营销资讯 2020/03/15 09:55:40 来源:网络整理
王长田：做电影如同赌博 我不是什么“娱乐之王”
接连打造《泰囧》、《致青春》票房记录后，王长田的光线传媒又接下《中国合伙人》的发行。你或许难以想象，这个站在声望巅峰的娱乐大佬在享受成功的同时，恐慌和不安丝毫不比以往少。
做电影如同赌博
国产片去年年底之后一下子就起来了，起来之后有些人形成错觉，说国产片春天来了，可以打败好莱坞了。整个行业准备是不充分的。我们做了一点点事情，就出来了。我不认为我们做得已经到了那样一个程度。
导演希望每部片子都好，投资者希望每部片子都赚钱，制作方希望每部片子都特别到位，发行方希望每部片都发得很好，编剧希望写最好的剧本，所有人都追求绝对成功率。所有人都觉得自己能赢，实际上不可能的。电影跟赌博有很大的类似之处，有很多的不确定性。现在要冷静一下，社会也好，行业也好，还是要冷静对待。我们内部要反思，投资者也要客观看待。
电影产业的N种误区
从行业来讲，存在非常多的认识误区，有的来自行业外部，有些来自行业外部。
不愿跟别人合作。电影行业分工非常细致。电视剧公司几乎可以自己把所有事情做了，我做不了到社会上也很容易找到人做。电影是不同的，制作公司就是制作公司，发行公司就是发行公司，而且有专门的投资者出现，风险比较高。《中国合伙人》、《致青春》都是一堆人投资。
整个世界电影工业的发行公司都是独立存在，美国有六七个大的发行公司，百分之八十市场份额控制在这六七家手里。你可以有上千家制作公司，发行公司就那么几个，他们控制最后出口。发行是非常大的营销系统，需要对影片的判断，营销发行结账，需要网络、宣传推广等等，不是每家电影公司都能做。国内很多小电影公司一上来就试图变成小而全，将来大而全的公司，不是非常愿意跟别人合作。你一年就一两部片子，传统电影公司十个八个人发行就够了，现在新兴的发行公司一两百人的发行队伍，你怎么养?
然后是宣传团队的问题，几乎每家公司都在养宣传人员。有些公司说发行这个我们一下建立不起来，宣传团队必须是我自己的。宣传依附于发行，所有的策略都是为了提高你的票房，应该是从发行开始往前看，从发行角度看观众关注什么。
电影行业出现过这种情况，两家公司都有自己的影院，一家影院系统很大，一家不是很大，同时都是制作公司，两家同时上片子了，其中一家就把另一家基本不排，另一家发现这种情况下令说我也不排你的，就打起来了。
还有一个误区，一些新的从业者上来就把整个行业视成竞争对手，就假设某几个行业前面的公司是竞争对手，自己都没成长起来，就把目标定好了，不合作。精神是好的，在某些行业也是可以的，你说你是武林高手，你挑战竞争对手，做好牺牲准备，打不过就被打残了打死了，打过了就扬名天下。电影是长期经营的事情，把自己弄死了将来没有机会的。
光线的七个武器
我们做了六年半电影，前面几年积累教训，吃了很多亏价。最多时候一年我亏损一千万，大概两年多以前全面调整做事的方式，两年就见效了。
第三是全面提高标准。按照原来香港那些电影操作，肯定要完蛋。我看过原来一些香港导演拍片子，讲究效率讲究快，但是很糙。市场饥渴的时候是可以的，现在不行了。换以前，这些导演找到我，我恨不得马上做，现在即使你是大导演，项目不成熟先搁置再说，哪怕付出一定前期成本，对不起，现在不要做。
然后是我们的联盟策略，在国内做得最早。市场上的电视剧公司，甚至新起来的电影公司想做电影，需要合作伙伴。我们跟他们建立联盟，他们的电影我们投资发行，早期参与，我们的电视剧以他们为主制作，一个版权同时运作电影和电视剧，建立业内联盟关系。联盟的规模也在扩张，甚至会到中影的那种规模，有些是纯合作，有些是参股。联盟内部也会调整项目，调整演员。通过这种途径，光线一定是在市场上控制项目最多的。一旦有足够数量，我们就可以在这里面优中选优，要求每个都提高水准，一定会诞生出好的作品。
电视剧是长板游戏，有一个东西特别突出就行了，剧本特别好，导演演员都不重要。电影是短板游戏，有一个环节特别差，观众马上说你是烂片，死得特别惨。
我们不能保证每个项目都没有短板，一旦有短板就出问题了，而构成短板的因素很多，比如剧本不成熟，导演状态不对，演员选错，或者搭配错，都可能出问题。营销层面，最大问题是营销卖点选错，大部分电影营销问题都出在这里，有很强主观因素。也许判断正确，卖点提炼出来了，到最后的苦力活，执行出了问题。
毕竟每家公司有自己的优势，同质化营销体系大家都会做，联盟策略也会去做，开发新导演也会做。总体说是殊途同归，不管你从哪里开始。
大家都是类似的公司，电影又是一个项目化色彩比较重的行业，你是不是能保持数一数二很难讲。从一个阶段来看你是好的，但不代表你每一年每个片子都会好。千万别形成一种对单个作品的过高期望。一旦哪个作品出了问题，就把这个公司一棍子打死。哪个作品好的时候又一下抬得特别高。这都不是真正的商业操作的实际状况。
第一赢销网.
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