锤子代工厂宣布倒闭 国产手机后院危机四伏！

 

锤子T2代工厂宣布倒闭 国产手机后院危机四伏！

作者:TechWeb

随着中天信电子被官方证实停产，标志着锤子T2代工厂正式歇业！ 此前便有消息称，中天信电子老板刘超强失联，拖欠员工3个月工资共近3000多万元。而中天信电子则是锤子T2代工厂。尽管罗永浩一再声明，不影响锤子T2云云，但是供应链危机已对二流国产手机形成了釜底抽薪……甚至致命一击！

继年初关闭东莞和北京工厂后，近日，诺基亚悄然关闭了苏州工厂，标志着手机行业巨星的陨落。与此同时，HTC、索尼、三星均曝出裁员转型的消息，尤其是三星裁员不低于员工总数9%。国产手机，天语等面临倒闭，小米份额下降，供应链“跑路”现象层出不穷。为什么会出现“倒闭潮”，国产手机如何应对？

一、电商渠道“天花板”

金立董事长刘立荣认为，电商渠道、运营商渠道与线下公开渠道有各自的“天花板”。随着电商渠道触及天花板，未来将不会在存在运营商品牌、电商品牌和传统品牌等等的“说法”。如果没有品牌影响力，即使一款产品今天能在电商上能卖十万台，但说不准明天就只能卖几百台，来得容易的销量往往走得也容易，而拥有稳定的公开渠道则不会出现这种情况。

在发布了Mate 8之后，华为消费者CEO余承东表示，目前整个线下销售还是主体，不能为了线上放弃线下；根据市场调研机构Canalys数据显示，专注电商的小米，第三季度在中国智能手机市场出货量同比减少了8%。

二、手机行业集中化趋势明显

最近，传锤子T2代工厂老板“跑路”，主打线上渠道的一加要和线下渠道卖的非常好的OPPO合并，国产手机小厂商人心慌慌。对此，刘立荣接受搜狐科技专访时表示，其中主要原因是目前手机行业越来越集中化。品牌规模越来越大、产品型号却越来越少，单个产品出货量量远远大于从前，譬如，一款产品月产量100万的也不是什么新鲜事了。

“在这种背景下上游手机品牌不需要考虑过多的供应商，一款产品只需要2-3个供应商已经足够了。”刘立荣说，既然对供应商的数量减少了，那部分供应商倒闭也是必然结局：“这是也市场选择的结果，在往后的日子大家还会看见这样的事情发生。”

迪信通总裁金鑫认为，“传闻一加和OPPO合并最终选择迪信通等社会渠道，这是未来国产手机的方向。”

铁定出局，被用户记住的不是2个，也不是20个，而是6-10个品牌这是比较靠谱。”

三、供应商“强者恒强”

华为终端手机产品线总裁何刚在接受搜狐科技专访时表示，和Mate7一样，Mate8供货确实出现问题，目前华为工场生产仅占据10%，90%产品由富士康等代工厂来做。而对于目前某些国产手机厂商合并以及供应链“跑路”问题，何刚表示，华为将选择优质供应商，品牌、渠道、服务平衡稳步发展。

“在这种情况下，中小代工厂商的日子或许会更加难过”，一位业内人士透露，类似华为、小米这样的大品牌厂商不会拖欠上游资金，却集中在富士康等优势供应链手里，而小型的代工厂面临着小手机厂商的风险，类似大可乐这样说关门就关门的手机厂商风险就更大，更让小供应商难受的是这些小手机厂商拖欠货款多数在3-6个月，有的甚至超过一年。

四、“价格战”已成过去式

中国信息通信研究院发布了《2015国产手机发展报告》指出，截至今年三季度，华为、小米、中兴、OPPO和步步高是国产手机品牌出货量前五名。尽管国产品牌出货量占据国内手机市场80%以上，但除少数企业外，行业整体仍处于低利润水平。工信部数据显示，2014年手机行业平均利润率3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。

五、国产手机如何应对

IBM大中华区软件集团电信事业部总经理丁佐治称，受到互联网+的影响，80%智能手机来自传统品牌，而这些品牌市场份额没有超过15%，未来5-10年，线下渠道将重新击败线上渠道，成为消费习惯的主体。面对供应链和电商渠道的不稳定性，国产手机纷纷寻求各种自救路线。

线下渠道农村市场前景广阔

据手机中国联盟秘书长老杳透露，今年华为、OPPO和Vivo三家手机利润都超过10亿美元（约64亿元人民币），特别是华为手机利润将超过100亿元。 vivo全球副总裁、首席市场官冯磊透露，vivo当前vivo线上渠道占比不足5%，线下是最主要销售渠道，已耕耘二十年，线下渠道涉及物流，效率，分销，尤其是县城、乡镇（四、五级市场）这种店面维护比较复杂。说起来容易，做起来挺困难，尤其是vivo在2010-2012年转型时，所有一级代理包括公司，拿出了巨额钱来补贴。譬如，河南市场拿出900万元去补贴，让零售商代理商不亏钱，已形成成熟商用模式，3-5年内vivo仍坚持去做。

