名人PDA整合传播案例解析（1）

名人PDA整合传播案例解析

作者：宁敬

一个弱势品牌在短期内如何超越强势品牌？这个问题的答案也许有很多种。但是，名人与商务通的斗法，使我们看到了一个颇为精彩的答案。之所以精彩，是因为在整个市场操作过程中，名人把整合营销传播理论运用得淋漓尽致，堪称经典。

现代整合营销理论认为，科技进步使得竞争者之间的筹码都大同小异，差异化在最短时间内被抵消。在均势的市场竞争中，真正能够产生差异化利益的营销手段只有传播（communications）和流通（logistics）。在名人与商务通的斗法过程中，我们可以清楚地看到这一点。

（一）传播之战—上

名人接二连三地发动价格战，终于使公众承认了它的市场地位；名人不断地塑造其技术形象，也终于如愿以偿地得到认可。之后，它所需要做的就是搞好自己的渠道管理，让想得到名人产品的人方便、愉快地得到它。

价格中的玄机

价格传播是名人市场操作方法中最重要的部分之一，它一般要达到三个目的：

名人至今共进行过四次较大的价格传播动作：

1、挑战商务通

商务通的应战恰恰是名人想要得到的，即引起业界和新闻媒体的关注。由于市场对名人的关注度逐步提高，其知名度和市场销量迅速上升。

2、超越价格极限

3、“普及风暴”

4、双剑行动