营销资讯 2020/03/14 11:28:00 来源:网络整理
但是,直播可是要玩掉大把真金白银的,如此烧钱的直播行业,能否容纳下那么多玩家吗?“百播大战”中谁能熬到最后?
直播平台:每月带宽费用就要数千万元
除了上市公司,多家直播平台希望获得每月带宽成本的数字,但均被告知“不方便透露”。一位不愿具名的直播平台负责人“善意”地提醒记者:你不用问了,基本都不会说,每家公司的带宽成本肯定都是绝对保密的,因为这等于告诉你“真实流量”,搞不好会影响融资的。
不过,为了应对高昂的带宽成本,不少直播平台已经开始限制直播数量,比如映客在高峰时段不再允许级别较低的主播进行直播,毕竟带宽成本往往是通过“带宽峰值”结算的,所以直播平台会尽量避免流量过于集中形成太高的峰值。
除此之外,明星主播的签约费也越来越成为直播平台高昂的成本之一。
市场很热闹,但如何盈利是个大问题
可见,带宽成本不仅是直播平台一个巨大的成本支出,也是一个直戳商业模式核心的问题。目前直播平台主要的盈利模式是主播打赏的抽成,此外,广告、电商、游戏也是目前直播平台主要的营收路径。但是,由于同质化严重,用户对直播平台的忠诚度极低,用户会因为更漂亮、更有话题性的主播或者更吸引眼球的内容而经常流动,这也意味着平台的收入稳定性和可持续性很差。
直播行业和团购、外卖行业很相似
1、全都非常烧钱,极其依赖资本
烧钱,这几个行业需要烧钱几乎是全人类的共识,团购的线下团队,外卖的无限补贴,视频的天价版权,都需要钱、钱、钱!直播行业里也有邀请主播和带宽流量的巨大花费,没钱的创业团队根本玩不转。
2、模式依赖供给端,so疯抢供给端
而一直被奉做上帝的用户,哪里有更优惠的团购,更多补贴的外卖和最新独家的视频内容,就跑去了哪个平台,毫无忠诚度可言。
3、缺乏用户自增长能力,有赖平台输血
对用户来说,团购、外卖和视频的需求总体上都没有那么高频,可能一部分用户会每天高频使用,但是大部分人的使用频次确实没那么高。移动直播也是如此,用户粘度较低,所以缺乏自增长,导致独立发展比较吃力,十分依赖流量输血。
除了靠平台输血之外,还有一个方法,就是占领心智!
占领心智其实是里斯和特劳特“定位”理论里的内容,这里不多展开,大概意思就是让你的消费者在想要购买某类商品时,第一个就想到你的品牌。
4、商业模式不确定,市场有待探索
关于如何赚钱的商业模式,对这几个行业的玩家来说,依然是不确定的,可能有几家会有稳定的收入,比如广告收入,比如交易佣金,但入不敷出。我们回想团购、外卖、视频和直播行业在对外发声时的话术就会发现,它们都避谈利润,喜欢强调市场份额,用户规模,交易额,单量,视频点击量或者最高同时在线人数等等这类的词。尤其搞笑的是,有时候,各家会同时宣称自己已经是行业第一了。
谁才是未来?内容和品牌定胜负
资深互联网观察人士、评论人阳淼也表示,直播市场最终的玩家数量不会太多,成本和盈利模式预示了,很可能一切归于大佬,甚至连垂直领域都机会不大。
来源:中国经济周刊等
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