中国商战经典失败案例2:三株失败—打得天下做不得天下

三株——帝国的没落

 来源：第一赢销网

“常德命案”—三株的没落

，轰动全国的“三株常德命案”，二审结束，湖南省高级人民法院做出终审判决，判定三株公司胜诉。

判决后，三株总裁吴炳新流泪了！

 

 

三株陨落原因解析——既是偶然 也是必然

关于三株陨落的原因，可以说是众说纷纭！

因为一个年销售80亿营销帝国的轰然倒塌会留给人们太多思考！

 

而且法院的最终判决，也是并非三株的原因——毕竟三株最终取得胜诉！

但三株帝国的没落是无法改变的事实！

 

这一切有些类似于李自成“兵败山海关”一样，号称拥有百万大军、已经完成改朝换代，江山如同囊中之物的李闯王，却在山海关一战后一溃千里（清军和吴三桂加一起不过二十万）！

如果不是吴三桂的倒戈，如果不是吴三桂和清军的联手，历史上可能会出现一个大顺王朝！但一切都是如果！

 

三株的没落，如同李自成“兵败山海关”后的没落一样，一切的出现，似乎是偶然，但偶然的背后是必然的原因！

 

三株的确曾经具备诸多独特的优势：独一无二的网络、独特的营销推广模式，独特的企业文化等等！

但是在三株帝国中，同样也存在诸多问题，特别是伴随其不断的辉煌，诸多问题逐渐显现：

1、逐渐僵化的管理

一旦管理不善，很多问题都会相继出现，最为明显的是种种类似“国企病”的症状！

例如：虚假汇报、浮夸成风

在一次总结会上，吴炳新气愤地说：“现在有一种恶劣现象，临时工哄执行经理，执行经理哄经理，经理哄地区经理，最后哄到总部来了，吴炳杰（注：吴炳新的弟弟）到农村去看了看，结果气得中风了，实际情况跟向他汇报的根本是两回事，他在电话中对我说，不得了，尽哄人呀。”

此外，还有大锅饭的现象。

 

2、高层人才瓶颈

当然，三株公司也意识到需要引进高层人才，但是却没有完善吸收高层人才的机制和让高级人才发挥作用的环境，或者说对高级人才的引进和使用缺乏开放性。

这一点，今天在很多企业仍然非常明显！

 

3、思路的保守（因循守旧）

直至今天，这一仍困扰着三株的东山再起！

 

4、计划的盲目

首先，这有目标制定的过于乐观，过于盲目

其次，这种盲目乐观的目标转化成市场的不良推广

这种建立在过去成果基础上盲目乐观的目标转换成了基层为了销售目标的过度推广，以改善肠胃为主的三株口服液成了包治百病的良药，这必然为产品埋下问题爆发的一天，毕竟老百姓总有不满的一天，而那么多竞争对手同样在盯着你出问题。

 

5、公关不力

三株这样大的一个企业，居然没有专门的公关部门，以至于当“常德命案”问题出现后基本上没有采取比较有力的补救措施！

如果当时及时补救措施，三株很可能是另一个后果！

………………………………

这样的问题，如果总结起来会有很多很多！

 

打得了天下  却做不了天下

三株的问题，既是很多企业中的一个个例，也是一个代表——“打得了天下，却做不了天下”

三株和众多成功的企业一样，能成功有其偶然因素，也有其必然因素——特定的环境，敢于开拓、富于创新，

但是，如果长期成功，还需要一个更重要的因素—与时俱进！

面对变化，如果企业及时认识到，并通过努力调整，也可以避免问题发生！

 

这时有两种情况最可怕

一、个人能力的不足

二、个人的膨胀

企业的生存、发展，最为害怕的就是领导人的个人膨胀，无法认清自己！

曾经，有一位济南市的高层领导来到三株，而三株居然让他在传达室里‘候见’！

 

这种应对变化的能力不足和膨胀，转化为行为就会出现：对市场认识不科学，考虑问题不全面思路保守，决策盲目或不得当等等，从而演化成一个结果——无法避免的失败！

 

打江山容易，坐江山难，永远都是如此！

 

三株陨落后，和很多企业不同的是，三株企业本身并没有垮掉，仍具有非常大的实力，吴炳新及吴思伟父子多年荣登中国百富榜就是很好的证明！

这里面的原因不说大家应该也明白了——与时俱进！

第一赢销网

.