2010中国营销标志人物（1）

 

 

1.秦皖民：另辟蹊径的品牌破局

云南白药集团副总经理兼健康事业部总经理

年以后，云南白药寻找到新的利润增长点——开发健康产品。

目前，云南白药下设药品事业部、健康产品事业部和透皮产品事业部。其中，健康产品事业部和透皮产品事业部被视为未来的业绩增长点，而健康产品事业部的经营重点就是白药牙膏、洗护产品以及即将推出的药妆。

随后，云南白药牙膏面向全国进行市场推广，划分重点市场，迅速开展招商工作，与实力强、有合作诚意的经销商进行合作。招商工作让云南白药牙膏迅速扩大了铺货面，进入全国各大超市。

月，云南白名，成

 

2.周成建：从推销式向顾问式转变

美特斯·邦威总裁

由于生产和销售两头在外，美特斯·邦威如何随时知道千里之外的上游工厂以及终端运营情况？如何根据市场状况及时调整设计和生产？

在思科的帮助下，美特斯·邦威在构建自己的信息系统的同时，完成了对上、下游厂商的信息化建设，将整个产业链紧密连接在一起，实现了交易网络化、流程网络化和智能化联网生产。

为突出中国年轻一代“时尚顾问”的品牌形象，美特斯·邦威要求产品设计力求为目标消费群体提供整体而非局部的着装选择，满足不同性别的消费者从服装到配饰的综合性需要，为消费者带来美特斯·邦威品牌服饰着力体现的整体时尚形象，在提升消费者购物体验的同时，促进各类服装、服饰产品的销售。

美特斯·邦威的产品设计正越来越从“年轻活力”向“流行时尚”转变，这也带动了美特斯·邦威的产品销售逐步从推销式向顾问式转变。美特斯·邦威不仅在产品设计上走不寻常之路，而且借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，开展高频率、多层次的整合营销活动，不断提升其品牌和产品形象。

 

3.曲敬东：“三驾马车”的营销驱动力

爱国者电子总裁兼CEO

曲敬东认为，企业要可持续发展，人才、品牌和资本是三个关键要素。他以客户为导向，强调以人为本，主张针对消费者的喜好研发产品，进而通过技术创新、营销创新赢得市场和竞争对手的尊重。

 

4．李书福：让吉利脱胎换骨

2010年，中国汽车制造商吉利收购沃尔沃的消息如同一枚重爆炸弹，引爆了汽车界。因为谁也没有想到，出身草根的李书福真的能把沃尔沃收购。然而，自从李书福签订了收购协议，他就闭口不谈沃尔沃。

十几年前，李书福一门心思造“老百姓买得起的汽车”。人们都认为，这个“汽车疯子”终究会在市场的大浪中自生自灭。十几年后，吉利不仅活了下来，还不断壮大。曾经是“廉价和粗糙代名词”的吉利汽车，居然“迎娶”了全球汽车业的顶级明星沃尔沃。

在李书福看来，吉利收购沃尔沃得以成功的关键在于金融危机。“福特很喜欢沃尔沃，没有全球金融危机，它是不会卖的。出售沃尔沃实属‘壮士断臂’。”

 

5．史玉柱：继续缔造传奇

从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱一直没有停止缔造传奇的脚步。史玉柱在网游领域蛰伏待发之时，他并没有沿袭当时盛大网络董事长陈天桥和第九城市董事长朱骏代理韩国游戏的做法，而是像网易创始人丁磊一样走上自主研发之路。在避开了竞争之后，史玉柱的网络游戏如期问世。

，史玉柱宣布巨人投资集团投资的新项目——网络游戏《征途》。他不盲目追求技术创新，找准切入点和定位之后，不等《征途》杀青就开始进行渠道推广。

凭借一款《征途》奠定了巨人在业内的地位。就在《征途》的增长边际效应递减的时候，史玉柱将《征途》进行拆解，推出《征途怀旧版》、《征途免费版》等多个衍生版本。但是，主管部门监管政策的变化影响了巨人的市场收益。

 

6．严旭：最具创新

青岛啤酒股份有限公司全球

严旭，自大学毕业便进入啤酒行业，纵横驰骋20余年。曾在珠江啤酒工作，当时青岛啤酒掌门人彭作义慧眼识珠，对她委以重任。迄今严旭在青岛啤酒工作十余年，带领营销团队及千余经销商，拓展国内及海外市场，使青岛啤酒品牌在短短数年间拥有一批忠实的拥趸。

中国啤酒行业，历来以男性为主导力量，而严旭以其充满热情的酒红色短发、常常绽放的爽朗笑容、对待经销商如一家人般的亲切给啤酒行业增添了一抹亮丽的色彩。作为青岛啤酒全球营销总裁，严旭一直跟随营销跳动的脉搏，紧跟啤酒领域中层出不穷的新概念和新事物，并对其有针对性地加以利用和发展，使青岛啤酒品牌在不同的营销平台上展现出不同的风采。

