2003中国营销“洗肠”奇迹——肠清茶广告策略成功之道

肠清茶成功之道

作者：铂策划

其中，整版、半版、通栏的广告高频度投放，为其畅销立下了汗马功劳，其广告策略也是医药保健品行业应当充分注意的。本文将对肠清茶的广告策略详尽分析，希望对同行业的广告提升能有所借鉴。

概念明确：洗肠清宿便

机理清晰，以理服人

症状准确，利益诱导

产品卖给谁，他们有什么样的需求，只有找到目标人群的迫切需求，才能打动消费者。肠清茶在这方面做的非常到位。

后期将人群扩大到老年人，更是将宿便与高血压、心脏病、半身不遂、老年性痴呆、加重中老年人的心脑血管病挂钩。

找准目标人群，肠清茶的功效承诺就水到渠成了。如它的很多广告中采用漫画形式，体现目标人群服用后的利益，从而增强消费者的认知和好感。

行文风格：直抵人心

肠清茶的行文也是可圈可点的。无论是前期针对爱美女性的诉求，还是后来将扩大人群到老年人，其广告从标题、小标题、症状描述、功效承诺都写的条分缕析，描写形象生动，可读性极强。非常适合消费者的心理特征。

其广告中多处采用了比喻、比拟、白描、夸张等手法，语言符合目标人群的特征，非常有实景感。

版式讲求冲击力和表现力

投放频率：高密度做透媒体

用铺天盖地来形容肠清茶的广告并不为过。在全国各地的主要报纸媒体，其广告投放基本以整版和半版的形式出现。《扬子晚报》、《新闻晨报》、《北京晚报》、《广州日报》《春城晚报》等媒体每周都能看到肠清茶的广告。这种强势广告不仅促进肠清茶的知名度和销量快速提升，也能有效打击竞争对手、抬高进入门槛。在这种充满霸气的广告攻势下，配合经销商健全的销售渠道，强势的优惠进行促销，也就难怪出现终端断货的现象了。

扩大目标人群

能做大市场的产品基本上是扩大人群成功的。如调理肠胃的三株、改善睡眠的脑白金等产品，都采取了将产品目标人群扩大化的策略。这是一种迅速做大市场的锐利化策略。

由于肠清茶在全国采用同一套广告文案，在各地经销商强势投放下，气势磅礴，让肠清茶遍地开花。而其广告策略也给其他医保产品操作带来更多的借鉴！！