钱，洪肇明起早摸黑，含辛茹苦地劳作着。
　　若是一件衣服两毛钱，长年累月也可以积累一些薄弱的资本，但是，由于特定的历史时间，改革开放的一些政策还没有完全放开，加上手续不全，从晋江英林通往石狮的路上设了很多关卡，碰见“偷”卖衣服的就会抓起来。如果不小心被抓到，不仅衣服被没收，还要罚款，情节严重的甚至连人都要关起来。
　　为了对付检查人员，他乔装成鱼贩，骑着脚踏车，在车后座上叠几个篮子，把衣服藏在车后座最底下那个篮子里。他穿着一身破烂的衣服，还只敢挑小路走，到后来连鱼贩都严查了起来，他又开始乔装成木匠。就这样，40几岁的他绞尽脑汁做服装讨生活，这样的情况持续了三四年，直到1984年5月他联合七个兄弟办起了他的第一家企业-----佳丽服装厂，这便是劲霸的前身，这个小厂刚开始只有二三十个人，中间还倒闭过几次，但他从未轻易放弃过他的目标-------摆脱贫困。
　　奥里森马登说过，“锤炼人类最深邃和最高尚的思想的是不是学识，不是商业行为，更不是感情的冲动，而是苦难。”
　　洪肇明正是靠着对贫困对生活更深的理解塑造了自身坚韧的毅力和拼搏入取的精神。
　　是贫穷促使他创业，也是贫穷造就了今天的劲霸。那些崇高的事业必定是屡遭失败之后才到达胜利的彼岸的。在屡战屡败的环境中，洪肇明因为坚持，所以成功了。
　　1986年，他创办了“劲霸”公司，迈出了打造茄克王国的第一步。1992年，随着生产和经营规模的不断扩大，公司开始走上公司化和品牌发展的道路，名称变更为“福建劲霸时装有限公司”，并注册了第一枚“劲霸”商标——火箭头标志。1996年，公司开始进入高速发展时期，品牌标志变更为刚劲有力的“拳王”形象和“K-BOXING”英文标识组合，配合着“敢与天下争”和“奋斗成就人生”的广告语，劲霸开始越来越显现出引领茄克产业发展的王者气概。1997年，公司再次对标志和中英文入行优化设计，放大“赢”与“胜利”“K-boxing”意为“拳王斗士”，也借机导入CIS企业识别系统，跨出了品牌经营的第一步。2002年，劲霸采用专卖形式拓展市场渠道。2006年，劲霸在评比“第三届中国最具生命力百强企业”中排名第十六位。2008年，劲霸品牌价值突破百亿大关，以11286亿元位列总排名第58位，雄踞中国男装行业排名第一，随后劲霸新标“王者归来”再造新势。2010年，全国设立了3000多家形象统一管理规范的品牌专卖店,劲霸致力扎根于中心城市，将中国茄克引向世界。

创业29年，洪肇明创造了无数的奇迹：他使劲霸成为了一个富有导向功能﹑凝聚功能和渗透能力三位一体的品牌，为企业营造了一股核心竞争力和长期竞争优势。他因为相信自己能战胜一切艰难险阻而最终战胜了一切艰难险阻。
　　世上最伟大的成功根本不是一蹴而就的，它建立在雄厚的功底和扎实的基础上，伴随着一次次小成功，最终迎来伟大的成功。那些对社会最有影响的人，与其说那些天才人物，不如说是那些信仰坚定﹑孜孜不倦﹑辛勤工作的人们。
　　品格是世界上最伟大的动力之一。洪肇明以身示范为劲霸输入了坚韧,拼搏,专注的品牌品格，它滚地雷般地带动了劲霸日后的发展。在洪肇明心中，“什么时候品格坚强了，什么时候一个品牌就拥有了决定成功的资本。” 第一赢销网

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