盛大文学融资背后

盛大文学融资背后

本文来源于：新金融观察　作者：曹晓龙

1.1亿美元的融资，让盛大文学有了更充裕的腾挪空间。

在经历起点中文网“内乱”之后，网络文学行业由于多个互联网巨头的介入，暗战迭起。盛大文学也不甘示弱，冒着估值缩水的风险，借助此次融资，一方面重塑其作者收益模式，另一方面则发布了移动、开放平台战略，用意核心则在争夺作者资源。

新金融 记者曹晓龙 北京报道

巨额融资

冲刺IPO遇阻的盛大文学，正在寻求更多的支持。

7月9日落雨的北京，盛大文学宣布已通过私募融资1.1亿美元，投资方包括高盛以及淡马锡。据悉，此次融资将为盛大文学发展提供新的机遇，所得资金主要用于实现盛大文学新的开放战略和移动战略。

“网络文学走到今天刚刚到了爆炸期，很多互联网知名企业都纷纷看好这一行业，均想进入网络文学的领域。而对于网络文学来说，没有钱是万万不能的。”盛大文学董事长邱文友在发布会上解释此次融资的原因。

事实上，不同于此前盛大文学主要依赖盛大集团内部输血获得资金支持的方式，此次其融资来源则是外部投资机构。

邱文友表示此举并不意味着网络文学肥水不再肥了，而是盛大文学更看重外部投资机构带来的资源。“肥水流入外人田后，再进行回流，我们希望这些投资人在全球资源、资本市场、公司治理等方面把盛大文学提升到另一个台阶。”他向新金融记者说道。

但在TMT行业资深观察人士阑夕看来，盛大文学引入外部融资是其不得不作出的决定。“盛大集团已经给盛大文学输了很多年血，到现在为止盛大文学盈利还是一个大问题。这部分亏空，必须要有持续的填补，如果盛大内部有压力的话，只能依靠外部投资了。所以这次引入融资非常艰难，却是不得不做出的决定。”阑夕告诉新金融记者。

当然更重要的是，来自于外部的支持与信任让盛大文学更有底气，并有助于其重整旗鼓。就在前不久，盛大文学刚刚经历过一场重创：其旗下优质网络文学网站——起点中文网爆出内乱，原创始团队成员纷纷离职。此种背景下，高盛以及淡马锡的投资显得更为及时、重要。

自然盛大文学也需要付出相应代价。新金融记者了解到，高盛、淡马锡这次共向盛大文学投入1.1亿美元，所占总股份将近20%。依此估算的话，盛大文学目前估值为6亿美元。而在去年5月，Orbis旗下基金向盛大文学投资1500万美元获取1.875%的股份，彼时盛大文学的估值约8亿美元。

这样看来的话，为了拿到此轮融资，盛大文学估值有所缩水。“对这次融资的估值我自己是非常满意的，并且盛大文学的估值肯定是超过6亿。”邱文友表示，任何一个融资的价格都会受到当时大势环境的影响，过去一年中很多投资人对中概股的悲观情绪很严重，不可避免地反映到盛大文学融资情况上。

但他同时表示，因为受限于投资人跟盛大文学所签保密协议，不便将交易的细节对外公布。

经历过此轮私募融资后，盛大文学一波三折的IPO进程也再度成为了外界关注的焦点。早在2011年5月，盛大文学就首次提交了赴美上市申请，但彼时中概股普遍遭遇信任危机，市场环境恶化，盛大文学的上市进程戛然而止。据新金融记者此前报道，盛大文学原本计划今年4月IPO也已然落空。

“盛大文学其实老早就已经准备好上市了，但上市这个时间其实不是由盛大文学决定，应该由资本市场决定。我们这次私募的融资也是照着计划走的，跟IPO也没有绝对的关系。”邱文友表示盛大文学不会在中概股大势不好的情况下勉强上市，但如果未来3到6个月资本市场复苏，盛大文学也可以启动IPO。

7月12日最新消息显示，盛大文学宣布撤回其赴美IPO申请，原因为目前市场环境不佳。

拉拢作家

事实上比起上市，盛大文学当下还有更为重要的事情要做，那就是要尽力改善网文作家福利，拉拢并维系作家资源。其在国内的垄断地位目前已经受到一定程度的、多方面的挑战。

网文圈这个江湖，今年以来风波迭起，盛大文学首当其冲。

根据新金融记者此前报道，3月5日，起点中文网总经理吴文辉、总编辑林庭锋等多数起点中文网核心管理层递交辞职信。

5月30日这些起点中文网原创业与骨干团队另起炉灶，在腾讯网络的投资下推出了创世中文网。据了解，在腾讯网、腾讯原创文学等腾讯系的资源支持下，上线一个月，创世中文网网站日PV(页面浏览量)近200万，新书库作品已过万，自有签约作品过千。

除了腾讯以外，6月8日百度旗下多酷文学网也悄然上线，该网站为用户提供涵盖玄幻、武侠都市、历史、军事等内容。这意味着百度也正式杀入网络文学领域。

互联网巨头在网络文学上的布局卡位，虽说短时间不能打破盛大文学“一家独大”的局面，但却已然对其造成很大的冲击，尤其是在作者资源的争夺上。

据悉，原起点中文网80多位白金写手中，总计有30多位、排名靠前的作家在起点中文网离职风波中，转投创世中文网，与其签下了合作协议。

“网文行业眼下已经发生了改变，现在是平台依赖作者的时代。”阑夕认为，盛大文学作为内容产业，其核心资产是几百人(起点中文网的“大神级”作者)的写手团队。但是“人”作为资产的话，就会出现流动的现象。

