6月热点商业事件月评

国美锐动 像卖家电一样卖体育

文/本刊记者 熊莉

   在体育用品零售行业，除了各大商场的品牌专卖店，以及迪卡侬、三夫户外等专业卖场，如今又多了一种经营形式——汇集国内外主流运动品牌的运动休闲专业卖场——国美锐动，看来国美要像卖家电一样卖体育用品了。

   普元林阳咨询公司总经理王岩：如果进展顺利，锐动体育完全可以模仿国外体育用品行业的毛利率仅仅为17%，而体育用品零售行业的毛利率能够达到30%左右，这是国美进军体育领域的重要原因。

 

爆炸力：★★★☆☆

影响力：★★★☆☆

传播力：★★☆☆☆

总评：★★★☆☆

爆炸力：★★★☆☆

影响力：★★★☆☆

传播力：★★★☆☆

总评：★★★☆☆

 

  

“再来一瓶” 杀敌一百，自损五十？

文/本刊记者 任文鹤

 

   天下没有免费午餐，但今夏饮料界却流行起了免费牌。

瓶原叶茶”、康师傅买一赠一、统一“开盖赢好礼”的信息触目可见。康师傅在广告中表示，2009年送出了7亿瓶，2010年则要送出15亿瓶。百事可乐送出9000万瓶，再加上统一的中奖率也高达10%，各大巨头的赠饮总量或将高达20亿瓶。

多年来在饮料界屡试不爽。竞争对手采取促销政策，很少有企业不予跟进的。

   饮料行业专家陈玮：业内习以为常的“再来一瓶”，经康师傅升级到17%的中奖率后，基本等同于买六赠一，除了常规的促销作用外，更是肩负着拉低行业整体利润率、挤压竞争对手生存空间和提高进入门槛的重任。

   《成功营销》：该促销策略在带来高销量的同时，也使得兑换难的负面新闻接踵而至，各地平面及电视媒体纷纷报道渠道成员和消费者兑奖困难，抱怨声四起，严重影响品牌形象。然而，如今这个“杀敌一百，自损五十”的战争正愈演愈烈，有消息称，甚至连啤酒企业都卷入其中。

 

爆炸力：★★★☆☆

影响力：★★★☆☆

传播力：★★★☆☆

总评：★★★☆☆

 

 

宜家  移情购物中心

文/本刊记者 熊莉

 

   日前，由宜家集团与英特宜家集团合资成立的英特宜家购物中心集团（IICG）已确定将在中国市场投入12亿美元，试水购物中心。

年和2013年开业。在宜家购物中心，消费者将不仅能一次买完所需的家居用品，还能在其旁边的区域性购物中心买衣服、逛超市、进餐和娱乐，真正实现一站式购物。

   这无疑是中国的“宜家粉”们所期盼的。

   IICG在华全资子公司英特宜家购物中心（中国）管理有限公司董事总经理丁晖：中国与10年前比，消费人群稳定增长、城市的配套设施如地铁等这两年开始完善、中产阶级慢慢形成，这是我们在华引入购物中心的主要考虑。

   家居行业资深分析师马文瑞：在新的运营模式尝试前夕，宜家也面临着潜在风险。比如购物中心内招租的数百商家能否与宜家并肩战斗到底，把整个商圈的商气营造起来。此外，购物中心选址在北京大兴区西红门，能带来多少人气也成为疑问。

   《成功营销》：虽然像宜家这样的跨国零售公司销售利润达10%以上，但与商业地产升值空间相比，投资回报率相差甚远。再加上欧美等家居市场日趋饱和，宜家必须得在中国市场其他领域寻求投资点，英特宜家来到中国也是很自然的事。

 

爆炸力：★★★★☆

影响力：★★★★☆

传播力：★★★★☆

总评：★★★★☆

 

雅芳中国  回归起点？

文/冯利芳

 

   12年后，雅芳重拾全直销模式。

个月内完成此次从“店铺+直销”到“全直销”的转型。业内人士称，6000家店铺中只有极少数会被选中改建成形象店，其他的店将面临倒闭的风险。

   直销专家胡远江：回归直销是对的，但成本高，6000家连锁店如何生存和转型，市场战略和人才体系都要随之改变。然而雅芳研发产品和重构产品的能力还是很强的，哪怕要付出高昂的市场成本重新起步，但这最终有利于修正它的模式。

   雅芳内部人士：雅芳其实在2005年之前业绩还是一直在增长的，虽然业内人都说雅芳走专卖店渠道不对，但在我看来，专卖店的店销实际上最适合中国消费者，容易增加信任感，还能提供美容服务。关键问题是，不要策略不停地变，要么专心做专卖店，精心打理、提升所有专卖店的形象，要么专心做直销。

 

爆炸力：★★★☆☆

影响力：★★★★☆

传播力：★★★☆☆

总评：★★★☆☆

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