早在今年7月份，OPPO副总裁吴强曾表示，电商渠道红利已经结束，单一渠道模式被打破，线上线下打通的多元化渠道模式才是未来终端渠道发展的方向。吴强称，根据权威数据统计，2014年Q4与2015Q1线上渠道下降22.6%，而同期线下渠道却增加76%。

魅族副总裁李楠称，相比去年1000家魅族专卖店，2015年魅族专卖店已达到了2000家，并且授权服务中心的数量也到了300家，都是成翻倍增长的趋势。针对三、四线以下城市渠道方的弱势。何刚在接受搜狐科技城采访时表示，华为2016年将实施“千县计划”，布局县城级的线下渠道。在过去一年内专卖让和授权品牌店增长超过100%的基础上，将建成覆盖1000个县城的实体店，首批50家级县专卖店已经开张。

“精品战略”打造高端市场

联想CEO杨元庆在接受采访时表示，手机厂商搭建的自有渠道以及运营商渠道，高端手机仍有市场，低端价格战不会有出路。今年以来，国产手机大佬纷纷表示将放弃“机海战术”，走精品战略路线，集中精力做好1-2款旗舰机。

最先提出不打“价格战”，走精品战略是华为。华为董事长任正非在一次内部讲话中再次申明，不必非要学习苹果、三星的作法，要走出自己的特色之路。而精品战略正是对该思路的诠释与实践。余承东在接受搜狐科技采访时表示，华为品牌手机将逐步退出低端市场，今后重点主要在做2000以上、3000以上产品。

从2013年开始参展CES发布Ascend Mate 1开始，精品不断。而之后华为P6、P7、mate 7、Mate S/Mates8售价均超3000元……据说Mates 8市场上还是断货。

中国信息通信研究院信息化与工业化融合研究所副所长许志远透露，在3000到4000价位手机出货量当中，国产的手机占比已经从2014年第一季度的7.5%增长到2015年第三季度76.8%。不过，4000元以上手机出货量当中，国产手机占比在2%以内，国产手机基本上没有进入4000元这样一个价格的空间。

运营商和传统社会渠道或成主力

苏宁通讯公司总经理顾伟表示，联合“出海”，建立信息共享、产品共商、渠道共建、风险共担、利益共享的合作模式。

另外，中国三大电信运营商终端补贴在增加，中移动承诺终端渠道补贴1000亿元，中联通对用户补贴450亿，中电信做出承诺70亿元激励终端。中国电信销售及渠道拓展部马杉总经理表示，未来1-2年，没有线上和线下之分，未来一年，终端的销售，线下仍然占据70%。而中电信一年来，对渠道重新定位目标和用户，个人商圈核心商圈覆盖5万个店；农村家庭客户，两年打造社区打造5000个社区，农村开辟了2.5万全网通卖场。

中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在接受采访时说，中兴手机未来将线上线下两条腿走路在渠道上：第一、传统的运营商渠道，这是中兴的强项；第二、建立社会公开渠道，主要与迪信通、国美、苏宁等社会化卖场合作。

TCL通讯中国区总经理李宏伟接受专访时表示，运营商渠道仍有前途，通过补贴用户有一定的驱动效果。他认为，社会渠道在于平衡，比较稳定。

打入国际化开放市场

国际化是一个老生常谈的话题，也是国产手机国内迟迟无法打开市场唯一的选择，譬如TCL通过收购阿尔卡特进非洲、北美等市场，国际市场盈利弥补国内手机的亏损。而刘立荣则认为，“开放渠道，全球化渠道才是国产手机最好的出路。”

目前，国产手机小米、华为、魅族、金立、联想、OPPO、vivo、一加等国产手机进入印度东南亚等市场，与苹果、三星展开争夺。而华为、中兴进入了欧洲、北美市场与苹果三星争夺市场。

█相关链接：锤子代工厂倒闭 罗永浩:已尽力了

来源: TechWeb.com.cn(北京)

（原标题：锤子代工厂确认倒闭 罗永浩：已经尽力了）

【TechWeb报道】12月26日消息，锤子T2的代工厂中天信昨日正式发公告宣布倒闭，并声称政府部门已介入，为了处理后续事宜，将暂时由政府部门监管，实行封厂措施。锤子科技创始人罗永浩昨日发微博称：和其他几家中天信客户试过出钱帮中天信度过难关，为劳动部门分担些困难，让欠薪工友们拿到更多钱。并表示：“已经尽力了，希望所有的好人都平安。”

而对于中天信倒闭对原定于29日召开的锤子T2手机发布会影响一事，锤子科技发言人已向TechWe表示：“锤子新品T2手机的生产和销售计划不会受到影响。截止昨日中天信产线生产的T2都已出厂，我们也在和其他代工厂伙伴紧密合作，我们对未来锤子T2的产能有信心。锤子科技新品发布会将照常召开，我们的销售计划也在按计划推进。”

