乐视手机，再见？

 

乐视手机，再见？

导读：它本可以成为一个经典案例，一个行业黑马的经典案例。

可是，如今它却逐渐成了反面教材！

乐视手机CEO阿木宣布离职

短短4个月时间，两任CEO更换

乐视手机，还有未来吗？

最新消息，乐视移动CEO阿木将离职！

这是短短4个月时间里，两任CEO更换！

 

乐视危机，始于手机！

去年（2016年）11月，乐视手机供应链债务问题，掀开了乐视帝国危机的大幕。

自去年11月份之后，乐视就再也没有消停过。

然而时至今日，手机供应商的追债行动依然没有结束，甚至长期驻扎乐视大厦。

乐视大厦前台前现乐视债主搭帐篷讨债

此前，乐视手机内部进行了大裁员，裁员幅度超过50%。

对此，《界面》曾报道：“5月26日，乐视致新给所有手机部门的员工开了一个关于去和留的沟通会。摆在员工面前的选择有这么几种：要么离开，要么转岗。转岗可能会被分在电视开发、乐视移动或者其他关联公司。在此之前乐视致新也曾安排过员工转岗，但很多人因为没有合适的岗位最终选择了离开。”

“目前乐视手机的某些开发团队就只有领导还在，具体负责执行的员工已经辞职、转岗或者被裁员了”

“随着裁员的继续，其他手机开发部门也面临着同样的现实：剩余人手不足以支撑新手机的开发”

“对于一个手机公司来说，不开发新手机，几乎就失去了作为一家手机公司的价值”

 

如今，在今年4月份上任的乐视移动CEO阿木也要离职了！

今年4月，乐视控股正式任命阿不力克木·阿不力米提（简称“阿木”）出任乐视移动CEO，而冯幸不再担任总裁。

 

据了解，担任乐视移动CEO后，阿木原职务乐视控股战略副总裁不变。根据乐视当时发布的PR稿，阿木履新后，“不仅标志着乐视生态新阶段手机业务的战略核心地位，也意味着乐视手机将获得更多的战略、资源、人力和创新机制方面的支持。”

然而，最新消息，乐视正在举行的内部会议上，贾跃亭在乐视最后一位重要“老搭档”，乐视移动总裁阿不力克木·阿不力米提宣布卸任一切职务。

目前尚且不知，在乐视非上市体系，阿木是否和贾跃亭还会有合作。

但是，相信这一变化，对乐视手机发展有不小的影响。

乐视手机：与商业经典案例擦肩而过

——从行业黑马，走向了行业悲剧教训

乐视手机，无论是辉煌、还是下滑暴跌，速度都创下了记录！

实际上，乐视手机本可成为一个新品牌的经典案例，只可惜模式的问题，断送了它的前途。

短短2年多时间，从行业黑马到行业悲剧

国内在互联网传播推广运用上，唯一能够与小米相比的，恐怕就是乐视了。

贾跃亭、雷军都是乔布斯的门徒，都是乔布斯苹果推广模式——发布会、新闻炒作推广的最好学习者，甚至于发布会的造型都极为相似—— 一样的场景设置，一样的服装（黑色圆领上衣、蓝色牛仔裤）。

这两家公司，通过乔布斯的代表。

对于贾跃亭而言，凭借乐视电视的运作，乐视积累了成熟的打法、品牌知名度、以及一定媒体资源，构建了自己传播推广上的强大优势（小米同样类似）

这种打法、品牌、资源的优势，让它们推后续产品，变得容易很多！

在2015年，乐视宣布进入手机领域后，再次迅速取得了突破。

2015年4月14日，乐视宣布推出乐视手机，当年实现销售400万台。

2016年，乐视手机销量超过1500万台，短短一年半时间，累计销量达到2000万台。

可以说，建立在乐视超级电视运作经验基础上的手机运作，它所创下的发展速度，绝对是堪称记录性的，作为一个新品牌，用了短短一年半时间，年销量就超过1500万台，这个业绩绝对是很厉害！

