三株、巨人、亚细亚等—中国营销初始阶段的典型代表

三株、巨人、亚细亚等—中国营销初始阶段的典型代表

 

三株、巨人、亚细亚等企业，可以说是中国营销初始阶段一大批企业的典型代表。

一个中国营销初始阶段，众多营销人摸着石头过河，突然间营销奇迹一个接一个上演，中国商业大潮逐渐涌动，崛起了一批杰出企业，可正当大家对这批企业的成功津津乐道的时候，却突然传出了他们失败的消息。

其兴也勃、其亡也忽！

三株、巨人、亚细亚等，无论他们曾经的辉煌经历，还是其后的悲剧经历，都代表了那个时代的众多企业。

我们今天可以盘点一下，那一批企业存活下来的还有多少，大多数都在消失在了中国营销史的记忆中。

他们的“幸”与“不幸”，都是那一个特殊时代的产物。

 

幸运——遇上一个充满太多机遇的时代

他们幸运的是，遇到一个难得的好时代，中国营销初始阶段，百业待兴，存在众多的商业机会，这个时代只要敢于尝试都有可能获得成功。

很多行业物品缺乏，而消费又处于一种不理智的狂热状态，于是很多商品只要稍微操作一下都能获得很好的销售业绩，经常会发生一些产品销售到工作人员收钱收到累得不行的情况，以至于很多人后来感慨，真想不通当时的钱为什么那么好赚。

当然，在任何时代想要取得巨大成功还是需要大智慧，三株、巨人、亚细亚等企业成功的背后都有拥有杰出思路的领导者。

 

不幸——时代没有给予他们可供借鉴的经验

对于中国营销初始阶段的企业而言，不幸的是时代没有给予他们可以借鉴的经验。无论是成功的经验，还是失败的教训都没有。

当时的营销刚刚起步，没有系统的营销理论，甚至连市场营销的概念对于很多人都非常陌生。

首先、操作没有经验可循

虽说当时是一个难得的机遇时代，仅凭大胆都有可能取得意向不到的成功，但是要想取得巨大成功，还是需要凭借一些独特的操作思路。

在这方面，当时无疑是非常缺乏，没有经验可循，只能靠众多企业领导人的个人去发明创造。（这也无疑有很大的操作难度）

如：吴炳新、史玉柱、姬长孔、王燧舟等，都凭借个人智慧，创造性的发明了众多营销手法，都远远领先众多同时代营销人。

 

任何时候要成功都需要营销人具有超一流的能力！

成功的大小是和能力的大小成正比的！

如果您想要获得成功，而您的能力又有些欠缺，那您要努力了！

 

其次、操作没有失败的教训警示

对于营销人而言，没有失败的教训警示更危险！

特别是面对突然成功后的企业而言，如果没有失败的教训警示，没有强烈的危机意识，营销人极易失去清醒的头脑，变的膨胀，导致企业陷入盲目扩张、盲目多元化等种种问题。

于是，企业的下一站不再是更大的成功，而是跌入地狱的失败。

中国营销第一批的营销人多数就栽到了这个严重的问题上。

 

在大家不知道营销、不懂怎样操作市场的情况下，凭借自己智慧创造发明的一些操作手法居然取得了意向不到的成功，于是自己飘飘然了，认为营销很简单、认为成功也很简单，再加上媒体的追捧，于是一发不可收拾，认为自己是神了，无所不能了，于是失败离失败也不远了。

由于当时没有失败的教训警示，很多企业的领导人没有注意过这个问题。

当然，每个人都不是神，同时，时代也在不断进步，过去的成功不能代表永久的成功（市场竞争越来越激烈，营销人的水平普遍在不断提高），市场环境每天都在变化（市场越来越正规、消费者越来越理性、众多国际、国内竞争对手的不断加入），营销人如果不能有一个清醒的认识，不断提升自己的能力、不与时俱进，很容易被淘汰。

因为市场就是一场没有硝烟的战争，其残酷程度也不亚于战争，要么成功，要么出局。

 

但不管怎样，三株、巨人、亚细亚等企业对中国营销的贡献是巨大的，无论是当年他们曾经创造的营销奇迹，还是他们创造发明的营销手法都深深的影响了中国营销的进程。

他们掀开了中国营销的序幕，让中国的商业大潮汹涌澎湃起来，他们一些成功营销手法被后来的企业借鉴，他们失败的教训也警示着中国后来的企业，让中国的市场营销和企业都逐渐成熟起来。

 

成功者都有四个共同特点：

（不同的时代造就不同的英雄、前几代营销人的机会今天无法复制，

同样，今天的很多条件，如：经验、教训等也是以前营销人所不具备）

（敢尝试就存在成功的可能、前几代人所处时代机会难得，但尝试这些机会的还是少数人）

（让营销人处于领先）

（让营销人永远保持领先）

 

失败者也有两个共同特点：

（企业发展及环境变化不断对营销人提出更高要求，营销人需要不断学习、提高自己能力）

（营销人具备能力，但自我膨胀，不再清晰认识自己，决策不再正确，变的盲目而危险）

 

任何一个想要有所成就的营销人都需要注意这两方面。

 

在三株、巨人、亚细亚等第一批明星企业逐渐落幕之后，中国市场又遭遇了新的问题，国外企业的进入，在这批浪潮中，中国企业又有一大批倒在了前进的路上。 第一赢销网

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