巴西的千亿美元同性恋“粉色经济”

巴西蓬勃发展的千亿美元“粉色经济”

来源: 福布斯中文网(上海)

全球范围内，LGBT人口超过了4亿，拥有3万亿美元的消费能力。巴西的数据同样令人咋舌。巴西的LGBT市场价值3,000亿里尔（约合1,330亿美元）且还在发展壮大。按照这一估计，巴西的同性恋市场仅次于欧洲（8,700亿美元）、美国（7,500亿美元）与中国（3,000亿美元）。

如果巴西的男女同性恋社群有什么要感谢马可·费利西亚诺（Marco Feliciano）的地方，那可能就是，这位直言不讳、身兼立法者身份的巴西福音教派传道人帮忙向世人昭示了男女同性恋、双性恋与跨性别者（LGBT）市场在这个南美国家的规模之大和之重要。

当然，这位费利西亚诺就是那个巴西议会人权委员会的主席，他最关心的就是推进一项被人们称为“治愈同性恋”的法案，允许心理学家对同性恋人士实施治疗。

虽然这一最近起草并被撤回的法案通过的概率微乎其微，但它却掀起了一场政治与社会大辩论，最终令费利西亚诺变成巴西最遭忌恨的人物之一，也令男女同性恋社群成为巴西社会的关注焦点，使他们作为一个受欢迎程度与经济吸引力都日益高涨、有组织的少数群体呈现在人们面前。

现在就说说为什么。

同性恋男女在参与旅行、拥有住宅与汽车、购买服装与电子设备，还有拥有的可支配收入方面都远远胜过任何利基市场的消费者，这都已经不是新闻了。社群营销公司（Community Marketing Inc.）是一家总部位于旧金山的营销企业，专注提供有关LGBT社群消费者的信息，该公司指出，LGBT群体占据了全球消费市场的5%-10%。

全球范围内，LGBT人口超过了4亿，拥有3万亿美元的消费能力。巴西的数据同样令人咋舌。LGBT资本公司（LGBT Capital）创始人保罗·汤普森（Paul Thompson）是该行业的资产管理与企业咨询业务专家，他说，巴西的LGBT市场价值3,000亿里尔（约合1,330亿美元）且还在发展壮大。按照这一估计，巴西的同性恋市场仅次于欧洲（8,700亿美元）、美国（7,500亿美元）与中国（3,000亿美元）。

仅在2013年一年，汤普森的公司可用于投资全球同性恋市场的资金就达1亿美元。他坚信同性恋群体的经济实力不应小觑，不仅仅是考虑到其所带来的机遇，另一方面也因为这是倡导包容与平等的一种手段，美其名曰“粉色经济”。

虽然同性恋市场的真正规模与范围难以确定，因为大多数可以到手的数据反映的只是公开同性恋身份的群体，但截至目前的很多调查都显示，同性恋消费者通常拥有更多的可支配收入。根据西蒙斯市场研究局（Simmons Market Research Bureau）最近的调查数据，一名同性恋消费者拥有度假屋的可能性是异性恋者的两倍，拥有家庭影院系统的可能性是后者的5.9倍，而拥有笔记本电脑的可能性则是后者的8倍。

这个市场也充斥着很多忠实消费者，他们正在吸引全球不少公司的注意力。“像杜嘉班纳（Dolce & Gabbana）这样的国际品牌看重同性恋消费者，不仅仅是因为这个群体的着装较异性恋者更为讲究，更重要的是因为他们还是潮流引领者。”从公关代理人转行成为成功的时尚博客作者的卡杜·丹塔斯（Kadu Dantas）在接受福布斯电话采访时说。

公开自己同性恋身份的丹塔斯也相信，最近巴西的同性恋社群所发生的骚动帮助同性恋群体在巴西民众中获得了更高的接受度。“80年代以前，人们基本上都对此讳莫如深，从来不敢公开自己的身份。他们住在贫民窟里。而如今已是另一回事了。这些不同主张开始受到欢迎，因为它们毕竟引发了讨论，而讨论总是好事。”

巴西演员马特乌斯·索拉诺（Mateus Solano）眼下正在巴西一部黄金时间播出的肥皂剧《热爱生活》（Amor a Vida）中扮演一个同性恋角色，他也同意丹塔斯的看法。“据我所知，我所扮演的角色没有受到任何形式的歧视。就算有些人对他感到愤懑，那也是因为他是个恶棍，而不是因为他是个同性恋。”索拉诺在接受福布斯电话采访时说。

播映《热爱生活》的是巴西最大的电视台环球台（Globo），就在不久前，该台剪掉了一部肥皂剧中两名男同性恋接吻的画面。“那个另当别论，”索拉诺说，“我觉得像环球这么大的一家电视台去采取如此冒险的举措，这不是闹着玩的。但最终还是会走到那一步。”