作为拥有103万粉丝的微博达人，严旭充分利用微博平台，在展示自己魅力的同时，将青岛啤酒品牌广泛地传播开来。严旭曾笑言自己的常驻地是“飞机上”，连等飞机的时候也不忘记和博友互动，像猜谜、转发这样的小活动，都成为青岛啤酒品牌与网友深度接触的好机会。

严旭认为，厂家与经销商处在价值链的不同环节，是一个利益共同体，青岛啤酒与经销商通过一体化运作可以实现效率、利润、价值最大化。2010年青岛啤酒经销商年会，严旭和青岛啤酒领导层将“永久经销商”概念创造性地引入经销商管理体制，这在国内尚属首次。

2009年，严旭与青岛啤酒的啦啦宝贝一同征战南北，最后与她们一同踏上美国NBA赛场，在骑士队和湖人队主场，让美国观众感受了中国啦啦宝贝的激情和魅力。由于对体育营销及奥运精神有着特殊的感情，严旭通过独特的体育营销使得青岛啤酒品牌年轻化、时尚化，拉近了与年轻消费群体的距离。严旭认为：“做人和做企业是一样的，我要与青岛啤酒一起，永葆年轻和活力。”

微博营销、渠道营销、体育营销、公益营销……严旭将各种营销要素分化组合，创新性地形成了一整套青岛啤酒特有的营销体系。除此以外，由于近年来全球对于环保问题日益关注，严旭开始将青岛啤酒的绿色营销提上日程。2009年10月1日，严旭应邀到哈佛大学演讲，介绍青岛啤酒在生产“低碳化”以及完善一整套“低碳运营模式”方面做出的努力，成为登上哈佛大学讲坛的中国企业第一位女性领导人。

2010年4月，严旭荣获“影响中国妇女百年发展事业的100位品牌女性”和2010年“商界木兰”两项大奖。2010年5月7日，在第19届广州日报华文报纸广告奖营销盛典上，经权威专家评审，青岛啤酒炫舞激情啦啦队项目一举夺得“年度十大营销案例奖”和“最佳实效”两项大奖，严旭本人荣获“年度决策领袖”奖，充分显示了青岛啤酒品牌的影响力。

 

 

7.陈荣华：高空拉动，渠道下沉

   太阳雨太阳能有限公司营销总经理

广告标王

招，很多品牌没有看到这个机遇，但是陈荣华抓住了。”

政策的最大赢家。“家电下乡”。

实际上，在农村这个庞大而复杂的市场上做起来并不容易。针对农村市场，陈荣华精心推出了区别于家电企业和其他太阳能企业的渠道模式。而太阳雨创造性地构建了二级渠道模式：太阳雨在县级渠道设有物流中心；在乡镇设有二级经销商，为主要卖场；在村一级设有服务站。

的早已“蓄势待发”。

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。因此，对于目前的平台、工作和营销团队，陈荣华无比珍惜。

 

8.茅忠群：儒家理念，人文营销

方太集团总裁

中国传统文化能够指导中国企业持续、健康发展吗？近几年来，茅忠群不断学习和探索，把国学中的精华导入方太集团的经营与管理实践中，使之成为精神动力，促进企业跨越式发展。

茅忠群把“仁、义、礼、智、信”的人文内涵引入方太集团，在企业内部营造了健康、良性的人文环境，使企业、品牌拥有健康的肌体和强大的凝聚力、向心力。方太集团以儒家思想为管理主线营造了一个生态系统，其产品研发、生产制造、市场营销和品牌传播得以高效率地运转，成为中国式企业发展的范本。

 

9.刘迎建：开辟中国电纸书新天地

　　汉王科技股份有限公司董事长

，开辟了一个全新的汉字手写识别领域。

公司文化成为

十几年来，刘迎建率领汉王筚路蓝缕，开疆辟土，曾经濒临崩溃的边缘，险些全军覆没。直至涉足电纸书领域，终于柳暗花明，汉王进入了一片新天地。

刘迎建主动担负社会责任，个人率先垂范，组织公司员工为北京周边地区的希望小学捐物，为南方雪灾、汶川地震等灾区捐款，促进社会公益事业发展。

 

10.蔡达标：挑战洋快餐第一人

真功夫餐饮连锁机构董事长

在产品开发上，蔡达标通过技术研发攻克了烹饪标准化难题，通过一系列具有原创性的流程固化了食品质量和生产时间，甚至连米饭的颗粒大小和软硬度、鸡汤里的枸杞子数量都有统一的标准，使“无需厨师”、“百店一味”和定期推出新品成为真功夫保持竞争优势的资本。

在店面选址上，蔡达标采用的是紧跟麦当劳、肯德基的选址策略，通过差异化竞争获取消费者，另一方面，针对快餐消费群逐步分化的特点，将一些社区、街道甚至二级城市变成真功夫驻扎的“根据地”。这种本土化的餐饮与本土化的扩张为真功夫的发展奠定了扎实的基础。

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