营销资讯 2020/03/15 10:11:59 来源:网络整理
来源：第一赢销网 作者：特约专家于建民
微软的Surface在中国开展大规模推广了，但是这款在中国推广的电视广告正确么？也许是失败的！虽然他是那个很牛的微软帝国做的广告！
更让一个无论作为消费者，还是卖家的受众，都心里疑惑，这个广告成功么？
衡量一则广告的成功与否，两个很关键的点，
1、是产品的核心卖点是否表达清楚？
2、产品的核心诉求卖点是否够强大，是否能否激起消费者的购买欲望？
但是，“成也娱乐、败也娱乐”，有一个问题会影响它的发展，那就是它只是一个娱乐用途的平板，很难应用于商务办公，因为触摸的使用方式，它缺乏人们习以为常的键盘（很多人都是使用键盘成长起来），这是很多人使用了很久的一种工作方式，和生活习惯，这一点和手机有很大的区别。
因为如果只要触摸，大家只会买ipad，那是苹果开创的、苹果的天下；
如果大家只要一款娱乐的平板，那还是ipad的天下，无论技术，还是外观，苹果pad都是领先的；
如果要酷，微软的产品和苹果比，绝对要逊色，这是盖茨自己也承认的，也是市场和消费者对苹果的公认。
而这个“街舞版”的广告里，我们没有看到这一点，真的很遗憾！！
抛开诉求卖点不说，耍酷的诉求方式，也很难吸引那个目标人群？
也许苹果是通过耍酷来吸引那个它的目标群体，但是那个集商务、娱乐结合的目标人似乎不是这样的性格，酷、街舞属于年轻的，甚至是有点“小年轻的”。商务人群是偏稳重、理性一些，不喜欢这种闹腾的表现形式。你只需要把产品的独特卖点表现到位，表现突出，这个群体就可以接受，这也许是这个年龄段国人的特点！
Surface的问题，价格影响真的很大！
虽然功能二合一，是超值了，但是价格把这种超值降低了，增加加上了一个劣势，把性价比降低了！而要命的价格更是会把很多受众拒之门外！
看来，错误是不分人，谁都会犯!
营销真的是一门科学，营销人要做的事掌握营销的科学规律，一切都会变得简单！
在广告上，需要科学的说服消费者，这也就是《科学策略营销》一书内容的一个核心！
第一赢销网.
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