可以说，这个成绩绝对是一个行业黑马的成绩！

如果按照这个成绩继续下去，乐视手机还有潜力增长！

而在这个过程中，乐视手机的运作，虽然在一些概念上存在不小的问题，但是整体运作上基本都堪称犀利，无论是互联网传播推广的娴熟运用、还是对于关键人才的使用（从联想手机出身、曾负责联想手机运营商渠道的冯幸，被贾跃亭邀请加盟、担任乐视移动CEO，对于运营商渠道迅速上量功不可没），乐视都做得很出彩，也成就了它创了新品牌纪录的业绩！

但是，很可惜，这个传奇只上演了一年半，就嘎然而止了！

在乐视手机上市一半年之后，正当攀登新的高峰时，转折了！

乐视手机的供应链欠债危机引爆，几十亿资金困局暴露，乐视手机迅速走入下滑！

手机模式之殇，引爆财务危机，大盘震荡

“一个新品牌手机，一年半就卖了2000多万台，可结果不仅没赚钱，相反还却欠了几十亿”，这怎么听都像个笑话，但却是真实发生的事情！

乐视手机的模式问题，让它的辉煌战果反而成了负担。

乐视采取的“硬件成本价、甚至亏本销售扩大销量，通过内容、服务盈利”的模式，目前基本上走不通。

毕竟目前服务最赚钱的苹果，它的客户已经是很优质了，来自于服务的收入只占10%左右。

靠内容、软件的收益，根本无法填上硬件的窟窿。

。

乐视这种“硬件亏损”的模式，软件、服务收益注定无法填上硬件亏损的漏洞，只会有一个结果，那就是卖一台亏一台。

于是，伴随着乐视手机不错销量的同时，也是巨额的亏损，亏损额达到几十亿。

本来2000万台的累计销量，应该有不错的收益，怎么也至少应该有几亿的净利润，但是却亏了几十亿，进一步加剧了乐视资金问题，而临近2016年底年关的供应链问题，进而全面引爆了乐视的财务危机，导致大盘进入动荡！

曾经名重一时的乐视帝国，迅速走向了大下滑！

乐视手机本可成为传奇、进入国内手机二线阵营

但是，被模式问题给毁了！

它有望进入国产手机二线阵营

如今估值暴跌，从有望500多亿跌至50亿左右

乐视创始人贾跃亭本来对手机业务有着宏大的规划，把它做成一个主力业务。

为此，贾跃亭开始打造一个“乐视系”手机组合。

一方面，发展自己的品牌、乐视手机

另一方面，乐视收购老牌手机品牌酷派，在生产和专利上都有很大提升，对品牌出海（国外市场避免专利问题）也有很大帮助。

此外，在去年上半年，锤子手机处于不利时，乐视还一度有机会收购锤子手机——这个小而美的手机品牌。当时，罗永浩两次参加乐视系发布会，一度走的很近。

如果当时顺利，乐视系手机将组成“乐视品牌+酷派品牌+锤子品牌”的组合战队，可以组成一个颇有规模的乐视系手机。至少，仅靠乐视品牌+酷派品牌，如果运作得当，也能有个不错的成绩。

按照当时的发展情况，乐视手机未来可以有增长，年销量能超过2000万台，再加上酷派的2000万台，一年能达到4000多万台销量（2016年，由于酷派下滑，乐视+酷派销量大约3000万台左右），如果后面继续努力，甚至未来几年可以达到5000—6000万台销量，进入国内手机行业的二线品牌阵营前列。

一旦进入国产手机二线阵营，销量达到5000-6000万台，它的估值有望达到500-600亿。也是一个不错的成绩！

但是，目前的情况很可惜，基本上暴跌了，由于供应链的问题，乐视手机下滑，而酷派今年的情况都不容乐观。

首先，酷派手机业绩下滑，估值暴跌

酷派估值被机构大幅看跌，更有机构对其估值猛砍85%。7月11日酷派集团被踢出恒生综合指数，易方达基金发布公告，宣布对“酷派集团”按照0.11港元进行估值，以3月30日停牌时的股价计算，酷派市值下跌幅度高达85%。如果说按照易方达的1.5折计算，37亿的市值5.5亿左右，这完完全全就是主板上一个壳的价值。

