营销资讯 2020/03/15 10:02:32 来源:网络整理
美丽说：傍紧淘宝
福布斯中文网 尹生
典型的“技术宅男”，做着典型的时尚潮女的生意。
徐易容认为，传统的时尚业经过一两百年已经形成了一种思维惯性，当他发现一家时尚媒体在推出杂志内容的电子版时，仍然沿用了原来的思路，用户
根本的问题是，抓虾最忠诚的用户，是一群对信息有着专业需求的用户，比如媒体记者，这群人规模有限，因此商业价值也大打折扣，如果它希望获得更大的空间，就需要面向横向的市场，而为此它将要么参与信息入口的争夺，这将使它同传统的门户网站、搜索引擎甚至电子商务平台竞争，要么在更加偏向娱乐的领域与社交网络等展开竞争。
此前，还一度传出谣言，就是阿里巴巴内部对于美丽说这样的合作机构的定位产生了争论，尤其是在另外一则谣言发生后，即美丽说可能接受腾讯的战略投资，而腾讯是阿里巴巴一个公认的潜在对手。对于这一点，徐易容没有回避。
不过一旦某个淘宝客变得过于强大，就成为潜在的威胁，因为它可能在利益的驱使下将用户导向其他竞争者。以美丽说为例，虽然它的产品图片和网店链接都是网友自愿分享，但理论上讲，只要美丽说和那些超级用户就分享收益达成协议，这样的情况不是没有可能。
眼下，美丽说和阿里巴巴之间仍然能够达成一种微妙的平衡。虽然美丽说上用户分享的产品仍然主要来自阿里巴巴系，但美丽说并不知道用户在阿里巴巴上面的具体交易行为，这些数据通常被认为是最宝贵的资产，这对双方的合作而言，无疑是一道信任阀。
他认为，确保这种合作长期稳定的关键，是美丽说必须给整个价值链提供增值，而他认为，美丽说做到了这点，因为美丽说所做的，是通过时尚引导使用户更了解产品，培养相应的消费意识和知识，这最终会创造新需求。
他说他现在最关心的，还是如何确保美丽说的用户价值有吸引力。要确保美丽说成为一个长期的价值产生者，他必须与过度商业化做斗争。从美丽说以图片和产品为主的形式看，通常这总是面临这样那样的诱惑，一个图片的摆放位置往往意味着巨大的利益差异。但这对用户而言，并非总是吻合的，因为用户追求的是时尚的参与价值实现，是真正用户民主制度下的产物。
不过，在未来的一段时间，他需要面对的是，如何在用户和投资者出现审美疲劳时，继续抓住他们的心，并继续游刃有余地周旋于阿里巴巴、腾讯等几大巨头之间，特别是阿里巴巴，它始终都没有放弃在其体系中增加更多的社交元素。
第一赢销网.
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