2006年国内IT培训巨头—北大青鸟销售如何实现倍增？

作者：于建民

（一）  难以逃避的行业发展瓶颈危机

  宏观分析：市场容量正在萎缩

  微观分析：目标人群正在减少

    通过以上分析（无论宏观的市场容量分析，还是微观的目标人群分析），我们都可以看到包括北大青鸟在内的IT培训机构面临一个严重的发展问题——受IT行业热度下降、所能吸引目标人群数量逐渐减少。

（二）IT培训机构如何破解行业迷局

   因此，IT培训机构要想突破行业迷局必须做到两点
   １、提高人们对IT行业的信心，扩大扩大IT行业的影响，将IT培训市场变大。
   ２、建立自己在IT培训领域的强势品牌
   可以说，这两点是IT行业、IT机构要想继续扩大发展的关键，谁首先解决这两点，谁就把握了市场先机，成功超越所有同行，实现品牌影响、销售收入以及利润的倍增！

            后记  有些类似好记星颠覆学英语工具市场的前夜

    因为北大青鸟目前的市场状况远好于好记星颠覆学英语工具市场格局开始时的状况，它所获得的蛋糕一定会更大！

（三）北大青鸟的推广问题以及如何突破

因此，北大青鸟应该对目前的品牌进行改造和升级，建立一个大概念的强势品牌，既完成对两类人群的吸引任务，又要确保自己IT培训领域的强势品牌

欠缺
   这是与   北大青鸟的宣传多以报媒为主，应适当拓宽一下   电视是一种做长线、做稳、做品牌的媒体，适合提升品牌。
   ２、公关推广活动
   加大力度，注重目标人群的有针对性的公关推广活动！

   通过成功的品牌改造和升级，以及成功的传播推广策略，将让北大青鸟轻轻松松超越其它IT培训机构，稳固自己在IT培训领域的王者地位，并成功实现2006年品牌影响、销售收入和利润的倍增！

    市场成功在于速度，谁最先清楚的意识到行业的问题，并迅速采取行动，谁就将赢得市场先机，成为市场最大的受益者！