中国商战经典成功案例2:三株—特殊时代打造的帝国(上)

三株——曾经的传奇帝国

来源：第一赢销网

在中国营销界，提起三株可以说无人不知、无人不晓！

三株在上世纪九十年代创下2000%的增长奇迹，可以说是至今前无古人，后无来者！而其创下的年销售80亿的业绩也是那一时代无法逾越的高峰！

三株前传时代

集团公司，乌力吉组建驰誉集团，许彦华组建的华泰公司）

同时，在代理过程中，在获得成功同时，与厂家发生的利益之争、矛盾激化等，给了吴炳新深刻的启迪：一定要走自己的产品，否则一切努力都是给别人做嫁衣！这促使吴炳新研制成功了“三株口服液”！

在这一切（营销经验、资本、产品）都积累足够的时候，吴炳新组建了三株公司，掀开了一个生物制药帝国的序幕！

三株帝国

同年，吴炳新推出号称集三种有益菌种双岐杆菌、乳酸杆菌和肠道链环菌于一体的生物保健型药物三株口服液，从而掀开了中国营销无论是营销推广，还是业绩上的多个奇迹！

客观的说，当吴炳新、吴思伟父子在山东济南祭起“三株口服液”大旗的时候，中国的保健品市场已经进入到了第一轮退潮期。在此前的七八年间，太阳神、娃哈哈、中华鳖精以及各种花粉、蜂蜜口服液构成了第一轮保健品销售浪潮，同时期的“乐百氏”的生命核能、“巨人”的脑黄金以及东北的沈阳飞龙等也已经品味到了从鼎盛到衰落的跌宕。

然而，三株却成功将保健品行业推上一个高峰，先后创下年销售80亿，5年销售200多个亿的奇迹！

首先，三株建立了一个首屈一指的网络系统

这一网络系统当时不知道把多少企业家羡慕的眼红！

其次 三株创造并创新了多种营销手段

三株创造并创造使用当时极为少用的“义诊、报纸投递、电视专题片”三种独特宣传形式。将其作用发挥的淋漓尽致、登峰造极！

义诊活动：在营销公司、药店、农村大集等场合，有机会就开展义诊等活动。在三株公司，义诊被认为是口碑宣传的重要组成部分。

电视专题片：用专家、患者现身说法等等，可信度高。

这种无孔不入、立体式的宣传轰炸，也让三株帝国迅速席卷中国！

而此后，这些宣传工具被同行模仿后，同样再造了无数个千万富翁，乃至亿万富翁！

至今，这些营销手段仍在被很多行业、很多企业应用！

再次 营销手段不断创新和推广

同时，在三株公司各级各地营销公司在实战中，还不断总结出的大量具有创造性的营销手段，通过产品营销企划中心迅速推广，例如：农村电影放映队，健康乐部，口碑宣传，社区美容队，联营美容院等。