营销资讯 2020/03/12 20:30:14 来源:网络整理
秦池——曾经辉煌的标王
来源：第一赢销网
上世纪九十年代后期，中央电视台开始了标王时代！
不管其结果怎样，秦池本身就曾是一个成功的传奇！
标王前传
（一） 起步时代
这家酒厂的名字就叫秦池！
这之后，原本常年亏损的酒厂秦池很快换了一个面貌！
一优秀的领导班子
企业领导制订了“一年扭亏，两年翻番，三年大发展”的宏伟目标；并公开承诺：“实现不了，就地辞职当工人。”要求全厂干部：“团结一致，共度难关，工作不得力者，就地免职，不准外调”。
三是强烈的忧患意识和顽强的拼搏精神
创业斗志。秦池赢在意识，赢在斗志，赢在市场。
四全新的企业管理。
企业经营的关键是管理，而管理的关键又在于创新。
秦池在确立企业理念、精神的同时，提出了企业行为层次划分，将企业行为区分为整体行为、个体行为、关系行为，完善了规章制度和内部经济责任制，建立了科学完整的现代企业管理体系，科学严格的管理，使秦池集团无“内忧”；全心全意发展市场，保证了秦池集团的发展壮大。
这一切即将掀开中国白酒行业，以及中国营销界的一个传奇！
（二）转折时期—传奇的东北之战
鲁酒一直是中国白酒中一支不可忽视的力量，拥有数量众多的酒厂，而且数目不断增多！
秦池作为这其中的一个无名小厂，在竞争上并不占有多大的优势。为了寻求更大的发展，秦池高层决定走出山东市场，寻找新的机会，他们首先选择了东北市场—“把秦池卖到东北去”！
转战沈阳，正式拉开了秦池传奇的“东三省”之战！
首先广告密集投放
集中买断一段时间媒体广告，进行密集投放
可以说，频率是影响广告投放效果的重要因素，在今天仍然发挥重要作用，例如：哈药一直坚持的投放方式。
而在很少投放广告的时代，姬长孔就已经做到了这一点，不得不让人佩服！
很快，这种密集投放带来的高曝光率很快就带来了效果！
其次 公关促销活动
再次 出奇策划
第四公关炒作
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通过这一切，我们也可以看到：秦池集团是一个具有极强市场营销能力和战略的企业，即使没有后来的标王，这种企业也必将在商海大潮中上演传奇！
但命运降临到了秦池的头上！
经常要排队提货！
在孔府家酒风风火火之时，一个小酒厂推出了跟风的“孔府宴酒”，在经营策略上全面模仿孔府家酒。孔府家打到哪里，孔府宴就打到哪里；孔府家在什么媒体上做，孔府宴也在什么媒体上做，完全靠的是模仿和消费者的错觉。虽然孔府宴酒因此也打出了很高的知名度。
为此，孔府家酒和孔府宴酒大打官司，可是在1994年11月18日的央视第一届“标王”之争后，一切改变了。
这一现象震撼深深了中国营销人，同样也深深的刺激了秦池！
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