店堂里如何积聚人气

店堂里如何积聚人气

生意场上，人气就是财气!

一、免费享用吃人家的“腿”短

无独有偶，郑州市二七路玫熙皮鞋专卖店的服务台上放着一盒盒高级硬糖，供进店的顾客随意品尝，以便客人在店堂中悠然自在地挑选鞋。因为顾客吃了糖，即使不想买鞋的逛客也不好意思马上就离开，总会在店里多逗留一些时间，装模作样地看看拣拣，问这问那，虽然不会成交，但烘托起了店堂里的人气，产生热销的效果。

二、大奖钩住人群想得奖就等一等

一些大商厦、专业大市场、仓储超市，为了让顾客在卖场中能多逗留一些时间，常在一些主题促销的日子里，推出凭发票或奖券定时开奖的项目。比如某商厦规定，在主题促销日全天营业时间内，每隔一小时开一次奖，顾客可凭购物时发的兑奖券参加。这样一来，就让已购完物的顾客一批又一批地在店内多逗留一小时，等待幸运的来临。这一小时，有人可能又发现了可购之物。这招真是一举两得，既增加了销售额，又增了人气。

三、购物积分奖励出一批回头客

四、好货价廉限量卖“人体长龙”成活广告

五、店前成了游乐场你娱乐来我卖货

六、与老年顾客拉家常笼络了感情又赚了人气

一些精明的商家为聚人气，常常尽可能地与进店的客人搭话，拖延顾客留店时间。特别是对一些老年顾客，这招最有效。老年人一般腿脚不好，行动不便，走一会儿路就累了。聪明的店主这时就会主动问候老人，请他在店里歇歇脚，趁机与之拉家常，或向他介绍商品，了解他的需求情况。更主要的是旺了店里的人气。

商业零售中常常会有这样一种情况：如果店内一个顾客也没有，那种死气沉沉的氛围，会对第一个进店的顾客产生一种无形的压力，其问价、看货会十分谨慎。如店内已有其他顾客在，他就会自然、坦然一些。因此，店内有无留客，对生意的影响是很大的。

七、购物抵用券“套”住想占便宜的顾客

如今一些大商厦采用购百送二十抵用券的做法，以吸引顾客在店里多购物，多停留。这种抵用券，有的限当天使用，有的限一条街有关连锁店都可使用。一些顾客买商品得到了抵用券，丢掉又舍不得，欲罢不能，只好一买再买，在店内的逗留时间也就延长了。

八、贺卡传情拴住顾客心

这些频频打出情感营销牌的厂商，每逢节假日，利用手中掌握的顾客资讯，通过顾客的手机、呼机发送祝福的话语，或寄上一幅精美贺卡。这种以情感笼络人心的手段，确实赢得了顾客的信任感和亲近感，很多顾客成为回头客而再度光顾这些专卖店。此法虽然费用支出不小，但效果也是十分明显的。

九、店内音乐暗示拖住顾客匆匆的脚步

店内播放音乐的节奏，可以对顾客产生一种暗示的促动作用。一些精明的大百货、大超市就是利用店内音乐节奏的急迫和舒缓来调节店堂内的客流量。如节假日、双休日店内人多拥挤，便播放一些进行曲速度的快节奏音乐，其结果是客流速度加快，而流量增加。反之，在平时店堂里人少，生意冷清时，为延长顾客在店内逗留时间，汇聚人气，便播放一些节奏舒缓平和的古典乐曲及轻音乐，结果闲逛的顾客们便放缓了脚步，延长了留店时间。