“一旦盛大文学无法垄断市场，新的竞争者进入并提供优厚条件，优质作家的流动也就不足为奇。”他说道。而一旦作者跳槽，就能够带动其读者群及其付费阅读的真金白银一起转移。这对于盛大文学来说，明显是不愿意看见的。其正在避免这种现象的发生。

在获得1.1亿美元私募融资后，盛大文学正打算重塑起点中文网作者收益模式，作者连载订阅销售收入将通过“分成+奖励”的形式，100%返还作者。此举无疑对于作者来说具有很强的吸引力。而此前盛大文学及旗下起点中文网的核心商业模式则在于作者在该平台上创作作品，作者与盛大按收益的7∶3分成。

一些业内人士向新金融记者指出，百度、腾讯等网络巨头欲打破盛大文学的垄断，抢占网络文学市场份额的种种举动，是促使盛大文学此次发布新战略的重要原因之一。

“从8月开始作者在起点连载订阅产生的商业收益100%地返给作家，这100%的收益由以下三部分构成，第一是上架销售作者可以拿50%，作品持续更新拿20%，再者是成功地完本获得剩余的30%。”盛大文学副总裁崔嵬在发布会上说道。

“与其说是商业模式的调整不如说是激励作者，让作者能有更新、更高质量的内容出现。”盛大文学CEO侯小强告诉新金融记者。他表示，将更多的利润让给作者，能够带来文学内容在量和质上的提升，这样一定会在其他的价值链的环节补偿公司的利润。

在盛大文学宣布新的作家福利时，创世中文网也对外透露，其新福利制度中提出了创作保障制度、人身保障制度为作者的生活“保底”。并进行了版权革新，取消“永久”限制，即平台将以合约方式固定与网络作家版权利益的分成比例，达到年限后网络作家可要回自己的版权进行新的签约或进行其他运作。

纷纷改善作者福利待遇的背后，虽然盛大文学表示重塑起点中文网作者收益模式与竞争对手带来的压力没有太大关系，但网文行业的竞争势必更加激烈。“网文这个行业一直是由盛大文学定义的，所以我们的战略一定是攻击的战略而不是防守的，盛大文学永远不会放弃对这个行业游戏规则的定义权，不会为防守而防守。”邱文友表示。

移动+开放

那么何谓攻击的战略，盛大文学抛出了其移动以及开放平台战略。

据了解，2008年至2009年间，盛大文学开始与中国移动[-0.49%]阅读基地合作，成为中国移动付费手机阅读的内容提供商。中国移动有成熟的手机付费体系，所有费用都可以从当月话费中扣除，这种合作形式下，产生的分成利润构成了盛大文学线上付费大部分的收入。

根据盛大文学提供的资料显示，2011年盛大文学已成为三大移动运营商阅读基地最大的内容提供商。2012年来自中国移动手机阅读基地年度总访问用户数近1.5亿，较2011年翻了一倍。其自有移动互联网端，日活跃用户数已经超过500万，月活跃用户数超过3000万，来自于自有移动渠道的收入已经超过PC端收入。包括起点中文网在内的自有移动互联网渠道今年第一季度各项数据与去年全年持平，从今年4月到现在，收入更进一步实现了倍增。

来自易观智库的数据显示，预计2013年国内全年移动阅读市场规模将突破54.2亿元;到2014年，移动阅读市场销售规模将达到82.3亿元。

在尝到了甜头后，盛大文学有意继续扩大其对于移动阅读市场的投入力度。

“我们将以更大的投入和力度以及速度去发展我们自有的移动互联网的分销平台，并要把盛大文学的移动端定位成一个很重要的面向新用户获取新的流量、获取新的增长来源的重要的杠杆和手段。”崔嵬说道。

他表示，对于盛大文学来说，迅速成长的移动互联网带来的机遇是使得原来阅读非授权作品、没有付费的用户，开始越来越多地愿意付钱在手机上看授权的作品。针对此种趋势，盛大文学需要做的是对价格相对敏感的用户降低其付费的门槛，并辅以一定程度的商业模式的创新，让这些用户产生付费行为。这其中包括通过大数据和推荐引擎优化用户体验以及改善移动支付手段。

而盛大文学开放战略，则在于平台开放，指的是以盛大文学旗下起点中文网作为开放承载平台，让作者自主上架销售，包括自主决定上架、自主站内站外促销并同样享有分成和奖励。据了解，这只是“开放”的第一步，未来，盛大文学平台还将向整个文学行业开放，接受各个出版社的非独家授权作品，面向更加多元化的内容，享有流量变现支持。

“传统的网上数字内容的销售模式是用一只看得见的手来控制什么样的作品在什么时候以什么样的价值在什么地方来进行销售，但现在我们认为需要变革。我们期望一定程度上把这个权利交给我们的作者，交给真正生产内容的人，让他们决定自己在什么时候，在什么地方以什么样的价格把自己的作品卖出去，也就是说他们可以自主地上架、可以自己进行促销等等。”崔嵬表示盛大文学的这种开放也面向行业合作伙伴，包括了一些潜在的或者是现实的竞争对手，只要他们愿意，他们的内容也可以在起点或者是其他的平台上来进行销售，然后双方共享这部分收益。

当然此举的更深层次意义仍是吸引作者资源。

“这行业的第一驱动力就是作家，盛大文学以前给人家的印象不是那么开放，也不愿意跟人家合作，实际包括以前需要任何资金的时候都是集团自己注资。很多作者说我很想到盛大文学的平台上，但他不敢或者是怕盛大文学的门槛太高。现在所谓的开放的做法是要让大家知道，我们这个平台是属于大家的。作家有自己的选择，这是我们最根本的目的。”邱文友说道。