朱啸虎谈互联网早期创业 需注意这些才能拿到钱

 

朱啸虎谈互联网早期创业需注意这些才能拿到钱

（原标题：朱啸虎告诫互联网早期创业者，你们可能需要注意这些才能拿到钱）

这次他讲述了关于以下问题的思考：

互联网创业和投资如履薄冰，无论创业者还是投资人，必须要对这个市场有所敬畏。

 

市场并不缺钱，而是缺优质项目

人工智能、虚拟/增强现实是下一个风口吗？

很多人都在问我，下一个风口在哪里？我一直觉得风口不是一蹴而就的，而是建立在很多历史积累的基础上。

移动与PC时代的差异点

所以映客在三个月中，一下子爆发起来，相当多的流量是从朋友圈来的。这就是一个看上去很不起眼的差异点，创造了移动直播新的风口。

PC 互联网公司向移动转型缓慢其实给了创业者更现实的机会

把握创业的核心问题和正确节奏

很多创业者一直困惑投资人问的问题每年都不一样。

资本的寒冬期需要尽快证明商业模式

创业者的几个误区

公司应该怎么花钱，同样是非常重要的部分。

证明商业模式前严格控制成本！

第二点就是千万不要精益求精、闭门造车，做互联网公司一定要尽快的上线，然后通过实际的数据继续获得用户的实际反馈。传统企业的反馈周期没有互联网公司那么快，可能需要一年、两年的反馈周期；而互联网公司最好是一天、两天的反馈周期。

而一个互联网公司创业的窗口期都有至少几十家、上百家公司在做，为什么是你能成功出来？这时候拼的不是短板，而且创业者的长板。然后把业务优势转化为融资优势，再把融资优势转化为业务优势，正向循环，就有机会进入半决赛。

第三个误区就是很多创业者在初始的时候就一下去获取很多用户。但即使你有资源，即使你不用花钱去获取用户，如果一开始让大批的用户失望了，再把他们招回来，成本可能要十倍以上。所以要尽可能在小范围内去实验你的产品，先导入几千个、几万个用户，去看他们的反馈、用户行为是怎么样的，然后再去逐渐放大。

不要迷信补贴！

真正好的产品一定会获得强口碑传播，像滴滴、映客都是这样。早期用户不是补贴换来的，任何一个需要去补贴的用户都是伪需求，不是刚需。我们只喜欢用一种补贴，就是靠补贴来清场。当初滴滴打代驾、打拼车就非常典型的案例，靠资金优势来挤压市场，用补偿去清场。

密切关注用户留存

GMV/流水留存提供了更多内涵信息

创业者一定要密切的监视这些数字，而且互联网最好的优势就是数据可以告诉你每一个版本的更新、每一个运营的变化，用户留存是不是得到了改善。

伤敌十指，不如断其一指！

先拼长板，再拼短板！

钱要花在钢刃上，投资在人才、技术和核心竞争壁垒

如何防御？善用兵者，未虑胜，先虑败！

所以对创业者来说，尽快保持速度，我觉得是非常必要的。如果你比对手晚了半年，甚至晚了几个月，你可能就没有机会了。

创业者要在保持本心的同时积极地拥抱资本，能够做到把业务优势转化为融资优势，再进一步把融资优势转化为业务优势。

第一赢销网

.