给在中国的美国商人提个醒

给在中国的美国商人提个醒

来源: 财经网(北京)

美国《福布斯》杂志文章，原题：大多数美国商人在中国犯下的最大错误及如何汲取教训　

去年寒冬的一个早晨，北京某“苹果”店外人头攒动，为买到最新版手机，这些客户不惜通宵排队。看起来中国已完全为苹果乃至美国品牌所折服。但时隔一年，苹果股价大幅下跌，三星在中国市场占有率超过25%，提供大屏幕和类似功能的中国本土品牌也在激增，销量令苹果相形见绌对美国商人而言，个中教训在于“中国不同”，只有真正融入的公司才能成功。中国存在3个并非乍看就能发现的特征：

一、速度就是一切。在大多数商人看来，创新周期对增长至关重要，无论从时间还是成本上看，都需要大量研发投入。但通过恳求、借用或窃取（他人）创新，以及迅速组织工人大军加班加点，中国本土商人已将这种过程彻底颠覆。在中国展开竞争，就要丢掉有关营销时间表的规则手册，并时刻准备迅速行动。

二、将中国当成“欧洲”。视中国为单一市场是错误观念，其众多省份拥有不同民族、方言和习俗，品牌偏好也不尽相同。众多美国商家落户上海南京路并在这里探寻商机，仅有少数企业敢于进入广西或其他三四线区域，并评估其在此类地区的长期市场潜力。

三、重新思考中国本土的互联网环境。拥有5亿网民的中国网络已成为一种大众传媒，但在华排名前30的互联网公司中29家是本土企业，仅谷歌1家外企跻身其中。美国商人需要充分思考新形势下的中国网络环境。

过去20个世纪中，中国曾领先全世界长达18个世纪。在其商人和民众看来，中国必将重获历史地位。对美国商人而言，考验在于要与中国人的这种理念和自信和谐共存，而非与之斗争。