这对环球电视台而言也许是冒险之举，但对索拉诺的职业生涯来说却恰逢其时。虽然一些公司仍然不太愿意请他做广告，但总体而言他的签约数却增加了。“大家都喜爱我的角色，尤其是同性恋群体。”索拉诺说。

最近由哈里斯互动公司（Harris Interactive）和维特克康姆斯沟通公司（Witeck Combs Communications）进行的一项调查发现，在受访的美国LGBT人士中，有74%的人表示，如果一家公司在广告中表露出对男女同性恋者的负面看法，那么他们购买该公司产品的可能性就会降低，而异性恋受访人士中只有42%的人表达了同样看法。

虽然一些企业纯粹为了避免卷入争议，另一些却在积极拥抱同性恋市场的购买力。早在2000年，汽车制造商斯巴鲁（Subaru）就在针对特定市场的汽车广告中选用了这样的标语：“这无法选择，我们生来如此。”引来了男女同性恋社群的关注。

向这一特定受众伸出橄榄枝只是该公司利基市场营销战略的一部分，它始于1993年，当时斯巴鲁通过市场调查发现，女同性恋者是该公司最大的消费群体之一。斯巴鲁针对男女同性恋消费群体的其他努力还包括派发“彩虹卡”（Rainbow Card），也就是将销售利润的一定百分比捐献给艾滋病与乳腺癌研究。

虽然同性恋群体将斯巴鲁的著名广告视为又一同性恋友好举措，但斯巴鲁公司本身却坚称这些广告只是针对活跃女性群体，而不是男女同性恋群体。然而，巴西的公司却有待推出类似的广告。

“我们仍然是一个性别歧视非常严重的社会。不同于国际品牌，巴西的时装品牌和其他公司并不关注同性恋群体。在这方面，它们远远落后世界进度。”丹塔斯说。

这一点在今年的圣保罗自豪大游行（Sao Paulo pride）中可见一斑。圣保罗自豪是全球同类游行中的翘楚之一，该活动的三个主要赞助商分别为巴西国有企业联邦储蓄银行（Caixa Economica Federal）和巴西国有石油公司（Petrbras），还有一家是避孕套公司Olla。“今年我们联系了40家不同的机构与企业，全都拒绝与我们产生任何关联，”圣保罗自豪监督委员会主席费尔南多·夸雷斯马（Fernando Quaresma）说，“我们应该要求这些公司公开表态，并恳请他们站到我们一边。”

当然他们也不会空手而归的。根据调研机构Data Popular，在巴西地理与统计研究所（IBGE）去年的人口普查中自称同性恋的6.7万对同性伴侣，将在今年开支69亿里尔（约合30亿美元）——每对同性伴侣近4.5万美元。这是去年到巴西旅游的580万外国游客在当地花销的将近一半。顺便提一下，这些游客中有很多也都是同性恋。

对于全球的同性恋派对参与者而言，巴西已然成为不可错过的目的地。诸如圣保罗和里约热内卢等大城市已经成为全球同性恋友好城市排行上的常客。巴西南部城市弗洛里亚诺波利斯也成了巴西本土与外国同性恋游客常去的目的地。以至于该市已经决心要吸引同性恋游客——他们的花费是异性恋者的两倍，驻留时长也是后者的三倍。

“弗洛里亚诺波利斯的LGBT市场在过去十年中迎来了繁荣发展。如今，来自欧洲的著名派对品牌都将他们的活动放到这里来举办。我们已经拥有一个颇负盛名的电子音乐市场，现在给它加上点同性恋色彩也是水到渠成之事。”同性恋游客与当地人必访的Jivago Lounge俱乐部老板毕当古·阿尔巴尼（Bittencourt Albani）在接受福布斯电话采访时说。

阿尔巴尼也承认，尽管巴西同性恋产业吸引力巨大，但大多数大型企业对它还是疑虑重重。“他们就是不想挑明，而出于某种原因这对一些人而言是受用的。巴西有很多没有出柜的人，他们不会去仅限同性恋 的俱乐部，或者购买特别针对同性恋的产品。他们希望自行决断。”阿尔巴尼说。Jivago俱乐部也举办专门针对异性恋者的派对。

演员马特乌斯·索拉诺说：“凭借亲身经历，我要说公司不应该害怕同性恋。他们有钱，他们是忠实的消费者，而且归根结底他们就是为了开心。像费利西亚诺这样充满偏见的人不能与之为伍，而社会对他那倒退想法的反应正好印证了这一点。”

当然，费利西亚诺给同性恋社群所带来的好处是他始料未及的。