北京欢乐谷：主题公园的活动营销

发自北京

“四轮驱动”品牌建设

“四轮驱动”的策略从硬件和软件两方面夯实欢乐谷的品牌基础，全方位满足游客需求，并为欢乐谷的活动营销提供了先决条件。

活动营销，打造活动子品牌

北京欢乐谷的活动营销是助推其品牌迅速崛起的重要工具之一。除了六大主题活动之外，针对不同群体、不同节日开展各有特色的活动，满足不同群体的需求。同时，社会热点、大型赛事和大事件也成为北京欢乐谷的营销主题。

“我们的原则是‘大节做影响，小节做市场’。在不同的节日针对不同的目标人群策划相应的活动。每个活动都有对应的定位。根据京城市民节庆消费的习惯，北京欢乐谷策划了‘春节年俗百艺欢乐节’、‘国际时尚文化节’、‘暑期玛雅狂欢节’、‘十一国际魔术节’、‘欢乐万圣节’、‘圣诞冰雪狂欢节’六大主题活动。通过极有吸引力及轰动性的主题活动打造全新的旅游亮点和热点，直接刺激北京本地游客的消费欲望，同时吸引更多的外地游客前来。除此以外，针对不同群体推出特色免费活动，让社会各个群体融入到欢乐谷的活动中来。在强化传统节庆品牌的同时，不断挖掘年轻群体的娱乐需求，打造先锋娱乐品牌。在做好春节、五一、暑期、国庆等几个传统大节活动的同时，将圣诞节、情人节、光棍节、万圣节等受到越来越多年轻人追捧的小节庆做成了市场亮点。精彩的主题活动为市民提供了丰富的娱乐选择，提升了广大游客在欢乐谷的游玩体验和情感体验。”赵小兵说。

各具特色以及不同规模的活动并非随意举办，而是经过了严密的策划。对此，北京欢乐谷有着自己的标准。“要做就做最好，对于活动来说首先创意要好，创意决定了市场的亮点，并非简单地做活动和表演，而要有品质上的标准，内容为王。其次，节庆活动决定了公园的活力。欢乐谷举办的节庆活动是一般公园做不到的，因为这些都需要巨大的资金和精力投入，有了巨大的投入就有了内容品质的保证，才能吸引消费者。”赵小兵介绍说，北京欢乐谷正努力在欢乐谷这个大品牌下策划和建立活动的子品牌。“在母品牌下分布子品牌，并不是单一地做活动，活动只是载体，其中既有标准，又有活动策划的思想。我们称之为‘海陆空’，要有空中的广告资源和品牌建设，要有作为地面部队的销售人员，还需要海军—策划方面的力量支撑。”

“围绕市场，以游客为本策划活动，才能与消费者进行情感链接。欢乐谷正努力使消费者和游客成为公园文化建设的一分子。除了活动之外，北京欢乐谷还有一个支撑项目就是演艺。演艺是个很好的载体，可以实现中西文化的更好糅合，同时演艺也是华侨城旅游开发过程中最有创造力的一个项目。演艺形成零距离的互动式表演，使其具有品牌亲和力，对游客来讲还具有吸引力和记忆点。”赵小兵说。

确保活动营销效益产出