一个创始人的干货总结:我的7点流血体会

 

本文作者刘强，是国内最早外卖平台之一“饭是钢外卖网”创始人。“饭是钢外卖网”比“饿了么”早成立两个月，但在4年半后、做过多种方向尝试后，刘强决定把公司转让，并重启创业。在这个过程中，刘强有什么心得体会？对创业者有什么借鉴？跟着i黑马来看一下。

我承认，取这个标题有点借「饿了么」上位的意思，不过还算靠边，原因有二：

我转让上一个项目「饭是钢外卖网」刚好一年，我新的拼车项目「拼友」目前也正在小范围的上线使用。经过一年的思考、沉淀，结合现在新创业项目已经走过的路，现在回过头来总结一下上一个创业项目过程中的得与失，也算是给自己一个交代，也希望能给创业路上的朋友们一点启发。

1、要有合适的团队

刚开始的时候，「饭是钢外卖网」核心团队就我一个人，一年左右的时候，我大学同学和另外一个朋友加入，不过非常遗憾的是，我们都偏重于运营，团队互补性很小，而团队中急需的核心技术人员、懂物流的管理人员却一直没有得到有效的补齐，这导致公司在发展过程中付出了惨重的代价。

由于没有合适的物流管理人员，我们在自建物流的过程中，也出现了挺多的问题，也导致我大量的时间耽误在物流的管理上边，而没有去做更多我应该去做的事情。

第二、性格上能够互相认同，有相同气味的人。每个人对于其他人的性格其实是有偏好的，我们在找人的时候最好能找一个臭味相投的人，气味不对的赶紧闪，否则以后相处起来多难受啊。

第三、有共同的愿景。对做的事情一定要认同，要热爱，不然很可能中途闪人。

第四、能够互相促进、共同进步的团队。

我新的拼车项目「拼友」的团队，我认为还是挺符合我对团队的要求的，虽然每个人都不是最牛的人，但至少是某方面的专家，能够承担起相应的责任，最关键的是大家相处愉快，能够互相理解、互相促进，计划好的事情能够快速的推进。

2、要舍得：该花的钱一定要花，该付出的代价一定要付出

创业的时候，特别是还没融资之前，钱省着点花是应该的，我也是这么做的，不过，非常遗憾的是，在这方面，还是犯了错，那错在哪呢?

舍不得孩子套不住狼啊，多么朴素的道理，我当时就为什么不明白呢，感叹!

3、要大声吆喝

当然，由于移动互联网的高速发展，现在传播方式不一样了，怎么利用好社会化媒体的传播渠道，这是需要好好考虑的，但是有一点是一定的，就是不管怎么样，你一定要大声吆喝，要多刷刷存在感。世界那么喧嚣，你声音不大点，大伙儿怎么听得到?

4、要有一颗做老大的心

其他的行业不管，如果是互联网行业，我觉得一定要有这个心态，互联网行业一定是赢者通吃的局面，不可能让你偏安一隅，安安生生挣点钱过舒服日子的。

我做饭是钢项目的时候，开始还是做得比较顺利的，订单上升得比较快，也很快的达到盈亏平衡，就就觉得，我一个一个点的扩张，成熟一个我扩张一个，慢慢来，最不济也可以养活自己，挣点小钱嘛，后来才发现一旦这个市场被确认是一个可以规模化的市场之后，资本进入，竞争很快就会来到你身边，为了市场份额不往下掉，只能各种拼啊，于是大家都不挣钱了，这个时候，谁兜里有钱谁就能熬到最后，谁就是胜者。

既然是赢者通吃，最后的胜利者就那么一个两个，那为什么就不能是你或者我呢，所以一定有一颗做行业老大的心，具体的说就是：

第一、欲望一定要强，老子就是想做第一;

第二、对行业要有深刻的了解，对行业趋势要洞若观火，知道自己该怎么做，要有正确的方法;

第三、对竞争者要了如指掌，面对竞争的时候要够狠，甚至要有伤敌一千，自损八百的勇气，反正一点就是不能退缩，当然这也需要自己有实力才行;

5、要尽早接触投资人，不要过份依赖投资中介或者顾问

在我饭是钢外卖网的项目中，由于资金准备得还算充分，也比较快的达到了盈亏平衡，当时觉得对资金需求也没那么迫切，因此对融资这块动手比较慢，甚至当时有投资人约了我两次想见面聊一下，都给我挡了回去。当然最失败的还是自己对融资这件事的安排，由于觉得融资这事比较麻烦，于是就全权委托一个朋友做我的融资顾问，这位同事是我以前的公司同事，人不错，关系也挺好的，也有融资方面的经验，但最大的问题是，他仅仅是顾问，很多事情就根本忙不过来，导致错过了融资的最佳时间。

对于融资这件事，我想正确的做法是：

第一，一定是创始人自己去搞定的一件事，可以利用渠道，但绝对不能偷懒，和投资人的交流，也是一个验证项目的机会，即使这次不成功，也会有机会让投资人看到自己的成长，也许在合适的机会就会有好的结果了。

第二，接触时间要尽早，融资是需要时间的，而且尽早融资到位对整个项目的提升也是非常有利的，包括资金、资源等等方方面面的东西。

6、要有游戏的心态

饭是钢外卖网的这次创业，我是感觉比较苦逼的，没享受到多大的乐趣，事后想起来，在做这件事的时候，有点用力过猛，失去了平常心，有点患得患失，按照前两天的一篇流传甚广的一篇文章《入妄破妄，创业如修行》中说的我应该处于妄境之中。以下这两段话，算是写照：

在做新的拼车项目「拼友」的时候，我感觉逐渐找到了平常心，做事情经常有欢喜的感觉，我把他总结为游戏心态。

游戏心态不是说做事不认真，相反，哪个玩游戏的人不是全力以赴，咬牙切齿、兴奋到不行的。

具体说游戏心态就是：

第一、要真的喜欢做正在做的这件事。

第二、全力争胜、也平静接受失败。

第三、不要把创业当做自己的全部，有创业也要有生活。

「拼友」的这次创业，从一开始，我就恢复了自已一周打一次羽毛球和踢一次足球的的锻炼习惯，感觉自己的精力和心态从未有过的放松，觉得自己可以面对任何挑战。

7、自身能力一定要不断提高

饭是钢的创业过程中，自己过多的陷于太细节的东西，没有充分的授权，不懂得放手，导致自己没有更多的时间去充电、去交流、去提高、去思考。

创业是一个发展的过程，需要经历很多的沟沟坎坎，需要创业者具备多方面的能力，自身能力的提高是一个促进项目发展非常重要的驱动力。怎么去提高呢，从我目前的经验来看，有这么几点。

本文作者刘强，连续创业者，国内最早外卖平台之一「饭是钢外卖网」创始人，目前运营社交化拼车项目「拼友」，个人微信：seagullsan.

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