今日头条：短短3年，从2亿做到80亿

今日头条的钱袋子与巨头梦

来源：创业家文/周路平

表现凶猛的今日头条，被外界“钦点”为新一代的百度。两年多时间，今日头条从2亿不到的年收入，做到了将近80亿元。钱袋子日渐鼓胀的头条，离它的巨头梦想还有多远？

表现凶猛的今日头条，被外界“钦点”为新一代的百度。这家以图文资讯起家的公司，在短视频的加持下，用户活跃度和使用时长都保持着快速增长。而它的商业化脚步也从图文资讯慢慢转向短视频，营收与敌人都在快速增加。

不断下降的返点

今日头条的目标再一次提前完成了。

至少目前看来，今日头条的SMB直销团队尚未直接与代理商抢食。今日头条采用业绩双计模式，直客销售和代理渠道销售的任务双向计算，避免了代理与直客销售的冲突。

信息流广告崛起

很多人把今日头条比喻为移动互联网时代的百度。

但今日头条和百度是两个不同属性的产品。前者基于内容，后者基于搜索。背后的用户也是两种心态，一个是特别急切地找一个东西，另一种是可能存在这个需求，需要相关内容唤醒。

但不可否认的是，今日头条等信息流媒体的崛起，吸引了很多像王博这样的广告主。

头条的天花板有多高？

行业在巨变，今日头条内部的用户也在发生着迁移。

短视频受到了用户的追捧，它的商业化在今日头条被提上日程。

今日头条以新闻资讯起家，广告也是以原生图文广告为主。到了短视频时代，如何把广告放到视频里成了一个令人头疼的问题。

原生视频广告将会成为今日头条的主流广告形式。

短视频没有这样的困扰，60分钟可以看十几个视频，用户有相当部分的时间在筛选内容，不断地接受新的信息，这就给头条在视频信息流中植入广告提供了机会。

但视频有着明显的门槛，制作不方便。图文广告容易，找设计画个图，写个文案，甚至已经有了成熟的技巧和套路：一张图用三种颜色，加一个动作按纽，把优惠价格标示出来，或者用帅哥美女吸引，再写上一句打动人心的口号等等。

而短视频时代，却没有太多套路的东西可以借鉴。拍个视频广告，要有创意、有情节，甚至需要在1分钟的时间讲述一个完整故事，并不是每家企业都有这个能力。

可以验证的一点是，头条现在的视频广告主要是两类客户：一是头部大客户，比如手机厂商，他们有专门的电视片子，可以直接拿过来使用。另一类是游戏客户，他们可以把游戏场景截一段做成视频。婚纱摄影和卖面膜的广告主也青睐视频广告，拍一分多钟的片子，讲解面膜的效用，这比图文广告有效得多。

流量和用户时间的确是短视频时代的今日头条所追求的东西。这一点，今日头条从一开始就想得很清楚，做一个推荐引擎，占据用户的足够时长。这种引擎区别于搜索引擎，用户利用碎片化时间，随时随地浏览，只要刷新点击即可，所有的逻辑算法隐藏在了用户行为的后面。

头条在存量和增量用户上还有多大的挖掘空间尚无办法估量，但可以看到的是，头条在频繁迭代更新，附加了越来越多的产品和功能。只是每一次的迭代和产品更新，都给它带来了新的竞争对手。

（注：应采访对象要求，文中吴清、洪星、王博为化名）

：chuangyejia），作者周路平。