取经三大品牌男装 如何实现创新营销？

作者：贾增芹

服装订货会作为一种品牌推广模式得到大部分企业效仿，通过组织客户参与，来实现渠道扩张与分化提前计划生产所带来的库存风险。订货会方案策划与议程安排，往往会决定订货会的成功与否，从之前的时装秀静态展，到去年帝牌男装的与明星演唱会联手，柒牌男装举办奥运火炬传递活动等，我们看到服装企业在考虑订货会吸引眼球的同时，也开始注重企业文化的传达。

　2008年8月15日 九牧王“睿变英雄会”

　　九牧王想厦门会展中心举办的“睿变英雄会”订货会，创新营销处处闪光。

　　一，改变了以往的固定地点，首次在泉州之外的厦门举办订货会，方式也由传统的大类订货转变为系列订货，订货品类将由去年的3大系列细化为今年的6大系列（经典商务、时尚商务、经典休闲、时尚休闲、高尔夫、牛仔等）；从订货会的产品展示上，可以看到九牧王09春夏新品风格在朝时尚化、国际化转变与提升，更加注重色彩与款式的协调。

　　二、九牧王全新品牌宣言：不以成功为终点不以现状为满足每一步成就都是改变的新起点。睿智者懂得真正的改变不是改变世界而是改变自我。

　　九牧王机构奥美的协助下，推出了九牧王全新的品牌理念——“睿变由我”。在新品牌理念诞生之际，他们又为品牌注入了智慧、变革、自信的文化新内涵。隐藏在这些变化背后的是，九牧王公司在主动求变。九牧王新的理念描述的是社会精英们在成功之后，找寻到一个新的方向或起点，品牌理念的改变就是为了吻合消费群体的改变。

　　本次订货会，九牧王以丰富、时尚、国际化的新品引领中国男装发展方向，赢得经销商的一致好评与信心。九牧王以清晰的战略规划、强势的自主品牌、密集的渠道优势、优质的产品、执行有力的团队、以人为本的经营理念，主动求变、锐意进取，朝着中国服装行业领袖迈进。

　　2008年8月28日 虎都男装“睿·越”

　　虎都男装“睿越”09春夏新品订货会，在中国泉州，虎都公司总部举行，为期21天。

　　“睿·越”——睿智，超越自我，璀璨登场。以其简洁而大气，彰显虎都品牌成熟的王者风范与魅力。

　　 该主题灵感，来源于虎都总公司对09年营销大势的战略规划与前瞻。同时也延续了08年以来三届订货会主题“璀璨20载•虎啸08”、“翔•和”与“中国•赢”。虎都09年春夏营销大势，将在“虎啸08”与“翔•和”而“中国•赢”的制高点上，实现品牌升级，完成全新的腾飞——“睿越”，睿智之自我超越。

　　 本次09春夏新品在上两季产品热卖的基础上，融入了更多时尚与现代元素，在成熟的商务中融入时尚，在现代风格中融入中国文化，融入虎都文化。虎都就此将稳重的实现产品提升。

　2008年10月8日 才子男装“纹彩盛饰领绣中国”
 　“纹彩盛饰，领绣中国”才子男装2009春夏产品订货会，在福建莆田举办，会议采取南北营销区域错开订货的模式，历时10天。

　　原创风采缔造衣冠盛饰，纹彩艺术巧绣时尚中国，这就是才子2009春夏新品带来的流行风“纹彩盛饰”。才子男装2009年度推出的多款春夏新品，眩目的新品走秀演绎出了最时尚、最具品牌特色的新风。

　　本次主题承袭了悠久的人文内涵，崇高精神和文化气质完美结合。才子以对文化的独特领悟为我们展示了中国服饰文化的渊远流长。“纹彩”以中国传统艺术珍品的图案纹样、汉字为设计载体，结合国际流行色彩，遵循时尚的设计理念，用印花、刺绣工艺，宣传中华民族的文化精髓，“纹彩”又与文采谐音，富有品牌特色。

　　“盛饰”代表丰富的中华服饰文化。产品透过经典的元素，将民族的审美智慧、艺术和技术水平展现在世界面前，打造出属于都市精英富有内涵的一季。

　　其中“纹彩T恤”与“领绣衬衫”成为了才子2009春夏新品的一大特点，在对新时代男士的生活方式进行细致入微地观察与分析后，才子本季将青花瓷器的花纹、传统艺术珍品青铜器、汉鼎等图案导入到产品设计、运用上，高品质、手感柔软、功能及舒适度极高的面料，展示出精英男士追求时尚和精致生活的新观念、新主张，全面演绎了现代都市男人优雅、从容、自信的生活态度。

　　“中国文化原创第一品牌”，就是以“才子”这个独具中国特色的品牌命名，以中国的梅花作为经典图腾元素，传承中国传统文化精髓，让每一个喜受中华民族服饰文化的人，让每一位“才子”都能在才子男装的世界里找到自己的缩影。

　　2008年，在北京奥运会的背景下，才子男装通过积极品牌推广与运营，规范终端形象建设、全面推进一线市场，实现渠道形象化与渠道赢利的双赢，实现了才子平稳的过渡。

　　25年的磨砺、开拓与成功不断提升着才子的信心，才子不仅要把“原创文化”传遍神州大地，更要把这种“原创文化”传播到世界各地，共造丝绸时代的辉煌与灿烂，将才子打造成中国服饰行业的领袖，服饰品牌的典范，坚定中国文化原创第一品牌的地位。

　　编者后记：从九牧王、才子、虎都男装的订货会上可以看到，国内的品牌男装企业在金融危机的背景下在主动求变，从方式到创意再到深入人心的企业形象在不断地向深度延展，全方位出击，我们相信，企业只有树立品牌意识，深化品牌经营，突出订货会特色，一定能在激烈的市场竞争中立于不败之地