这个手机 竟超华为苹果,甩小米2倍 成了第一

 

这个手机 竟超了华为苹果，狂甩小米2倍，成了第一！太意外……

于建民

这个手机，在2016年全球手机增速放缓、增长不到10%的时候，这两个手机却一路狂奔，份额同比增长超过100%，堪称恐怖！

三季度，它们在中国市场的销量，竟然都超过了国产手机新霸主华为！有些太意外哦！

▎这个手机  三季度中国市场销量

  超了华为、苹果、狂甩小米

    这两个手机品牌，从年初就一直在创造奇迹，不断刷新纪录，增长纪录、单品销售记录！

，堪称恐怖！

   它们三季度超华为苹果，成中国市场第一第二

小米被狂甩、暴跌40%，不足OPPO一半

2016年10月28日消息，据国际数据公司（IDC）最新发布的手机季度跟踪报告显示，2016年第三季度，中国智能手机市场同比增长5.8%。OPPO首次问鼎中国手机市场，vivo紧随其后，华为和小米分别排在三、四位，而苹果则排在第五位。

IDC数据

具体来看，OPPO三季度出货量达到了2010万部，vivo则是1920万部，华为为1800万部，而小米的出货量只有OPPO的一半，为1000万部。

三季度，中国市场OPPO、ViVO、华为分别为小米的2.01倍、1.92倍、1.8倍。

IDC认为，如今追求高性价比的时代已经过去，更多用户追求设计时尚、配置升级的智能手机。用户需要更加时尚化和功能化的产品，并更愿意购买厂商推出的新品。智能手机已经从过去的耐用品成为了时尚的技术消费品。

 

三季度手机出货

量变化表

全球市场，华为还是国产手机老大

   从全球市场看，华为还是中国手机的老大，位列全球第三，份额达到9.3%！

三星、苹果分列第一、第二，份额分别为20.0%、12.5%，三星的下滑受Note7影响比较大，而苹果则是原有产品生命周期影响，相信四季度由于iphone7、iphone7 plus的热销，销量和份额都会上升。短期内，三星和苹果依然位于手机行业领先霸主地位，正如三季度登顶的OPPO副总裁吴强此前所表示：不要小瞧iPhone7 ，不要对三星落井下石。

中国智能手机制造商华为，OPPO，和Vivo分别以9.3％、7％和5.8％的市场份额进入全球前五大智能手机厂商榜单，特别是OPPO、ViVO分别相对于去年翻倍，实现121.6%、102.5%增长。

▎骄人业绩成功背后

   这些你无法想象

    在步步高派系OPPO、ViVO取得骄人业绩背后，有很多让一般人难以想象，无论是他们初步进入手机时所面临的艰难，还是他们对运营体系的精益打造，都让人难以想象！

它最初做手机的艰难程度！

你无法想象！     

事实上，步步高手机不是今天智能机时代才辉煌，在功能机时代，OPPO和步步高手机（ViVO手机前身），就位于国产机的前三。

     但是，它们刚进入手机行业时的艰难，你是无法想象的！

     步步高派系刚进手机行业的时候，恰逢中国国产手机第一次低谷时期。

     在手机爆发的第一个时期，功能机时代，2001—2003年，国产手机曾一路追赶，在2003年达到巅峰，一度占据国内市场57%的份额。但是，2004年，随着国际品牌技术优势，以及渠道反击，国产机大幅溃败，其后中科健、熊猫、南方高科等当时盛极一时的相继倒闭。

而恰恰、就在国产手机被国际巨头击败的时候，国产手机大溃败，同行纷纷撤出、认为国产手机不好做的时候，步步高却杀入了手机行业。当时很多人都劝步步高，说手机行业现在这么难做，别做了。但是步步高人的回答，我们有自己的办法。

的确，步步高派系擅长于艰难的红海市场、杀出一条路，成就传奇，无论是无绳电话、还是VCD市场都是如此，在竞争极为激烈、非常不好做的情况下进入，结果成了老大！

不过，步步高刚做手机的时候，确实非常难！

当时国产手机处于低谷，不仅市场份额逐步丢失，而且由于技术弱、质量差等问题，已经形成了不良的口碑，以至于渠道终端不愿意卖国产品牌机。

步步高刚做手机时，就面临这样严峻状况，渠道终端都不接受，甚至都不让进，由于国产机的不良口碑，终端都觉得卖国产品牌机掉价，这是极为尴尬的事情。

最后步步高想到办法，和渠道终端谈，我们不进店、就在你们门口卖，手机卖了后，我们只收回成本钱，成本以上的利润归你终端店，这样一些终端店才接受，然后步步高派自己的导购在店门口摆着卖，然后经过消费者的购买认可，销量越来越大，渠道才算接受步步高手机。

