电商“三国杀”：接下来怎么打？

 

核心提示：零售行业新旧势力之间的角力，在微博骂战、价格乱战、资本暗战三剑齐发的闹腾中，为看官们呈现了一场年度大戏。

零售行业新旧势力之间的角力，在微博骂战、价格乱战、资本暗战三剑齐发的闹腾中，为看官们呈现了一场年度大戏。

商务部在的例行新闻发布会上表示，已经注意到个别大型电子商务企业竞相采取降价方式开展销售活动，以及由此引发的市场热议和消费者与供货厂商的关切，将继续关注此事的进展。

南都：京东、苏宁、国美、当当、易讯五家电商参战，你怎么样评价京东价格战第一天的表现？

南都：你们的战略里面是没有把他们放在里面计算的？

刘强东：没有。

南都：消费者认为降价幅度不够大，是“假降价”，“真吆喝”？

刘强东：每个人的预期不同，但对于绝大部分的消费者来说，昨天的订单数量已经证明了京东的降价力度。消费者会比价，又不是只我们京东一家？

南都：那京东为什么今天还要推出大家电优惠券？这样是在增强消费者信心？

南都：你觉得降价的幅度要到多少才是真正的价格战？开战两天，你们和苏宁是一个怎么样的战况呢？

南都：消费者投诉缺货严重，有消费者提出要开启缺货的赔偿机制。

刘强东：缺货为什么要赔偿呢？我没有看到过任何一家零售商缺货还要对消费者赔偿的。缺货我们补货不就完了么，干嘛非得赔偿啊？要是沃尔玛卖完还要沃尔玛赔偿的话，沃尔玛早就倒闭了。

南都：一淘，有道推出了比价工具，有没有对你们造成威胁？

南都：现在给外界感觉是，京东只是在跟苏宁易购打，而不是和线下实体店打，你怎么看？

刘强东：和苏宁易购线上打只是个开始，马上就会将战争烧到连锁店里面去。周一就派出价格情报员到苏宁店面，第一个到北京的联想桥店。我们担心苏宁保安会打人，所以下周一会派几个比价员去苏宁店里做一次尝试，看看他们的反应。我们现在已经招收了几十个比价员，下下周流程定了后会大规模在一百个店里同时进行。

南都：你觉得，你的微博在这次电商价格战中是个什么角色？

刘强东：起一个价格战的发言人的作用。

苏宁易购执行副总裁李斌

“启动全国大惠战战火全面引入线下”

南都：对于这两日价格战中各大电商的表现，您如何评价？给各大电商表现排个名次？

李斌：苏宁易购一直在按照自己既定的战略规划在实施，我不认为这是价格战。

南都：外界都认为昨日的价格战是“营销战”，假降价，真忽悠。                                

至于对京东造成何种影响，这不是我们考虑的。对手能否生存，主要看自身的竞争力。

李斌：这个不做评价。但是企业做好自身运营才是最重要的，一切噱头宣传，都会被消费者识破。苏宁采购规模大在产品成本上有较大的优势。

南都：有商家在现场设电脑比价系统，京东也要招收价格情报员，苏宁怎么比价呢？种噱头。我觉得任何口舌之争都没有意义。

南都：您怎么看一淘网这类的比价工具，您认为公正吗？

李斌：对于任何比价工具和网站，不做评价。我认为，提供给消费者最好的性价比和最好的服务才是企业的核心价值体现。单纯的价格比较，对于消费者是不负责任的做法。

南都：京东今天推出了返利券，苏宁易购有什么措施出台应对？

南都：您对刘强东如何评价？

李斌：对竞争对手不做任何评价。企业核心竞争力才是在市场存活的根本，相信消费者不会被轻易忽悠。苏宁不打口水仗。

国美华南大区总经理高集群

“干掉京东，我们就不打了”

南都：昨天的价格战，网友戏称“京东苏宁约架，国美最认真。”国美为什么加入价格战？国美在价格战投入多少，何时结束？

高集群：国美这次是“正义之战”，就是要揭穿京东的真面貌。我们资金完全不成问题，供应商全力支持。价格战何时结束？干掉京东，我们就不打了。

南都：您对于刘强东怎么评价？

高集群：本来商业规则是“不评价对手”的，但是刘先生出言不逊在先，在国美门口撒野我也就顾不得了。刘强东只会打口水战，我希望他不要挑衅对手，做一个有素质的商人。

请媒体监督，希望不要只是嘴上说说。

南都：那国美打算怎么应战？

高集群：国美从周六开始实行“破网行动”，全国范围内线上线下同价，干掉京东。国美连锁店人手一份京东商品价格表，实时更新，绝对比京东卖得便宜。他敢卖一块，我就敢卖九毛五。

高集群：这完全是外行人说的话，他这么做，就是要黑传统连锁店。这说明京东还是个孩子，而且是个弱智儿童。

刘强东说大家电三年内“毛利率”，就是在玩文字游戏。他到底说的是进销差毛利，还是返点毛利？他说三年内都坚持，那我们大家一起来监督咯，看他能持续多久。

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