酒企与电商“死磕”背后:电商渠道市场份额不到5%

北京)

酒企为何与电商“死磕”？

从茅台上述声明可以看出，茅台与酒类电商要撇清关系，要求经销商遵守合作约定，言外之意，在其它网站销售的茅台酒，茅台不能保证真假。

其它行业为何不敏感？

对此，铁犁表示，服装品牌价值跟白酒一样，但是服装行业个性化、差异化的多，而白酒企业多数是靠单一的品牌实现百亿元的规模，所以服装行业在对待电商渠道价格时并不敏感。

在铁犁看来，其它工业行业，工艺附加值很低，比如钢铁、能源等行业，由于成本低、品牌附加值低。而在消费类中，白酒属于有一定高价值的产品，品牌价值更重要。酒企维护品牌机制方面要高于其它行业。

不过，在肖竹青看来，服装业与白酒虽然都具备较高的品牌价值，但是，服装行业在电商渠道的渗透率要高于白酒行业。

肖竹青对《证券日报》记者表示，服装行业在电商的渗透率达到25%，电商渠道为服装企业贡献了较高的营业收入，因此，服装企业对电商用户并非酒企业那么敏感。因为酒企不可能让仅有5%的市场份额营销95%的线下份额。

在酒行业浸染多年，并拥有实体企业的肖竹青看来，虽然酒企对酒类垂直电商有抵触，但目前已经得到很大改善。去年，双方的关系是对抗，而今年则是走向融合，酒类垂直电商与酒企进行定制酒合作，彼此照顾了各方的底线，双方的关系也变得融合。

而对于温和王酒业对待电商的态度，肖竹青告诉记者，温和王酒业公司正在组建电商部门，目前与京东消费品事业部达成合作，共同定制一款时尚白酒在京东上销售。