之后，步步高手机将自己成功运作技巧——产品、广告娴熟运作，份额不断扩大，逐渐占据市场份额。

在2005—2007年，众多国产手机倒闭（如中科健、熊猫、南方高科这些昔日大佬纷纷倒闭）、下滑、亏损的情况下，步步高派系业绩已经一枝独秀，成为国内市场能与国际品牌PK的国产手机代表，OPPO和步步高手机两个子品牌分别位列国产机第一和第三。

     只有涅槃后的凤凰，才能精彩开屏！

     步步高手机，是一点一点打拼出来的，特别是在最难的情况下打出市场的，没有出色的内功，很难做到！

     它经典商业打法做到的精益程度！

你无法想象！

     甚至能把商业高手搞“怕”了

     除了早期做手机的坚忍不拔的意志之外，步步高派系在商业运营体系的打造上，其精益求精的程度，同样超出想象。

     例如：1）产品追求至美 设计时尚

这也是OPPO、ViVO和华为成为国内仅有的三个能在价格卖到3000元以上，同时销量还依然非常不错的主要原因。

同时，这也是满足了“智能手机已经从过去的耐用品成为了时尚的技术消费品”的升级趋势，这也是OPPO、ViVO近两年业绩暴增的重要原因之一。

（注：这一点上，虽然某些只会做性价比的手机厂家总是攻击OPPO和ViVO，但实际上却一直不敢正视自己的产品“土”的现状，自己产品与OPPO、ViVO、华为在产品外观设计上的差距，这三个品牌都在做时尚的精品，而那些做性价比的产品难以满足目前智能手机升级、时尚消费的趋势，而导致消费者被竞争对手夺走、销量和份额下滑的事实！）

2）渠道精益求精

步步高派系在渠道终端的打造上，绝对是业内典范。

线下渠道由于终端网点分散，它的掌控难度远大于线上！而渠道网络越大，管控难度越大！

做过渠道的都知道，掌控一个庞大的渠道终端网络、有效管控、不窜货，是多么难的一件事情，但是作为长期耕耘线下的步步高派系，却做的极为到位，拥有十万级终端的步步高派系，却成功控制了窜货这个难题，这也是长达20年渠道耕耘的结果。

同时，步步高对力的培训打造，所追求的精益求精程度，也堪称恐怖，绝对是国内一流的！

步步高派系的风格

很值得中国商界学习、研究

如同中国金融领域的的众多风格、流派一样，中国商业也有众多流派、和大佬代表！

而OPPO、ViVO背后，同样出自一体的步步高派系，其风格值得中国商界学习、研究。

步步高是尊奉经典商业法则的典范！

它从产品、传播推广（广告、代言人）、渠道三个方面的运作，都堪称业内典范，不仅没有短板，而且有多个长板，注重稳扎稳打。

一个企业只要解决好了产品、推广、渠道这三个问题，解决好给消费者提供高满意度的产品、犀利的传播推广让更多人知道、强大的渠道网络体系，就很容易成为市场的赢家！

步步高派系在这三个方面的运作，无论是对产品的苛求打造、还是广告娴熟运作、还是渠道终端上，都有很多值得同行学习。

虽然雷军不承认向步步高派系学习，但是在手机上使用代言人，从红米、到小米Note2，都在向OPPO、ViVO学习，无疑就是在像OPPO、ViVO学习，而且是国内整个手机行业，都在向步步高派系学习。

而步步高派系的产品风格、广告内容、渠道终端建设等，同样值得国内企业学习、借鉴！未来必然会有很多企业在这方面着手！

特别值得一提的是，还有这家企业的低调、谦虚，即使面对巨大成功，掌门人依然很少露面，也没有四处贩卖成功论，相反，依旧低调，这是最可怕的，因为一旦走上巅峰后、企业开始自满、膨胀，也意味着企业陷入瓶颈，将走向滑坡。

今年OPPO的旗舰机、2500元价格带的R9创下82天兼CEO陈明永在内部发文提醒OPPO员工保持清醒头脑，不能有膨胀的心理，无论做得多大，越是在市场地位越大的时候越要保持谦虚姿态。这与某些企业形成了很鲜明的对比，这一点也值得企业学习！

注：步步高派系似乎一夜成名 实际成功很久

虽然步步高派系似乎一夜成名 但实际上，它早就成名，在中国商界走红20多年，一直屹立潮头，所进入多个领域都是位居前列，甚至老大，内功强劲、属于国内企业中顶级高手！

    在去年上半年，我们就曾对步步高派系进行过解析，并预言其将成为小米继华为之后、最彪悍的对手，未来对小米的冲击会很大，今天这一预言已成现实！而它今年的凶猛速度也超出了我们的想象！

以下是对步步高派系——这个中国商界黑马军团的解析！

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《深度解密中国商界黑马军团——步步高派系》

文/于建民  

 ▎步步高

一个独步中国商界的“黑马军团”

