原库巴网创始人王治全：电商的“快慢”之道

除了大朴网的创始人，王治全还有另一重身份：原库巴网创始人，从信奉天下武功唯快不破，以烧钱买广告轰炸式促销的方式做库巴，到如今精耕细作慢慢培育大朴这一品牌，在王治全身上，我们可以看到电商精神在短短几年内的重大转变。这种转变，是在迅捷地拥抱变化过程中必须付出的代价，也是电商一天天日益走向成熟的标志。

文/大朴网CEO 王治全

“大朴不想做成家喻户晓的品牌”，这句话放在当前靠烧钱赚眼球过活的电商世界里，实在显得有点格格不入，用时下流行的词来说，可以称为“傲娇”。但正是基于这样的略显“小众”的理念，让我在二次进入电商战场后，看到了这个原先留有些许无奈与不甘的地方，有着更多的未来。

电商的“快道”

其实，当前国内电商市场的增长空间还很大，未来几年的增长速度仍然会相当于整个零售市场增速的好几倍，在这种情况下，电商的“快”手段，应该是更快速的找到贴合企业自身的创新营销方式，紧追移动互联时代的新兴技术，比如将移动智能设备与商品信息化完美结合，给消费者在移动购物中带来更丰富的购物体验。这一点在大朴网上已经开始一步步的落实。

电商企业拥有着天然的互联网基因，我们应该多想想如何利用先天的优势，对涌现出来的新兴渠道加以更快更好的利用，加紧对客户需求曲线的探索和分析，在精准营销方面投入更多更快的精力，这些层面才是电商的现在和未来应当着手准备的“快”之道。

电商未来需要慢节奏

为什么我会如此看好“慢节奏”的电商?

我一直都认为，大而全的商业模式永远是少数派、寡头的生意，这样的生意并非每个人都能驾驭，未来的市场机会，一定属于为细分需求的消费者提供高品质产品和服务的企业，所以我肯定的是，现在是电商慢下来好好做品牌，做产品的最佳时机。

我从一个渠道式的电商玩家转身投向家纺领域并非偶然。在离开库巴的一段日子内，我们在国内外众多领域都做了相关的调研，我们发现国内家纺领域在安全性方面可以说存在很大的真空地带。甲醛超标、滥用荧光增白剂等现象遍地都是，但由于这些危害是一个相对长期的过程，因此消费者的重视度根本不够。

这其实是相当可怕的地方，同时也让我们发现了商机。因此，才会有现在对产品质量、安全性、舒适度等等要求如此苛刻的大朴产品。找到对贴肤性要求高，对生活品质有追求的人，持续带给他们质朴、舒适、安全的产品，我觉得这就是一种有温度、有人文、有情感的商业模式。

我坚持认为，消费者未来一定会从单一的价格取向中跳出，而定格在以产品质量、产品标准的取向中。所以电商需要放慢节奏，精心打磨产品，才能最终掌控自己的生意。