做卖场广告有些地方需要学习学习国美

做卖场广告 有些地方需要学习学习国美

今天，市场已经进入“终端卖场为王”时代，掌控着终端资源的卖场拥有越来越强的市场话语权。无论是传统的零售、百货卖场，还是日益细分的行业卖场，如家电连锁卖场、家居产品卖场、手机卖场、IT连锁卖场都逐渐成为操控市场的霸主，而生产厂家的市场话语权利逐渐沦落。

在“终端卖场”为王的新时代，卖场之间的较量将会越来越多，如何通过广告等营销手段提升卖场的销售和影响力，对于卖场的重要性不言而喻。

而今天，卖场广告在所有媒体广告中所占的份额也越来越大，特别是在报纸广告中，卖场的广告投放量已经与房地产行业这一传统投放广告大户旗虎相当，甚至还有些超越。

在这所有终端卖场中，国美等家电卖场无疑是中国本土终端连锁卖场成功的典范，在家电连锁卖场领域，不仅本土企业占据着绝对优势的市场份额，而且也产生了2004、2005连续蝉联中国百富榜首富的黄光裕！

做卖场广告，家电卖场的以下几点经验，是非常值得同行学习：

1、价格特惠优势、持续不断的促销活动

营销中，最为打动消费者的两个关键因素是产品的技术含量和价格。

对于卖场而言，不具备生产企业的科学技术含量，价格无疑是唯一的优势。

所以，国美等家电卖场不断的大打价格攻势，以极低的价格特惠优势一次又一次刺激着消费者疯狂。

同时，这种特惠促销活动接连不断，各种主题的促销活动应接不暇，周周有小促销，月月有大促销，定期有大规模主题促销等等。

（这里需要强调一点，国美等卖场不断供应价格极限的产品）

2、促销广告中的产品货柜式陈列

卖场广告中，不仅是要标明促销、特惠活动，而且最好能展示特惠的产品，并且尽可能多的展示特惠促销产品。

每一个具体的产品是吸引某一具体消费者群体的刺激点，而越多特惠促销产品的展示，会吸引不同层面的消费者，从而让更多的消费者参与购买，让促销效果最大化！

3、促销活动的主题软文造势

当单纯的价格促销硬广告过多时，消费者也会陷入“审美疲劳”、麻木，导致广告效果打折扣，这时需要在广告中加入一些新的内容，刺激消费者。

国美在一些大型的促销活动时，总会投放一定量的主题软文进行疯狂造势（有些借鉴医药的软文炒作手法），将促销活动炒作、造势到最大化，从而更大程度刺激消费者的消费冲动！

4、不断学习、创新

不断学习、创新对于每个企业都很重要，但很多企业却很难做到。

国美的广告，始终在进行着学习、创新，从早期到现在，以及每一年不同阶段的广告也都一直在发展变化着，一直在学习和尝试新的思路。

黄光裕的手下曾评价黄光裕非常敢于尝试新手法，而其实这也是所有成功人士具有的共同特点，只有不断学习和创新，才能不断保持领先，不断创造辉煌！

向成功者学习，无疑是最快的成功方法。

而作为终端卖场市场业绩佼佼者的国美等家电连锁卖场，其经验无疑值得同行学习！

事实也说明了这一点，国美的一些经验不仅被苏宁、大中等家电连锁同行学习，同时也被IT连锁卖场等其他卖场同行所学习，而且效果也不错！

做卖场的营销朋友，不妨结合自己的实际情况，适当借鉴其中的一些经验。