2000年大连海昌欣城策划案—一个月卖了2.5亿（3）

2000年大连海昌欣城策划案— 一个月卖了2.5亿

（3）

是一个系统化工程，涉及到各个专业领域，只有系统地整合各种专业人材，形成科学严谨的动作流程。才有可能保障项目的良性运作，而那些以“策划大师”、“点子大王”示人之流，凭借特定的市场环境，在推出一两个项目后（甚至是无中生有的吹嘘后），则以高人自居，常常游离于市场与项目之外，以急功近利的各种花巧技俩操作楼盘，这恰恰是致命的，常常使项目置于高风险之中从而危机四伏。广州和深圳是中国房地产市场最成熟的地方，而在这里名式各样的大师们基本是没有立足之地的，这可以证明大师们在越发规范、越发成熟的市场中其作用越显苍白和无力。 

（一）凌峻公司所提倡的全程服务模式 
　　我们的观点是在操作项目过程中，不仅需为企业制订基本（促销策略、价格策略、推盘时机策略、付款方式策略）； 
　　14．项目销售进度模拟； 
　　15．销售法律文件、付款方式、认购须知、装修标准、购房合同； 
　　16．销售人员培训手册的编制及提供专业培训； 
　　17．系列营销活动策划及执行； 
　　18．公关活动事件行销策划与执行； 
　　19．各类销售资料的设计、制作； 
　　20．模型、效果图、示范单位的设计、制作建议； 
　　21．工地环境包装设计； 
　　22．营销中心包装设计； 
　　23．媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划； 
　　24．平面广告创意、设计； 
　　25．影、视广告创意、制作。 

（二）精益求精的销售资料制作 

销售资料不仅是让消费者了解项目的工具，同时也将令消费者对项目产生感性认识。为了保证销售资料的制作水准，海昌欣城所有的销售资料均在广州制作。为此，凌峻创作部成立了两个项目小组，就 VI、楼书、折页、单张、展板等同时设计，分别出方案。同时，公司内部也展开竞争，由各专业设计组进行多方面的设计工作。 
　　LOG0是整个设计工作的基础。起初，设计人员共设计了近十款，但都没有通过创作总监左农的审核。眼看熬7数个通宵的作品付诸东流，设计师们都十分焦急。在一次创作部脑力需荡会上，美术指导李伶才想到用五个不同国藉不同肤色的孩子手拉着手，组成一个海星，这刚好寓意着海昌欣城“国际性”的核心理念。对凌峻提交的设计稿，海自公司上下一致通过，经过一个月紧张的设计、制作、运输，各种销售资料送到了海昌欣城。 

（三）最大、最好的追求—一售楼部