伊人净10万元启动大上海（下）

伊人净 10万元启动大上海

作者：桑迪营销机构

（下）

　　五、四两拨千斤的，重点选择了平面媒体、电台和户外广告，放弃电视广告。报纸广告以《申江服务导报》、《新闻晨报》和《上海电视》周刊为主，每周都要宣传，而且多以软、硬广告结合形式强化功能。作为隐私性产品，我们要求宣传媒体，必须和目标使用者接触到的媒体保持高度一致。
　　1 、伊人净的对象设定：
　　伊人净的目标对象为 20-45 岁的白领女性，中等以上收入，追求清新时尚，自我意识强。伊人净广告宣传从媒体、版位选择、版面风格设计等多个方面，都必须以目标消费者的阅读习惯特点为准则。
　　宣传基本策略：以功能诉求为主，引导到一种健康的生活方式，配合品牌形象广告，提升产品的形象。
　　2、媒体投放建议原则：
　　广告投放坚持集中投放的原则；
　　在启动市场阶段，不投放电视广告；
　　前期以报媒平面广告为主，坚持软性诉求；一定时间后，配合硬广告宣传。
　　3、网络媒体造势，低成本运作。
　　网络是当前最时兴、最活跃的媒体之一，而且成本低，适合谈论隐私话题，特别适合职业女性。伊人净在启动市场初期，发挥了网络媒体的优越性，在《上海热线》、《搜狐》等门户网站上，大谈女性隐私话题，谈品牌命名策略，赢得了极高的点击率，极有效地提高了伊人净的知名度。
　　4、《申江服务导报》、《新闻晨报》引领主流。
　　启动初期，伊人净以 500-600 字左右的小篇幅软性文章投放，炒作“泡沫剂”和妇科知识，引起女性的广泛关注。
　　广告投放产生一定销量后，开始系统软文投放（ 1/4 版和半版结合），内容仍以“泡沫剂”及妇科相关功能症状说明软文为主，结合季节特点，反复诉求，以加强效果。
　　5、《上海星期三》、电台广告、户外广告辅助。
　　除了重点投放《申江服务导报》、《新闻晨报》外，还选择了《上海电视》周刊、《上海星期三》作辅助；同时也考虑了电台广告、户外广告的必要补充，主次分明，传播效果颇佳。电台频率则选择范围很广，我们选择了音乐频道中最强势的“东方风云榜”栏目，全天滚动冠名播出；户外广告以徐家汇到黄陂路的 5个站点为基点，各有一个灯箱广告，传播品牌知名度。

理念及方向，作为一个小投入的，而是以重点打市场。
　　我们从产品上市起，就非常重视产品的个性化沟通，“伊人清新会所”正是专家与消费者沟通大平台。伊人科技与上海市计划生育委员会宣传中心、上海市权威女性专家的都有合作，一方面增强产品的权威性，另一方面为消费者个性化咨询提供阵容庞大的专家平台。
　　1．产品派送。
　　洗发膏、护理液或休闲食品新上市时，搞小包装试用派送，很能迎合消费者尝试的心理，因而屡屡奏效。而伊人净是女性隐私问题，当然不能公开派发，况且成本太高（ 50元/盒），因此，我们要找到真正的派送方式及有效的对象。
　　因为女人有难言烦恼时，很多会求助医生，所以说服女医生试用“伊人净”比广告更有效。只要让医生信赖产品、感觉好，她必然会向患者推荐，势必促成产品尝试群体扩大。为了使影响面扩大，我们准备了 5000份产品及使用手册，向上海的主要妇科医院的医生进行大派送。
　　这次派送，相当于一次免费广告，既树立了口碑形象，又促进了消费购买，还可拿来当宣传材料进行造势。
　　2．和大造的合作事件
　　泡沫是伊人净最大的特色与卖点。在现有的竞品中，洗液、栓剂、外用合成护理液都有明显的不足，泡沫剂是深层护理的科技支持点。洗液冲洗阴道可能引起逆行感染，在美国已经不建议使用；栓剂滞留时间长达 6个小时以上，可能会刺激阴道黏膜，更不能护理了；只有泡沫剂，才是最新潮最适用的，是女性护理最理想的方式。
　　“伊人净”作为一个国产新品，企业无品牌背景，在追求时尚、崇尚海外品牌的上海市场推广，确实非常困难，因此有必要提升专业形象和时尚权威，我们选择日本大造公司进行深度技术合作。
　　日本大造是世界泡沫领域的老大，伊人科技与世界一流的企业合作，无形中提升了品牌实力。而且日本大造决定和伊人净合作，说明这个市场潜力巨大，也可作为新闻素材加以报道。

药店。上海有零售药店大约，可显著提高消费者的购买机率。
　　伊人净在上海的渠道组合