垂直B2C电商困局:选择被收购、转型，还是韬光养晦？

垂直B2C之困：选择被收购、转型，还是韬光养晦？

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垂直B2C的困境

1、品类单一粘性不足

平台型电商在用户粘性方面有先天优势。用户都希望一站式购物，解决所有需求，加上一些垂直电商经营的品类本身消费周期长，不需要经常重复购买，很难形成持续的粘性，只能通过不断的购买流量来获取新用户维持销量，造成市场成本居高不下。

2、渠道成本越来越高

3、平台型电商的压榨

垂直B2C的自救

1、品类扩张

以卖衬衫起家的凡客，经历了几年的波澜起伏的发展，现在扩张成了全品类经营；电商元老级的当当，为了更好的生存，也从图书走向百货；乐淘为了提升产品毛利与渠道控制能力，不断的开发新品牌……

品类扩张的逻辑只有一个：留住用户与降低成本。

2、入驻平台

这已俨然成为目前的一种主流，经历了几年电商的生死时速，大家都明白活下去才是最重要的，为了降低成本，提升销量，纷纷到大的开放平台如天猫京东上去开旗舰店，以图在专业领域上做大规模，降低成本找出路。

黎明前的黑暗？还是黄昏前的微光？

垂直电商的困境，究其原因，是因为现在网购的深度和广度还不够，用户个性化需求还没有释放出来，平台型电商经营的标准化产品已经可以满足绝大多数消费者的需求，但长期来看，垂直电商还会有机会。

总结起来一句话：标准化B2C可以转型，或等待资本的收购；个性化B2C可以韬光养晦，等待春天的到来。