此外，罗永浩还表示，锤子T2的发布会将在29号照常进行，并按原计划销售。

值得注意的是，除锤子T2外，中天信也是华为、中兴和三星的代工方。但在中天信倒闭传闻出现至今，锤子科技外的其他几家均未对此事做出回应。

█相关链接：传锤子T2代工厂倒闭 低端价格战是幕后杀手

来源：搜狐科技 作者：毛启盈

近日，有媒体曝出中天信电子老板刘超强已失联，不仅拖欠员工3个月工资，而且4000名员工面临集体失业。对此，双方均表示否认，但是手机价格战造成供应链危机，这是不争的事实。

 

搜狐科技 文/毛启盈

近日，有媒体曝出中天信电子老板刘超强已失联，不仅拖欠员工3个月工资，而且4000名员工面临集体失业。对此，双方均表示否认，但是手机价格战造成供应链危机，这是不争的事实。

双方否认

由于中天信电子为锤子T2手机代工厂，这个时间与12月29日锤子新机T2仅一周时间。对此，锤子科技方面回应称，锤子T2目前正常生产，囤货充足，能够满足发布后的发货，所以没有任何问题。

另外，发布中天信电子倒闭消息的微信公号也推送澄清文章称：“中天信电子的老板并没有失联，员工总数在2000左右并没有4000人。目前员工正常上班，工厂正常生产。”

官网显示，中天信成立于2009年4月，总部坐落于深圳市龙岗区中心城志达工业园，占地面积达30000平方米，固定资产达2亿元，ODM为主营业务，主要从事智能家居和安防产品的研发与生产，其制造流程覆盖贴片、插件、邦定、测试、成品组装等工艺。

华为、中兴、三星、酷派等都是中天信的主要客户，主要生产婴儿监控器、电话机、智能手机、对讲机、U盾、机顶盒、平板电脑等。今年6月，中天信还被酷派授予“优秀合作伙伴”称号。另据国家质量认证中心公布的信息显示，11月13日通过3C认证的锤子年度旗舰手机T2，也是由中天信生产。

早在2013年供应商大会上，中天信宣称营业额达到8亿，连续三年翻番，并声称2014年将突破16亿。不过，手机供应链日子并不好过。今年3月，另一家大型电子厂深圳中天信实业有限公司宣布无限期停工，引发上千名员工抗议。此前，深圳市鸿楷兴塑胶制品公司也因欠下214家供应商近3500万元货款宣布倒闭。今年1月，东莞一家专门为海外厂商代工生产手机的兆信通讯，其董事长高民因经营压力自杀。另据业内知情人士透露，大可乐手机母公司北京云辰科技有限公司已面临破产清算，其创始人丁秀洪也已离开云辰科技。

 

倒闭原因调查

此前，搜狐科技文章《手机供应链厂商危机调查：低端价格战是隐形杀手》指出，深圳华为、中兴等手机供应商一级供应商、深圳龙岗明星企业福昌电子面临倒闭，这引发了社会各界的广泛关注。面上看是产能过剩，手机型号越来越少以及“赔本价格战”是其倒下的重要原因。

“因为整机厂越来越聚焦了，机型也越来越少。”奇虎360副总裁李旺在接受搜狐科技采访时表示，手机供应链上游企业出现倒闭的情况，也不只是通讯行业独有的，而是全行业共同面临的问题。中国经济在转型调整，整个上游的产能出现过剩。

华为消费者业务CEO余承东表示，两年来华为机型减少80%以上，由上百款减少到几十款了。未来，智能手机市场上除了苹果和华为，其他手机厂商都得死，这其中包括了目前全球手机出货量仍位居前三的三星手机，其中主要原因是华为从一开始就不大价格战，走精品化的路线。

英国《每日电讯报》报告披露，在2015年第二季度，所有智能手机厂商都没有苹果赚 得多，后者独占行业90%的利润，其余大部分被三星占据。国内手机厂商虽然一片欢腾，新品宣传非常卖力，但利润压力同样很大，甚至有些厂商为增加销量，很多产品的价格几乎已经压到没有底线。

更有内部人士爆料称，“某品牌的手机，厂商最低出厂价最少也要360元，然而有手机厂商就以每台300元出售，明摆着每台亏损60元。这些亏空，只能是上游供应商来买单。”

通信行业观察家项立刚认为，国内参与竞争的主体越来越多，“现在国内有一定知名度的手机品牌不下20家，加上不太有名的，估计100家都不止”，这么多的竞争者齐聚，加上又基本上没有核心的竞争优势，于是价格成了为数不多的竞争手段。不过由于中国市场庞大的体量，国产厂商的低价产品虽然利润很低，但凭巨大的销量，还是能够获得利润活下去。

（本文首发搜狐科技)

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