营销资讯 2020/03/15 15:08:03 来源:网络整理
到场客户几百人，单场新开客户数据竟然经达到月度会销的第一。也就是说这个月还没有这么成功的客户会议！
5、我决定深入和他聊一聊。
他打开电脑，我看了他整理的表格。表做的很大，很多分类，客户的基本情况、公司情况、家庭情况、是否有意愿、该如何攻破等方方面面全部分析一遍。上千个客户，上万条分析。
其实这就够了。
这个数据不管在哪个平台，都是一笔极大的财富。
销售里边套路很多，行规很多，高人也很多，但是永远摆脱不了踏踏实实把一件事情干到极致的真理。永不认输的决心、锲而不舍的恒心、不断进步的虚心、面对客户的诚心，以及那个简单的客户普查分析表。这些看起来是销售人员基本素养的东西，做到极致也就足够了。
我初入这个圈子时，销售培训的第一场课就是客户普查分析表如何来做，大道至简，几年过去了，任何道理都不如将这个人与人打交道的工具发挥到淋漓尽致。纵观零售、批发、传统、互联网等各行各业的销售模式，能够始终如一将自己打过交道的客户信息一一建档下来的会有多少呢？能够诚心去维护的有多少呢？
前几天晚上，我给一个兄弟打电话，他也是刚刚负责一个省份，我问他在干嘛。他说：回头聊啊，我在给客户卸货呢！
他已经负责一个分公司了，我并没有觉得他现在的身份这么做有什么不妥，倒是很赞赏。有人说销售嘛，都是为了赚钱。作秀也好，真心也罢，首先人一定要做好。
有次我去商城购物，导购大姐很热情，后来一直还跟我联系，询问产品使用情况，当然我也乐意给她介绍客户。
买房之前，置业顾问的热情让人热泪盈眶，成交之后我再也没收到过信息。当然，我买二套房，也不会再找他了。
给车子办完保险，卖保险的小伙子还定期沟通用车情况，节日的关心从不缺席，我决定明年还是找他办业务。
......
7、每走到一个地方，除了朋友，我还有很多客户。
其实，客户也是我的朋友……
第一赢销网.中国营销商学院