步步高掌门人一个绝对的传奇

年仅33岁，就打造10亿级公司 

步步高的掌门人段永平，是一个绝对的传奇。

1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，这家公司就是后来闻名商界的小霸王，它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时，而在段永平担任厂长5年后的1994年，小霸王也成了年产值10亿的公司。

连续进入多个品类，都取得巨大成绩

基本都是国内前三、多个第一

除了上面提到的复读机、电话机、VCD之外，步步高连续在业内不看好的情况下，进入了几个领域，都取得了不错的成绩，而且最后成为市场老大！

例如，学习机领域，当时好记星和诺亚舟打的不亦乐乎，文曲星等昔日老牌子都被赶到了二三线是，步步高进入了，最后，步步高学习机成了冠军，成为了目前国内最赚钱的平板。

如今，在智能手机领域，步步高派系又成为国产品牌的前两位，还有智能手表，国内智能手表的第一还是步步高派系。

▎解密中国黑马军团的独门秘笈

   成熟、犀利的营销打法

在整个发展过程中，步步高已经形成了自己独特的营销打法，从产品、到推广、到渠道形成一套完整的体系。

1、注重产品品质

——独特的特色和档次

作为一个有着20多年经验电子产品生产、制造企业，深知产品品质的重要性。否则很难在激烈的竞争中长期存活、发展，作为从电话机到VCD技术成长起来的企业，并且成为中国市场占有率第一的企业，有着大量的行业技术积淀。

这种长达20年的沉淀，在生产、制造上的专业度，在生产检测、品控等环节的严苛，绝对远远超越某些手机厂家。

2013年，罗永浩在做锤子时，对多个品牌进行了抨击时，对VIVO和OPPO却罕见的给出了赞誉，承认vivo和oppo的硬件确实不错，并称品牌的优秀不是偶然。

在国产手机中，OPPO、ViVO手机的品牌忠诚度是领先的，极高忠诚度，没有出色的品质、出众的设计，是很难实现的！

2、强势的传播推广

——形成密集高举高打优势

在商业运营中，传播是必不可少的一环，产品再好、没人知道也没用，而在媒体传播推广上，步步高派系的运作堪称典范。

1）创造了多个经典广告

在步步高的广告运作中，留下了一系列从经典广告，在被人们广泛记住的同时，也成就了它惊人的销售业绩。

步步高无绳电话广告

步步高学习机广告

小天才电话手表广告

2）抢占了各大热门综艺栏目

ViVO赞助《快乐大本营》

OPPO赞助《奔跑吧 兄弟》

3）精准的名人代言

3、强大的渠道联合体

——三、四级市场的渠道王者

步步高渠道和终端体系，也一直是为业内广为赞誉的，被称为业内的典范！

步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在传统的渠道里占据很强的优势。

步步高的经销商团队，可以说都是区域操作的高手，无论是区域的覆盖度，还是单个终端的竞争力都极强。

同时，步步高派系在力的打造上，是业内一流、形成了自己犀利的终端杀手锏。

步步高已经形成成熟、领先的打法

成功是水到渠成的事情

可以说步步高，在运作过程中，已经形成了标准化的运作体系，只要有特色的产品，放入到这个体系中，形成强势的媒体传播、加上强大渠道，成功是水到渠成事情。

▎没有天天喊第一的

实际上却是最赚钱的公司之一

赚钱远超那些热衷表演、说相声的企业

今天，似乎是一个作秀的时代，似乎不作秀、不走秀，就无法立足一样，但是真正大佬，还是实打实运作的，而不是热衷于走秀的那些企业，毕竟企业内功才是最重要的。

真正的大佬往往低调的

实际上真正的大佬，往往是低调的，喊得最厉害的，往往不是最厉害的！

正如中国通信巨头华为是低调的，确实国内，远比那些天天喊着第一、各种情怀的厉害多了去了！还有被称为老干妈，这个低调的公司，却也是赚钱力惊人的企业！

商业的经典法则一直没变

步步高从十几年前一直称雄到现在

实际上，商业经典法则一直没有变，没有那么多花哨的概念，把基本功做好，把内功做强——把产品做好、赢得消费者青睐，把传播做好、让消费者知道；把渠道做好、方便消费者购买，把这三点做好，就很容易成为市场赢家。

未来，市场的赢家仍是把这几个方面做得好的！

市场赢家属于内功强大、扎实的

而不是热衷表演、说相声的企业

市场的竞争，终究是实力的竞争！

因此，市场赢家还是属于内功强大、扎实的，有着成熟的营销打法、成熟的体系，并且在几个要素——产品、推广、渠道、团队上有着极强积淀的企业。

中国商界的黑马军团步步高派系，正是这样一个企业，从产品、到策划推广、渠道，再到品牌都做得非常到位，这也是它能长期笑傲中国商界的重要原因。

无论时代怎样变，市场赢家还是内功强大，积淀深厚的，而不是那些热衷表演、说相声的企业。

作者：于建民——《中国专家

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