图书电商的新旧商业模式探讨

卞海峰

[编者按：如果我们把当当图书的商业模式定义为旧时代的“图书搬运”，那么京东图书的开放平台、大数据等就是在此基础上做了一些融合与重构。其融合的是传统图书销售的“框架”，通过连接出版社、作者与读者，为出版社开辟一个新的渠道卖书，这与当当图书的诉求某种程度是一样的。]

原标题：图书产业，新旧商业模式的融合与重构文

当当图书：出版社的搬运工

这种商业模式在线下是没有任何问题的（就像是逐渐没落的新华书店，它就是这种商业模式），但是到了线上，这样的商业模式或许就行不通了。

因为无论是传统的出版社，还是新兴的在线销售平台，其追求的都是利益最大化、风险（投入）最小化，而这种商业模式下，只能保障出版社或在线销售平台其中一方的利益，是与共赢相悖的。也就是说这种商业模式下，不是当当图书利用集采优势剥削出版社，就是当当图书无利可图，很明显当当图书是前者。

其甚至还会造成出版社的渠道冲突，因为当当图书的采购规模，故其可以拿到相对低廉的进货价，有可能会低于线下经销商（如新华书店）的进货价，如果当当此刻选择低价（按线下经销商的进货价）出售，势必会对线下经销商造成冲击，事实上当当图书也是这么做的。

恐怕这也是造成传统书店没落的另一诱因，要知道价格战有利也有弊，它可以颠覆传统销售模式，让自己获得增长。

但是又会将自己带入同质化（对于出版社而言，电商平台的同质化）的价格战怪圈，很显然当当图书现在已经陷入这个怪圈里，并难以自拔。现在看来，这些更像是当当图书的原罪。

京东图书：价值链的整合者

至于京东出版则是京东图书对上游产业链的渗透，使作者、出版社与读者粘合的更加紧密。该品牌系列图书主要是应用京东图书自身的数据积累和用户消费习惯来进行分析，从而与出版机构深度合作，打着符合京东图书自身受众的优质图书作品。同时，京东图书还可以将实时的读者数据反馈给作者、出版社，为作者、出版社提供决策支持，让其制作读者喜欢的书，提升双方的收益。可以这么理解，京东图书想要打造的是图书界《纸牌屋》。

有人可能会说，京东图书渗透上游产业链是抢传统出版社饭碗。其实不然，这更像是在倒逼传统出版社向互联网转型，是一种反哺。更何况京东选择的是一种开放的模式，来帮助传统出版社改革。其自身的大数据系统，不仅可以在图书制作过程中为出版社提供决策支撑，还可以在销售环节为出版社做到精准营销（通过算法将图书推荐给可能感兴趣的人），从而降低出版社的营销成本。

新旧商业模式的融合与重构

其重构的是图书销售的商业模式，从搬运工似的旁观者变成图书制作的参与者，让自己和出版社双方的利益实现最大化。可以预见的是，新商业模式下，图书产业格局的重组正在以前所未有的力度静悄悄地进行。

随着诸如大数据等技术的应用，重组的步伐明显加快，态势变得更加显现。同时，由于电商竞争格局、用户规模，加上用户自身目前的认知水平等因素，未来三年图书产业的洗牌活不可免。