华为：当年如何攻克欧洲市场？

赶超路径：农村包围城市战略

加速机制：二元学习战略

“农村包围城市”战略背后的“二元学习”战略是促使华为快速赶超的加速机制。在欧洲市场，承载和执行华为“二元学习”战略的机构主要有两类：研发中心和创新中心。研发中心由华为公司直接投资设立，主要功能是进行探索式学习。此外，华为还在欧洲与一流运营商联合建立成立了若干联合创新中心，主要功能是共同帮助客户解决成本、技术等问题，也就是说，创新中心承担起了利用式学习的职责。

华为的“二元学习”战略紧紧围绕着“如何为客户创造价值”这一核心命题展开，从三个方面为客户提供价值：个性化的解决方案、低价格以及快速响应。华为在这三方面之间找到了一个平衡点，塑造了新的竞争优势，从而对西方大企业构成了致命的挑战。

动力来源：集体式雄心

如果说华为的“农村包围城市”和“二元学习”两种战略是显性的，在其背后，华为还有一项隐形战略，我们称其为“集体式雄心”，这构成了华为赶超的动力机制。所谓“集体式雄心”是指华为在整个公司层面形成的一种氛围，这种氛围有两个主要特征：挑战性目标和奋斗精神。这也是后来者在赶超先行者的过程中必须具备的两个核心要素。