“宿便”、“洗肠”大战2003年

“宿便”、“洗肠”大战2003年

    2003年遇“非典”事件，很多产品被当头一棍打晕。上半年基本是“西线无战事”，下半年风云突变，润肠通便产品成为当年医药保健品最大亮点之一。“宿便”、“洗肠”成为见报率最高的词汇。很多产品共同掀起一场轰轰烈烈的“排宿便”、“洗肠子”运动。先后卷入这场“大战”的产品有：“肠清茶”、“解放疏尔康”、“欣方冲剂”、“回春花通秘茶”、“碧生源常润茶”、“丁氏润通茶”、“春植林”……

    润肠通便市场的状况

    润肠通便市场多年来众说纷纭，有人认为市场巨大非常好做，有人认为这个老得掉渣的市场人人都梳理过，没有太多的机会……不管大家怎么说，从蜥蜴团队的“回春花通秘茶”的招商广告，我们完全可以“见一斑而窥全豹”，以下为部分内容：

    一、市场需求极大旺盛

    据权威数据显示，全国有近65%的人有便秘现象。也就是说我们每天排便不痛快的人数是欧洲十几个国家人口的总数。而且一旦排不出来，心烦意躁、焦虑不安……想想几亿人为了排便而忧心忡忡、焦头烂额，这将是多么巨大的市场！

    二、润肠通便产品多如牛毛

    润肠通便产品大的如三株、脑白金、排毒养颜胶囊，小的如各地地方批号的泻药，都充满这个市场，价格三六九，各有各的说法。

    据权威数据显示，全国有近65%的人有便秘的现象。也就是我们每天排便不痛快的人数是欧洲十几个国家人口的总数。

    但在无数的产品中，只有脑白金、排毒养颜胶囊等少数产品找到概念突破口，如“送礼”、“排毒养颜”等，其他产品如常做广告的润通养生、三叶、美多等，概念大多集中在润肠、通便、肠道的“清道夫”方面。

此时，在润肠通便这个领域，还没有形成真正的大概念。

    宿便和洗肠的诞生与发展

    2001年，在东北运作的“丁氏润通茶”，率先在报纸广告上提出了“宿便”的概念，但并没有在全国全面推广。

    2002年5月，北京《信报》、《京华时报》等报，先后刊登了“解放疏尔康”（以下简称“解放”）的整版“宿便”与“香蕉便”的科普性广告，至此“宿便市场”正式拉开序幕。此时，经销商与厂家敏锐的意识到润肠通便市场将风起云涌。但仍然持谨慎、观望的态度……如“碧生源常润茶”在《信报》的头版通栏广告，还不是很坚决的诉求“宿便”。

    2003年，“非典事件”把各种产品的经销商年度计划打乱。在慌乱间，发现“宿便市场”赚得盆满钵满，于是蜂拥进入，此时全国的报纸都能找到“宿便”广告的痕迹。比如蜥蜴团队一直低调运作的“宿便的女人老得快——回春花通秘茶”，也成为追捧的对象。在“南方药监所”的润肠通便产品月份销售报告中，竟然连续赢得排行榜前6位。

    蜥蜴团队一直低调运作的“宿便的女人老得快——回春花通秘茶”，也成为追捧的对象。在“南方药监所”的润肠通便产品月份销售报告中，竟然连续赢得排行榜前6位。

    2003年春夏之交，“欣方冲剂”（以下简称“欣方”）在几个重要市场，更加彻底、坚决的提出“排宿便”。“宿便”的风潮达到顶峰。据知情人士介绍，“欣方”的操作人马和“解放”是一个团队，所以双方相互厮杀的场面很少。

    2003年7月，“丁氏润通茶”原班人马（北京御生堂和长春的马总）隆重推出“肠清茶”，在“宿便”概念不变前提下，大胆的提出《给肠子“洗澡”，咱也疯狂一把》，把“宿便”推向“洗肠”。利用良好的渠道与巨大的媒体投放，迅速成为润肠通便市场的主流产品。

    2003年11月底，在青岛、唐山等市场出现“畅清茶”、“肠清松茶”等拦截意图明显的产品，随后全国各地纷纷跟进。

    2003年12月，“洗肠”掀起价格战。蜥蜴团队认为：“宿便”、“洗肠”开始进入衰退期。
    至此，“宿便”、“洗肠”概念从诞生到高峰到衰退，风风火火的走完2003年。知情人士估计，“肠清茶”虽然在各地受到阻击，但仍然是大赢家。而“解放”、“欣方”、“回春花通秘茶”、“碧生源常润茶”等也各自瓜分或大或小的蛋糕，大多数地方经销商都赚到钱。至于“宿便的女人老得快”屡试不爽的文案，大家在敬佩之余，也难以查出原创。

    全国混战一团