营销资讯 2020/03/15 10:16:41 来源:网络整理
茅台五粮液销量雪崩 棒喝经销商死守价限
与此同时，海南省明确规定公务接待不得喝酒，这是首个地方版禁酒令。按照业内的判断，今年一季度白酒行业整体业绩滑坡难以避免。有行业人士透露，今年两会期间各省部级单位很有可能会陆续宣布“禁酒”。
面对两大巨头的这一市场严控举措，有渠道商直言，“厂家必须要使终端销售价格回归到正常合理的价格上来，现在是价格太高没人买，再这样下去，经销商都得死。经销商死了，厂家也不会好过。”
强势护价
记者就上述问题分别致电五粮液董秘彭智辅以及朱忠玉、高红川进行求证，但是截止到发稿时三人均未做出回应。
“五粮液、茅台等高端白酒的保价策略难以真正将其价格托在高位，只能暂时延缓走低的趋势。”资深白酒专家铁犁判断，决定价格的最终还是供求关系，最近包括茅台、五粮液等在内的多种名酒供给量明显偏大，而相关部门对高端白酒限制趋严，因此整体价格走低将是大趋势。
价值归途
白酒营销专家肖竹青在接受记者采访时表示：“茅台、五粮液渠道存货高企。未来高端白酒必须放下身价寻找市场，进军商务用酒市场，才能真正救自己。”
一位行业观察人士接受记者采访时表示，“目前来看，只有对产品进行结构性调整，茅台、五粮液才能渡过难关。应该多开发、力推一些七八百元左右的中端产品，这个就看茅台、五粮液为代表的高端白酒是要面子还是要里子了。”
杨陵江向记者表示，“随着新任政府班子上台和反腐深入，‘三公’禁酒将会更加彻底和严格。”受此影响，以政府和军队为主要客户的高端白酒企业，财报将大受影响。一旦未来“三公”禁酒的靴子落地，库存压力将从高端白酒向中端白酒蔓延。
第一赢销网.
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