其次，乐视品牌手机销量严重下滑

乐视品牌手机今年面临销量严重下滑的窘况，估值同样不容乐观。

赛诺手机市场研究总监李睿称，“乐视手机在市场上已经没有新的供货了，仅在清尾货，每个月销量维持在20万台左右”，而2016年乐视手机平均每个月可以卖出100万-200万台，短短半年内销量缩水近十倍。

这种下滑，乐视品牌手机估值大幅缩水，最多也就30亿左右，加上酷派的5.5亿，已经仅为50亿左右。

目前，乐视系价值已经大幅下跌，按照机构大幅降低估值，其上市公司市值只有5.5亿左右，对于当时花30多亿购买股权、入主的贾跃亭而言，这笔生意有些尴尬，反而酷派手机早期发展至今积累的地产资源，可能达到百亿，地产的价值大于其手机品牌价值。

如果当时不那么快的退缩，把者，乐视资金问题可以解决不少。

但是，很可惜贾跃亭重点投入汽车业务，其它非上市体系内业务逐渐边缘化了，手机手机业务裁员、供应链资金问题没解决，让乐视手机发展越来越尴尬！

乐视手机模式硬伤，毁了一个主力业务潜力股

今天，手机是一个庞大规模的产业，无论是销量，还是单价金额都不低。

如果能在手机行业成功占位，还是有不错的前景。

之前一位家电行业朋友讲过，这几个行业规模的关系：白电规模=黑电规模，白电+黑电=IT（PC）规模，白电+黑电+IT（PC）=手机规模。

足见，手机行业的空间之大。

但是，模式的硬伤，毁了乐视手机这样一个原本可以成为主力的业务。

去年11月，周鸿祎在接受采访时表示，360造手机之所以失败，原因之一是被人“带到了沟里，天天鼓吹性价比，结果卖一台亏一台”。

周鸿祎，这个国内最早开始喊免费模式的互联网大佬之一，在经历硬件运作之后，进行了反思，开始呼吁硬件不能按照软件的模式走，表示免费模式在硬件领域行不通，不能走互联网免费模式，必须要靠硬件本身盈利，也为当初喊“一切都可以免费”这个观点感到很惭愧。

如果硬件完全不赚钱，你的互联网模式建立不起来，连持续延续设计的模式都维系不下去。你说大家谈制造业的创新，什么原创的技术，这不是自己骗自己吗？我觉得硬件，特别是智能硬件，要有合理的利润，硬件本身能支持你的后续研发，否则整个产业链都有问题。

我最崇拜互联网模式的时候，跑到美国去见一家芯片公司的CEO，我说电视要免费、盒子也要免费、手机也要免费，说是你们做芯片的不够革命，你们也应该免费。那个大哥看了我半天说免费没问题，但是谁给我钱呢？我自己想了想，也为当初这句话感到很惭愧。很多东西从伟大到谬误，只有一步，过犹不及”

乐视手机本身有亮点，不走硬件亏损模式也可以

可是，它非要把自己往沟里带

客观说，乐视手机的设计还是有亮点，贾跃亭、乐视的审美虽然无法与苹果、三星、华为、OPPO、VIVO相比，但是和其它手机品牌比，还是有一定竞争力。

乐视手机完全可以不走硬件亏损的模式，在保证硬件有一定利润的同时，也是有一定竞争力的！完全可以做到销量、利润都有。

但是，它却非要把自己往沟里带！

激进的做法和模式，让本有前途的发展嘎然而止了！

当年曾吹过的各种牛逼，都成了过眼云烟,

乐视谋求出位。

时，贾跃亭痛批苹果七大硬伤：已经沦落。

贾跃亭在发布乐2前吐槽了苹果最新发布的4英寸iPhone SE，称这是苹果进入“后苹果时代”的拐点，并称苹果已经沦落为旧势力的代表，阻碍行业创新。

贾跃亭列举了iPhone SE所折射出苹果的“七大硬伤”：硬件高毛利、产品低预期、商业导向强、用户价值差、剥夺个性化、傲慢封闭生态、阻碍行业创新。

另外在发布会上贾跃亭还多次拿乐视新机同iPhone对比，称目前已经可以扔掉iPhone，乐视已经遥遥领先

在整个乐视手机发展过程中，充满了各种超级、生态、化反、颠覆的牛逼言论。

 

