电商这么火 为何却打不垮宜家？

 

电商这么火 为何却打不败它们？

 

导读：为何同样也是实体店，它们面对电商冲击，却一点不担心，而且还持续保持增长。

电商这么火，为什么打不垮它们？

这两年，电商对一些传统实体店形成了冲击。

但是，却有些实体店是例外。它们在电商冲击之下，依然保持了不错的营收业绩和增长。

例如：这两个零售实体店品牌——宜家、迪卡侬，可以说是典型代表。

，中国区增长18.9%

 

 

为什么在电商冲击很多实体店的情况下，它们却依旧保持了不错的业绩，还有不错的增长？

宜家、迪卡侬不怕电商背后

它们具有相同的竞争优势！

宜家、迪卡侬，之所以能与惧电商，是因为它们在商业的产品力、品牌力，以及渠道上都有很强的竞争力。

1、产品力优势

——性价比优势的个性产品

1）个性产品、专业性：无论是宜家、还是迪卡侬都有自己个性、专业性的产品。

例如：宜家有着自己鲜明的瑞典家居风格，而迪卡侬有自己的专业性。

宜家家居

迪卡侬

2）价格优势：宜家、迪卡侬都还具备极高的性价比优势——价格优势。

在宜家、迪卡侬的成功要素中，价格都是它们崛起的利器之一，甚至于，它们的价格优势，即使面对电商竞争都不惧。

 

这两点，让宜家面对电商竞争，一点不用担心，一方面是个性化、专业性，另一方面又具有很强的价格优势，它们都是“物美价廉”的典范，让它们面对电商竞争一点都不惧。

2、品牌力优势

——自有品牌优势

同时，除了产品力优势以外，宜家和迪卡侬都还有很强的品牌力。

消费者一般两种选择，一种是选择溢价的品牌消费，注重品牌形象，谁的品牌力好选谁；另一种选择是价格消费，只注重价格，谁价格低选谁。

相比较，对企业而言，品牌消费的竞争力大于价格消费。

毕竟谁价格低就选谁的方式，只会陷入惨烈的价格战，很容易被价格分流。

而具备品牌力的产品，意味着拥有一定的忠实用户，忠诚度较高，品牌力越强的产品，用户越多、忠诚度越高，可以有效锁定消费者。

线下实体受线上冲击比较大的，其中一种情况就是缺乏品牌力，只能比拼价格，而线上往往打折各种超低价，导致缺乏品牌力，只能比拼价格的用户流失。

而宜家、迪卡侬都成功打造了专业品牌形象，用品牌力锁定用户，避免被恶劣价格战分流。

同时，自有品牌的打造，让它们在渠道、价格上有很强的可控性。

3、渠道优势

——重体验、线下体验优势明显

宜家和迪卡侬的产品，都具有一个相似的特点，都是注重体验消费的产品。

线下实体店的很重要优势，就是体验感比较强。

例如：宜家作为生活家居零售商，它会营造生活家居体验，通过客厅、卧室、餐厅等不同的场景陈列，营造一种家居氛围，让用户形成很强的感受，唤起消费者的购买欲。

宜家的生活家居体验

 

迪卡侬的运动体验

从产品力、品牌力，以及线下体验感的营造，让它们形成了独特的竞争力，这种竞争力，无论是在产品上、还是品牌上、体验上，都不惧电商，甚至强于电商，也形成了它们持续的业绩增长。

不止宜家、迪卡侬等

其它产品力、品牌力强的公司，同样不怕电商

实际上，不止宜家、迪卡侬，这些自有品牌优势的零售品牌不担心电商冲击，那些在产品力、品牌力上具有很强优势的产品品牌，同样不怕电商。

华为、格力作为产品品牌的代表，由于具备非常强的产品力、品牌力，它们也不担心电商冲击。

…………………………

类似的例子，还有很多！

企业，需要反思自身的竞争力

面对这个时代的竞争，企业要学会反思自身，构建自身的竞争力优势。

企业一定要在产品力、品牌力上强化。

商业竞争本质是用户的争夺，谁的竞争力强，谁争夺的用户就会多；否则，竞争力弱、争夺的用户就比较少。

如果产品缺乏个性、特色，品牌力不够，就会陷入同质化，就会面临惨烈价格战。一方面，难以脱颖而出，另一方面，也会很容易被分流。也就很容易受到来自电商领域的冲击。

相反，如果产品具备个性、特色，品牌影响力大，则不那么容易被轻易夺走用户，相对比较稳定，还能持续扩大增长。

第一赢销网

.