营销资讯 2020/03/15 09:55:47 来源:网络整理
俞敏洪：我为新东方耗掉了爱情 上市不是好选择
今天这个话题是转型和挑战。之所以有这样一个话题，大家都知道，现在每一个教育培训机构都面临着转型和挑战，我们既然要把它限定在教育培训这个行业，是因为所有的民办大学和民办中小学不在我们讨论范围之内，那不是我们关注的领域。
下面从三个方面来谈一下我们自身所面临的挑战以及转型，或者又叫做解决方案。
第一个挑战：自身所面临的挑战
这个跟现在的科技发展以及跟环境是没有关系的，我想说我们大概有百分之五六十的困境是由我们自身造成的，比如说在面临自身挑战的时候，最大的问题就是对教育培训的误解。对教育培训的误解是什么呢？
第一个误解是教育培训就是做生意
教育培训是不是做生意？坦率地说，连管理政府、管理正规的中小学也是做生意，因为你如果没有一个正常的经营思路，没有一个尝试，是任何事情都做不好的。
第二个误解是对发展的误解
教育跟别的生意不一样了，不像你造了一个电子产品，发现好用，就可以一天生产一万台来。不是这样的，教育有它自己的发展规律，违反这个发展规律，最后就会陷入困境。我相信我们在座的培训机构，一定有陷入困境的。现在之所以还活着，是因为老百姓把三年的钱交给你了，现在有的培训机构最高收到了八年的钱，我不知道中国怎么会有这么糊涂的老百姓，居然敢交给一个培训机构八年的钱。我对新东方的要求，除了中小学缴费一年一交，新东方最高收费原则上不应该超过半年，顶级的特殊项目可以收一年的费用，新东方几乎没有超过一年的收费项目。而且，我在新东方还有另外一个要求，从新东方开办的第一天起到现在，要求新东方账上的现金必须是所有新东方学员的所有退款完毕依然不会倒闭。新东方经历过了非典的考验，当时新东方账上所有的钱退完了，最后不得不向朋友借了三千万，才把这个危机度过去。但是非典过去后，学员又回来了。这个表示我什么都可以欠，但是我不能欠学生的钱。现在，新东方有充裕的现金，如果同一天新东方的学生退款，这个钱退完，新东方还在，这就是保障。
第三个误解是对上市的误解
实际上，教育培训行业上市本身并不等于结局，它只是代表你做事情的过程，这个一定要搞清楚。这是第一个挑战，即我们自身所面临的挑战。
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