医药电商迎来变局：或将告别亏损 进入微利时代

证券时报网

日前九州通就受让北京好药师大药房股权问题与京东达成协议，将全资控股好药师，不过北京好药师的线上模式并未就此终结。

事实上，除北京好药师之外，以天猫医药馆为代表的医药线上平台已渐成趋势，马应龙、广州药业、云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂、上海医药、吉林敖东、太极集团等数十家上市药企的产品均可在网上实现购销。

今年以来，北京好药师一度传出分家风波，据了解，京东方面不甘于仅作北京好药师的二股东。

九州通一位内部人士向记者透露，公司与京东的合作其实较为顺畅，这几年九州通也通过北京好药师掌握了不少线上销售经验和资源，只不过双方对未来的规划略有分歧。该人士坦言，此次九州通收回北京好药师股权并不意味着与京东终止合作，后期双方将继续在医药健康产品领域的合作，包括高层交往等。并且由于北京好药师规模尚小，因此京东的退出不会影响九州通年度业绩。

据称京东目前确在打造属于自己的医药电商平台，而此时天猫医药馆已具备了相当级别的规模。记者在天猫官网上看到，天猫医药馆涵盖了中西药品、医疗器械、医药保健等品种，目前已发展成为天猫重要的品牌。

就在上周五，片仔癀正式在天猫网站开通了医疗产品专营店，销售创可贴、口罩等产品，而未来是否将直接销售药品则值得期待。

坊间传言终成事实。

从上线到“分手”，九州通与京东的合作只持续了两年多的时间。走到如今这一步，在业内看来，对双方都是一种“解脱”。

“外界一直传言双方分手的原因是双方争夺控股权，但事实上，是因为同业竞争。”一知情人士对本报透露，在合作之前，九州通设立过一个电子商务平台，即好药师的网上药店，而京东则一直在自己的平台上销售保健品和医疗器械等不受资质限制的医药类产品。“双方合资时约定，会将京东的自营药品业务全部转移到好药师网上，但此后一直未能兑现。如今分手后，双方将利用各自的资源优势，继续在医药电商领域合作。近期，京东自己打造的医药电子商务平台京东医药城也将上线。”

一拍即合的姻缘

到去年为止，好药师网还是亏损经营，但今年开始盈利

好药师网的成立过程，更多的是一种资源整合。

此时的京东也已涉足医药电商。不过，按《互联网药品交易服务审批暂行规定》，只有同时具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》两证的企业才能开展网络售药，京东并不具备这方面的资格，其销售的医药产品主要是一些食字号、健字号的保健品及医疗器械等。

当时双方的分工是，由九州通方面负责好药师网上销售各类商品的采购、分拣、储存、配送等工作，京东方面的任务则是负责流量导入、平台推广及后期针对消费者的配送环节。

“当时，京东利用其在电子商务方面的优势，将自身的系统与好药师网上药店进行对接，将大量流量导入新的好药师网，很快拉动了好药师网的点击率。”另一知情人士坦言，此外，在配送环节，京东利用自身的物流配送网络，将好药师网的药品与京东网站的其他产品打包配送。“在好药师网销售的重点区域内，每个京东的配送员当日配送订单中，总有几笔是药品。”

不过，无论是九州通提供的药品采购、配送等服务，还是京东后续针对消费者的配送服务，好药师网都需要向双方按照商业原则支付一定的费用。“到目前为止，加上注册资本及后续的流动资金，好药师网的总投资额估计有几千万元。”

此前，九州通副董事长刘兆年也曾对本报透露，到去年为止，好药师网还是亏损经营，但今年开始盈利。

不如分手

“双方以前的合作就并未完全融合，所以如今分手，对双方影响都不算大”

然而，在诸多合作协议中，最关键的一条却至今未能执行。

且在京东的业务架构中，各类商品的销售均属于不同的事业部，若将其全部转移到好药师网，其中的工作量十分庞大，这也是京东一直未能实施的原因之一。

“京东还有上市的计划，一个非控股企业的报表无法并入集团公司中。”上述知情人士指出，因此，京东在好药师网方面的投入被视为性价比不高。

在人事架构上，京东的话语权也被业内解读为并不高。

双方的诸多矛盾在去年年底被彻底激化。

“事实上，当时京东也已经启动了自己的医药电商平台的计划。”上述行业人士指出，通过自营保健品及医疗器械，京东尝到医药电商行业的好处，且在其扩张计划中，补充医药类业务更能完善其布局，京东加紧布局自己的医药电商平台。

公开消息显示，京东紧锣密鼓筹备的京东医药城近期将正式上线。“在这种时候，必须先结束与九州通的业务关系，有利于双方各自开展业务。”上述知情人士对本报透露，因此，九州通近期对外发布公告，证实流传至久的坊间传言。

九州通在与京东保持合作的同时，也早已开始与更多电商平台合作。

“也就是说，双方以前的合作就并未完全融合，对彼此的依赖性不太强，所以如今分手，对双方影响都不算大。”上述行业人士指出，目前双方的新关系是：九州通变身为京东的客户，但双方协议约定，今后，在京东开设的医药电商平台上，九州通方面将享受到比同业更优的待遇。对双方来说，这或许是更好的结局。