 

只可惜，它没有颠覆别人，却自己把自己玩废了。

乐视手机这些曾经吹过的牛逼，和它的下滑一样，都成了过眼云烟。

贾跃亭手里本来有牌，只是仍下不了决心改变

乐视手机也错过了机会！

贾跃亭手里的牌，没有打出最好的救局之招

在乐视危机爆发之后，贾跃亭手里还是有一些牌可打。

正如7月16日天晚上，孙宏斌在转发乐视汽车一则声明时点评说，“老贾手里还有好牌，老贾还年轻”。

如果贾跃亭手里的牌打好了，情况应该比现在要好一些。

客观说，乐视酷派手机的市值可以做到500-600亿，这也是一个不小的数字。

就手机业务而言，它的短期效益要大于乐视体育、乐视汽车、易到租车等，体育业务是一个短期投入很大、但收益有难度的业务，而乐视汽车，无论是所需资金、还是所需时间都是巨大的，而易到租车，网约车市场目前同样还是烧钱大战。

相对乐视体育、乐视汽车、易到租车这三块而言，乐视手机只要调整硬件价格策略，是很容易重新恢复正轨，而且是一个拥有正向现金流、市值都不小的业务。

可是，面对市场状况，乐视调整速度太慢，乐视危机都持续快一年了，贾跃亭至今仍放不下7个子生态，孙宏斌就表示：“都这时候了，还一个都不能少，你能做好一个就不错了...贾跃亭谁的话都不听，劝了也没用。”

这一点上，乐视真应该像万达学习，面对形势变化，万达是迅速调整，快速出手、出售，回笼资金，在政策调整不到1个月时间里，就已经成功回笼600多亿大额资金。该出手就出手、该出售就出售，只为目标明确的改善现金流，快到斩乱麻，迅速敲定。

当时如果快速调整、变现短期难以见到效益的项目、引入保持住1500万台的年销量，它的估值就接近180亿左右，也是一个优质资产，同时酷派手机再保持稳定，两者市值之和完全可以做到300亿左右。

如果乐视系，一下子多一个300多亿的资产，也不是小数字。

等到手机业务稳定，对于大规模投入汽车业务，也能形成有利支撑。

而如今的做法，缩水能达到250亿，巨大的损失啊。

孙宏斌的切割，更换logo实属无奈

面对乐视持续被追债的现状，孙宏斌进入后，把乐视业务进行上市体系、非上市体系分开，是对乐视网、乐视电视、乐视影业这几块优质资产最好的保护。

而面对乐视持续不断的负面新闻，乐视品牌负面性越来越大，此前媒体曾传出改名、更换logo的可能性，如果这一情况存在，也确实有些无奈，为了把几块优质资产保护住，避免受乐视整体大盘影响，一起暴跌、下滑，损失更大！

对乐视手机而言，这一切有些太可惜了！

乐视手机的前半段，无论是运营推广打法，还是业绩，都可圈可点，几乎可以成为一个经典案例！在这个过程中，它是有很多值得同行学习的地方，特别是它的的传播推广，非常值得手机企业、乃至其它行业企业学习。

但是，由于模式的硬伤，它自己把自己引上了一条不归路，并面临持续下滑的困境！

毕竟做企业经营，不盈利就是犯罪，如果企业长期无法盈利，可持续经营就会有问题，员工也会遭遇尴尬。

乐视手机之路，走向何方？未来会如何？

但是，至少，目前这种状况太可惜了！

作者：于建民——《中国专家

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