做卖场广告需要学习国美等家电卖场

做卖场广告需要学习国美等家电卖场

今天，众多卖场都大大增加了广告的投放量，卖场广告在媒体广告投放中所占的份额也越来越大，特别是在报纸广告中，卖场的广告投放量已经与房地产等传统广告投放大户旗虎相当，甚至还有些超越。每天，我们都可以看到众多家电、家居等连锁卖场连续多个整版的广告轰炸。

在所有终端卖场中，国美等家电卖场无疑是中国本土连锁卖场中比较成功的典范，在家电连锁卖场领域，不仅本土企业占据着绝对优势的市场份额，而且也产生了2004年、2005年连续蝉联中国百富榜首富的黄光裕。

价格优惠促销 终端卖场广告的核心

对于终端卖场而言，不具备生产企业研发产品的科学技术，价格无疑是唯一优势。同时，企业产品的一些技术特点不可能由卖场去帮企业宣传，因此在向消费者宣传时，价格优势是卖场的侧重点。所以，宣传价格优惠的促销广告就成了终端连锁卖场广告的核心。

做卖场广告，家电卖场的以下几点经验，是非常值得同行学习：

1、大幅度价格特惠

2、持续不断的促销活动

这种特惠促销活动接连不断，各种主题的促销活动应接不暇，周周有小促销，月月有大促销，定期有大规模主题促销。

如：xx店庆、xx店重张、开业几周年、家电节、空调节、手机节等等。

国美这种持续不断搞促销的营销手法曾被百货卖场等传统大零售终端所瞧不起，于是，这些百货卖场的轻视让他们自己失去了对家电类产品的话语权，成就了家电连锁卖场的辉煌。

大幅度价格优惠，无疑让消费者动心，并迅速行动起来，产生大量销售。

持续不断的促销活动，就意味着大量销售的持续产生。

而大量销售的持续产生，则意味着卖场销售额和利润的不断上升。

3、促销广告中特惠产品货柜式陈列

卖场广告中，不仅要标明具体促销、特惠活动内容，而且最好能展示特惠的产品，并且尽可能多的展示特惠产品。

每一个具体的产品会吸引某一具体消费者群体，而越多特惠产品的展示，会吸引多个层面的消费者，从而让更多的消费者参与购买，让促销效果最大化。

4、促销活动的主题软文造势

国美在一些大型的促销活动时，总会投放一定量的主题软文进行疯狂造势（借鉴了医药行业的软文炒作手法），对促销活动进行炒作、造势到最大化，并对每次活动赋予不同的主题，说服、刺激消费者，让消费者感觉促销活动难得，机会不容错过，从而更大程度上刺激了消费者的消费冲动。

5、不断学习、创新

不断学习、创新对于每个企业都很重要，但很多企业却很难做到。

国美的广告，始终在进行着学习、创新，从早期中缝广告到现在，每一年、甚至每一年不同阶段的广告也都一直在不断发展、变化，一直在学习和尝试新的优秀思路。

黄光裕的手下曾评价其非常敢于大胆尝试新手法，而其实这也是所有成功人士具有的共同特点，只有不断学习和创新，才能不断保持领先，不断创造辉煌。

向成功者学习，无疑是最快的成功方法，作为终端卖场领域佼佼者的国美等同行学习、复制，同时也被IT连锁卖场、手机连锁卖场等其他卖场同行所学习、复制，而且效果也非常不错。

终端卖场企业，不妨结合自己的实际情况，适当借鉴其中的一些经验。