凭这两招，他成了销售冠军！

凭这两招，他成了销售冠军！

导读：这是一个真实的案例。

一个销售新人，在短短两个月时间成了销售冠军？

他是如何做到的？

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一个销售新人，两个多月成了销售冠军

这是一个真实的案例。

几年前，曾经为一个家具企业做咨询，他的一个省会城市的区域代理商，一共有三个门店，十几名销售。

其中一个男销售，刚加入时间不长，之前做过快消的业务员，门店销售没有做过，算是一个销售领域的新人，最初他的销售技巧也不是很熟练，在十几个销售里面，处于中下。

当一个月后，在项目在区域快要结束的时候，令大家没想到的是，那个销售新人成了当月的销售冠军。

从他加入到成为销售冠军，也就两个多月的时间。

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这个销售冠军，秘诀就两招

在整个过程中，我们一直在关注客户这个区域代理商的这些销售，多次看过他们的实战表现和工作表现。

在关注中，这个销售新人有两个特点，受到我们注意，这两点，也是这个销售成功的关键：

1、大胆拜访客户

在这个区域代理商的十几个销售中，这个销售新人，是拜访客户频率最高的。

这个销售新人喊得嗓门有点大，大到能让店里的其他人听到都有些不好意思，但是小伙子就是一直主动出击、主动拜访。

而且，每天整个过程中，即使在他积极邀请顾客入店后，也会面临很多客户的拒绝，他也始终保持着昂扬的斗志，邀请客户入内。

2、非常注重学习、技巧的提升

这个销售新人，还有一点做的特别好，就是非常注重技巧的提升，对产品知识、销售技巧等都非常认真、上心的去学习。

当组织销售人员进行交流、经验分享时，这个销售新人总是认真记录、整理。

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后面，我们发现这是一个规律

销售冠军们，都有这样的特质

我们发现：销售冠军们，都有这样的特质。

1、销售冠军们，积极拜访客户，并且积极提升销售技巧

业绩出色的销售，他们往往不停的、积极拜访客户；同时，注重不断提升自己的销售技巧，有空的时候，会积极学习、琢磨销售方法，提高自己的销售能力。

2、业绩一般的销售，懒于拜访客户，且往往疏于提升技巧

业绩一般的销售，他们或不好意思拜访客户，或懒于拜访客户，或拜访客户不主动、不积极；同时，他们疏于提升销售技巧，有空的时候，更多时间休闲娱乐去了，很少有意识去锻炼、提升自己的专业能力，往往销售基本功不扎实，销售技巧弱。。

于是，他们的业绩差距就出现了。甚至于，一个好的销售，有时是业绩一般销售的几倍。

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销售业绩的两个关键指标

关于销售业绩有一个直接的公式：

转化率

（如果销售的销售技巧越高，其转化率就越高，达成率就越大；相反，如果销售的销售技巧不高，转化率就低，达成率就低）

一个销售，要想做出好的业绩，就必须在这两个因素、这两个关键指标上下功夫。

拜访客户客户越多，转化率越高（销售技巧越高），销售业绩自然就会很好；相反，拜访的客户越少，转化率越低（销售技巧越低），销售业绩也会越弱。

这两点，值得做销售的认真思索、体会，并努力改善、提升！