日化品牌被外资收购后多数悲惨:丁家宜去年销售下滑50%

外嫁日化明星业绩分化 丁家宜去年销量下滑50%

南方都市报

核心提示：丁家宜2012年销量大幅下滑50%。而这一爆料，刚好由于科蒂披露的招股说明书相呼应。

丁家宜攀外资后由盛转衰

来自销售渠道的消息，亦显示这丁家宜日益突出的疲态。

南都记者走访广州市内一家位于黄埔区的百佳超市，发现丁家宜只剩下了不到七个货架，品种也只有防晒霜、爽肤水和面霜三款产品。相比之下，摆放在同一货架的相宜本草就要引人注目得多，不仅货架是丁家宜的三倍有多，还配备了专门的促销员，可从其四大系列共十多款护肤品中选择适合自己的产品。尽管价格上比相宜本草便宜不少，但据记者观察，大多数消费者还是会选择价格稍贵的相宜本草。

而此前被指占用了小护士渠道的卡尼尔表现也不抢眼，在同一超市，卡尼尔的货架比丁家宜还要小，也没有专门的促销员。两个品牌都没有开展促销活动，货品也少有人问津。

此外，万宁广州金穗路店的化妆品专柜导购亦向南都记者直言，他们店之所以没有进丁家宜，主要是因为买的人很少。

而依照广州日化行业的专家冯建军的说法，丁家宜之所以出现上述问题，与其品牌老化不无关系。丁家宜此前在行业中被关注，此前主要是防晒产品市场，但现在谈到防晒，已经很少有人记得丁家宜。

本土品牌傍外企后处境分化

事实上，丁家宜已经不是第一个被外资收购后出现销售问题的本土品牌。

在市场分析人士看来，当初欧莱雅收购小护士，其实仅仅是看中小护士的渠道，因为小护士作为一个二线品牌，正是欧莱雅产品结构中未覆盖的，小护士的渠道刚好可以拿来培育欧莱雅自有的二线品牌卡尼尔。

丧失地利人和遭本土品牌反攻

在业内分析人士看来，导致本土明星品牌嫁入外资日化后陷入困局的原因，不外乎渠道、人才的衔接不顺、市场场运作失败使然。

而强生的成功，在业内看来，其实更多得益于该品牌与强生自有品牌的互补性。