外国人在中国经商最感离谱的9件事

在中国经商最感离谱的9件事

九个头条

核心提示：在中国做生意是一门艺术。许多到中国做生意的外国人发现，他们到了一个与此前的规则完全不同的商业世界。“入乡随俗”是最好的选择。

1、一定要双手捧住名片，还不能放在口袋里

当你把名片递交给一位中国朋友时，要用双手捧住名片，并让中文的一面朝上，而且交换的过程中身体要稍微鞠躬。当中国人给你名片时，你同样应双手接过来。拿到别人的名片后，一定要用至少几秒钟的时间阅读一下，而不能看都不看直接收起来，以表示对对方的尊重。还有，千万不要把收到的名片放进口袋里，因为名片赠予者希望你把名片放在你身前的桌上。

2、约时间竟然是“你到了再给我打电话吧”

至少是有很大一部分中国公司不习惯于西方式的预约和行程安排。如果老板有另一个更高规格的会面，即使预约了也有可能被取消。

3、“关系”的意思不只是“建立联系”

做生意前先做朋友，这是中国人的守则。

4、靠酒谈生意

喝酒也能谈生意？而且还要再醉醺醺之后。很多到中国北方城市谈生意的外国人被吓到了。

他们发现，很多中国人遇到你之后不是先跟你谈正题，而是急着先把你往酒桌上拉，拼命灌你酒。让你喝越多的酒代表他越热情，而如果你一口不喝代表不尊重。如果你在酒桌上想正儿八经谈事，说不定也会被打断。直到喝到醉醺醺，双方才深情款款地握手道别。正事完全没有机会深入地谈及！

据说，很多中国北方人会利用酒桌判断对方的人品。如果感觉对方可靠，合作将更容易达成。所以，喝酒很重要！

5、不能太直接和太高效

很多外国人欣赏那些能以最快速度直截了当完成任务的人，但中国人更喜欢那些注重细节、懂得长久发展的人。

6、签订合同之后还有谈判？

在中国，一切都是灵活的。

你根本无法想象，合同签订之后，甚至票都开了，还有中国公司会跟你说价格太高再打个折、再调整自己的服务等等。很多中国公司把这当成理所当然。谈判从一开始持续到结算阶段。

7、先开票后付钱

许多客户在付款前都要求先收到增值税发票，或是在交货前须先收到增值税发票，之后方可启动跟单流程。这样一来，由于税费是按月缴纳的，这就意味着在还未收到产品或服务的货款时你的公司就已经在为这批产品或服务支付税费。这是种现金流杀手的噩梦。

还有很多公司在受到票后还不及时付款，他们很可能上几个月。可能是流程的原因，还可能是他们的公司就是这样。

8、支票皱了或折叠过就无效

一张一百万美元的支票一旦不小心起皱了，那么他还不如一毛钱的硬币值钱。千万不要把支票塞进上衣的口袋里，对于弄皱了或折叠过的支票，银行的职员是不会受理的。相反，你必须将支票小心翼翼地放在特制的支票夹里，并确保是黑色签名，因为许多出纳拒收蓝墨签名票据。

很多外国人感觉这让人难以置信，但却是事实。

9、拿外国人的脸做门面