中国商战经典失败案例4:亚细亚—不成熟时代不成熟英雄2

郑州亚细亚——不成熟时代的不成熟英雄

（下）

                                                                   来源：第一赢销网

亚细亚败局原因

今天，关于亚细亚失败的原因总接起来会有很多，既有外部的、也有内部的。

1、外部原因

（1）过度商战

同时，亚细亚的一些经验被同行学习、复制，以及商场与商场之间大打价格战、恶性竞争，都导致利润急剧下降。

 

（2）消费者环境发生变化

进入九十年代的中国，消费者正逐渐理性，告别刚开放时的过热、不理性的消费，消费市场环境发生很大变化，政府都在考虑如何拉动消费的问题，有了以后的高考扩招政策等！

等等

 

2、内部原因

（1）盲目扩张

客观的说，连锁扩张的确是一个趋势，郑州亚细亚还是富有战略眼光，但是郑州亚细亚这一步走的太快了，太盲目了！

 

盲目性首先表现在对于对于连锁经营认识不深！

 盲目性还表现在连锁发展速度的盲目性！

这一切直接导致了亚细亚这个曾经商界明星的坠落。

 

这也是很多企业领导人容易犯的错误，会把过去的偶然成功当成必然成功，会把过去的一时成功看成永远成功，会把自己看成神或超人，其结果就是很容易出问题。

（2）领导人的自身不足

在上千员工的亚细亚，一切完全由总经理王燧舟一人说了算，无论是财务、还是人事管理等，均是如此。

王燧舟某种程度上可以和郑州亚细亚划等号。

这种一人说了算的家长制，本身存在很多不足。

同时，它也直接考验着决策者的能力和人品问题。特别是伴随过去的成功、以及荣誉的到来、媒体的热捧等，失去清醒头脑的后领导人还能否做出正确决策、正确的经营行为，直接关系企业的发展命运。

这也是今天很多企业领导人要面临的问题和考验！

（3）财务混乱

（4）后备干部缺乏、用人不当

5）过高估计自己，听不进不同意见，

等等

 

一个不容忽视的原因：一个不成熟时代的不成熟英雄

今天，我们总结亚细亚失败的原因，可能有很多，但同时是我们要注意一个不容忽视的原因：不成熟时代的不成熟英雄！

一些问题，我们无法拿今天的标准来衡量那个时代，一个中国市场营销的初期阶段，无论是营销，还是管理，还是战略等很多方面都缺乏借鉴的经验，很多营销人都还是摸着石头过河！

前辈营销人在缺乏经验的同时，也非常缺乏教训。

其结果就是：他们很容易被短暂的成功冲昏头脑，却没有很多的教训提醒自己，没有意识到自己有很多不足，很多问题。

过于膨胀发生了，认为自己是神、是超人，一切都非常简单、很容易，看问题不再清醒了，问题出现了，悲剧也就发生了。

 

于是，英雄倒在了通往更大成功的路上！

郑州亚细亚是那个时代的一个代表，也是一个缩影！

 

但令人遗憾的是，今天中国营销已经比较成熟了，经验和教训已经非常多了，可还是有很多企业仍在重复这些问题、重复犯这些错误！

 

另外，特别值得一提的是，在郑州亚细亚倒下后，中国的众多企业开始了全国扩张，很多行业开始出现了寡头垄断的时代，包括中国未来的家电连锁巨头国美、苏宁等也开始纷纷开始全国扩张！只是他们的步伐相对稳健了很多！

 

 

一段特殊的文字

当亚细亚成为营销史上回忆后，曾有一位朋友写下如下的文字，让所有的营销人嗟叹不已。

 

还记得那里终年如同北京国庆时的地铁站一样人头攒动的情景，

    还记得那里众人争相购买的门外餐车中昂贵而美味的羊肉串，

    还记得不止一次问妈妈门口的一动不动始终微笑的礼仪小姐是否是蜡人，

    还记得五岁时的一套裙装因为是从那里买来而在个头疯长的年龄里居然穿了三年，

 

    忘记了是如何将它忘记，

    只是记得多年后踏入久违的亚细亚，

    见到的只有昏暗的灯光，慵懒的员工，

    和破旧的吊扇，转得让人头晕。

   

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