迎战洋品牌中国营销第二阶段

迎战洋品牌 中国营销第二阶段

 

中国营销初始阶段 从“撑死胆大的”到“智慧创造财富”

伴随1984年社会主义商品经济的提出，中国市场经济逐渐进入了爆炸式的迅猛增长，由此全面掀开了中国营销的初始阶段。

经过几年的发展后，中国营销的初始也逐渐完成了第一轮的洗牌，从早期的“只要胆子大就能发财”逐渐过渡到了“智慧创造财富”的时代！

这其中，一部分企业逐渐推出了市场，而另外一部分企业则逐渐成长为行业的龙头企业。

中国市场营销和企业经历了第一次成熟。

 

迎战洋品牌 中国营销第二阶段

随着中国市场的逐渐成熟，中国的企业又遇到了新问题——洋品牌的进入。

十几亿的人口所组成的庞大消费市场，对于任何一个企业而言都是无法抵挡的巨大诱惑。于是，当中国经济发展越来越受到国际重视的时候，洋品牌在一段时间的观望，小心翼翼的试探后，开始成群结队的涌入中国市场。

洋品牌的进入对于中国企业而言，构成了巨大的挑战，这些洋品牌都是经过营销专业训练，拥有多年市场化成熟经验的对手；而中国市场营销的发展只有短短十几年，营销知识体系都还不完备。

于是在与洋品牌的对决中，一批中国企业先后倒下了。

1、盲目迷信国际4A广告公司而失败

有因为觉得自己营销知识欠缺，不如国际4A广告公司正规，过于迷信国际4A公司，造成企业业绩下滑倒下的，如：中国洗发水市场曾经的著名领军品牌—奥妮，在1998年将产品的营销策划交给国际著名广告公司奥美，却走上了一条坠落之路，业绩一路下滑，2006年，奥妮商标被拍卖。

2、被洋品牌“兵不血刃的干掉了”

洋品牌登陆中国市场之时，中国本土企业在很多行业已经形成了领军品牌，如果“硬碰硬”的对抗，对于洋品牌的难度也不小。

于是，众多洋品牌采取了合资的合作控股（洋品牌控股）方式，或租借本土品牌等形式，这些措施对于当时的中国企业而言，过于单纯的想到“引进资金、提升企业水平”等好的方面，却并没有意识到这些合作的危害。

其后，对于这些合作企业的本土品牌悲剧发生了，要么原有本土品牌不主推，要么将本土品牌直接打入冷宫、进行雪藏，最终经过几年的折腾，这些品牌都成了昨日黄花，消费者逐渐淡忘了它们，而洋品牌自己的主打品牌已经在中国市场飘红。

例如：活力28、熊猫洗衣粉、美加净等等，这些曾经深深为国人熟识的著名品牌都成了落花流水

3、被洋品牌“系统、高水平的营销”打败了

西方国家，经过上百年的营销发展，在营销方面的确有着比本土企业先进的地方。

如：可口可乐、宝洁公司等这些百年老店，无论是广告，还是终端等方面都非常先进，一度将中国的饮料行业、日化行业的本土品牌溃不成军。

当然，在这些本土品牌和洋品牌之争的过程中，也有不少洋品牌因为不适应中国市场而大败而归，撤出了中国市场！

 

但是，有一个严峻的事实我们无法忽视：中国多数行业里，领先的企业基本上都是洋品牌。

汽车行业不用说了，中高端基本是洋品牌等；

快速消费品行业，可口可乐、百事可乐等；

洗发水市场，宝洁的飘柔，海飞丝、潘婷，联合利华的夏士莲等；

牙膏市场，高露洁、佳洁士等；

化妆品行业，宝洁、欧莱雅等；

餐饮业，肯德基，麦当劳等；

…………………………

可以说，我们我们已经生活在了众多洋品牌的包围中！

最近的达能、娃哈哈之争，我们无论如何都该为娃哈哈这个中国品牌争取一些，我们的未来总不能为洋品牌打工，然后消费洋品牌，为洋品牌增加利润。

我们总要为本土企业的发展而努力一下！

 

值得庆幸的是，在这一过程中，中国的不少企业凭借自己的智慧，并且不断的学习、总结，提升自己，发动了绝地反击，在很多行业还是取得了不错的成绩。

如：

1、创造本土的手法，创造奇迹

如同毛泽东创造性的提出“农村包围市场”一样、取得中国革命成功一样，中国的市场营销有很多本土创造性的营销手法。

不少本土企业，没有盲目相信国际4A公司，根据中国国情创造、发明了众多营销手法，同样在营销领域创造了奇迹。

如：

（1）家电行业的价格战等

价格战是有中国特色的营销战术，凭借价格战，成就了中国家电行业的辉煌，也成就了长虹、创维等众多中国品牌。

（2）医药行业的中国本土化、实效营销手法

中国的医药行业创造了众多本土、实效的营销手法，例如小报、卖货广告，地毯式广告轰炸等等营销手法。

在中国众多行业丢失阵地后，这些行业的成绩却让洋品牌羡慕不已。

 

2、学习洋品牌的先进手法 与洋品牌进行争斗

“握了对手的先进方法，市场争锋之战的胜算无疑大大了”

在市场争斗的过程中，不少中国企业学习洋品牌先进的营销手法，并熟练掌握，取得了不俗的业绩。

如：丝宝集团曾学习了宝洁的先进手法，与宝洁展开终端大战等，让宝洁公司也吃了不少苦头。

 

3、一些行业里，本土企业始终不逊色与洋品牌

在中国，还有一些企业的营销水平始终比较高，在与洋品牌的争斗中毫不逊色，如日化领域的纳爱斯企业，始终领先宝洁公司的汰渍等

 

同时，还有一批企业走出国门，走向国际化，与洋品牌进行了更大舞台的对决。

相当一部分企业在与洋品牌的市场之争中，越来越游刃有余，逐渐在国际舞台中崭露头角。

如：海尔、联想、华为等众多企业已经不仅仅满足于国内市场的争夺，纷纷走出了国门，开始与洋品牌在更大的舞台——国际市场上进行着对决。

 

在与洋品牌的对决中，中国企业营销水平也再次取得了飞跃，中国企业也越来越成熟。

近期，中华赢销网将会对中国营销第二阶段——迎战洋品牌时代，中国一些经典成功案例、经典失败案例进行总结！敬请期待！

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