营销资讯 2020/03/15 10:12:20 来源:网络整理
阿里巴巴做手机：注定是一条“充满坎坷”的崎岖路！
来源：第一赢销网 作者：于建民（特约专家）
在经历去年发布会被谷歌叫停之后，阿里巴巴还是坚持再次推出自己的阿里云手机，马云接班人陆兆禧也出席了这一发布会，阿里云手机算是上市了！
战略布局是对的，但是能成功么？
作为阿里巴巴移动互联的一个布局，阿里云手机无可厚非，战略布局是对的！
但是关键一步，这个能成功么？或者能成功到什么程度呢？
注定是一条“充满坎坷”的崎岖路！
在这条路上，至少有三个因素会影响阿里巴巴手机的梦想！
首先，对于消费者而言
1、品牌积淀因素
手机行业，是一个品牌意识相对较强的行业，从中国的白领、商务人士，乃至于受过一定高等教育人士青睐国外品牌，就可以看出这是一个具有品牌意识较强的行业，而苹果、三星，乃至于诺基亚曾经打造出的忠诚度，又可以看出这是一个具有一定品牌忠诚度习惯的行业。是一个消费理性程度很高的行业！
在消费者的意识中，手机是一个具有高科技含量的产品，是一个需要理性选择的产品，消费者会考量生产企业的技术实力——技术领先的品牌形象，“是一个多久的厂家，品牌是否过硬、科技含量是否高，技术是否强等，更甚至有身份的象征因素（一些人群觉得有些牌子拿不出手）”，这些因素都会影响消费者的选择，也是为什么中国的商务人士、受过高等教育的群体，以及具有一定经济实力的消费者选择国外大品牌的因素。
在这个行业，唯有在主流机型中占据一定份额，产生一定影响力，才能被称之为入流，称为一个牌子，获得受众的关注！昔日的很多国产家电品牌的延伸产品，已经因为技术上的不足被贴上技术落后的标签沉沦了，到了二三线品牌，甚至成为代加工的生产基地！
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而雷军和黄章（魅族创始人）为什么能做起来？这和他们过去的积累有很大关系！
通过这些对比，我们可以看到，阿里巴巴在过去品牌形象，移植到这个行业里来，并不是什么优势！
这如同一个典型例子，霸王做凉茶了，走过了几次，愣是没敢喝，两者的差别很大！
2、技术因素
如果之前在行业没有积淀，还有一点可以突围，那就是阿里云手机确实有独创的技术，凭借一个独创的技术，愣是在市场上杀出一条血路！
这里面最成功的例子是凭借独创没有键盘的“智能触控技术”等先进的技术，带来了手机行业的颠覆革命，再加上多种独特地应用，将行业快速的带入智能手机时代，这些颠覆式的技术，很快征服了消费者。
阿里云手机有这样的技术突破力么？
而像苹果一样那种技术突破，会有么？答案不用说了。
其次，对于竞争品牌而言
上面2个各方面探讨了消费者层面，下面说一下竞争品牌层面！
3、可能会引发品牌手机的抵制、封杀
当阿里系的各种产品，如淘宝等只是一种应用时，和手机行业是交叉的共生关系，一旦阿里手机上市，两者变成了竞争关系，这种关系的变化，也会影响手机内置应用的安装。
《连线》杂志：为什么不直接做手机？
马克·扎克伯格：我一直清晰地认识到，做手机对 Facebook来说并不是一个明智的策略。我们是一个数十亿用户的社区，而最畅销的手机（除了iPhone）也不过是几千万。所以，如果我们做一款手机，那么最多也就覆盖1-2%的用户，对于我们来说并没有任何好处。相反地，我们希望能够把尽量多的手机变成“Facebook Phone”，而这也是Facebook Home诞生的原因。
这也是阿里云手机会面临的问题！
我们不排除阿里有巨大的影响，有一批优秀的人才，能够一块块的拆除这些关卡，但是就现在的阿里巴巴而言，阿里云手机注定了是一条“找麻烦”的坎坷路！
营销是一门科学，科学有其一定的规律，找到这个科学规律，就可以制定科学的策略，实现成功营销!
也即是《科学策略营销》一书所要揭示的奥秘！
第一赢销网.
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