又一手机大佬，失败了？

 

导读：又一个手机大佬，失败了？

它有着不错的产品设计、技术能力，却没有取得好的销量，问题在哪？

▎又一手机大佬，失败了？

夏普第三次回归中国市场，或遭遇失利

在手机领域，它曾是功能机时代的大佬之一，但是如今在智能机时代，它却暗淡了。

它是功能机时代手机大佬之一

但是，在智能机时代却没落了！

夏普曾和索尼、松下一样，曾是是日本制造的代表。

在手机领域，夏普也曾取得过不错成绩。

在手机的功能机时代，夏普推出过很多款令人印象深刻的手机。其中，当时堪称日系手机典范的夏普翻盖手机，一跃成为亚太地区抢手货。

但是，在智能机浪潮时代，它却和其它曾经的功能机大佬一样，变得萎靡不振，并且由于手机销量不佳，它退出了中国市场。

富士康收购后对它寄予转型厚望

希望完成从代工向品牌运营的转型

这些年，富士康一直在进行从代工向品牌的探索——不仅仅满足于只做代工，想做自有品牌，但是多次尝试都未果。

于是，在夏普的品牌运作上，富士康寄予了一定转型厚望，期冀完成从代工向品牌运作的转型，对夏普电视、夏普手机都投入不小力度。

可是，夏普手机第三次进入中国市场

雷声大、雨点小，可能草草收场

在被富士康收购、重新进入市场之前，夏普手机曾两次进入中国市场，这次，已经算是第三次进入中国市场。

1、第一次进入中国市场

夏普手机最早在2003年就进入了中国市场，而且那时候还取得了不错的成绩，但是在2005年的时候受到中国厂商冲击被迫退出中国市场。

2、第二次进入中国市场

在2008年时，夏普手机又进入中国市场，推出了多款功能机，但是时间到了2013年夏普又再次退出中国市场，原因是智能机崛起。

3、第三次进入中国市场

不过，夏普手机在中国市场的这次运作，也是一波三折。

从2016年8月31日到2017年春节这半年左右的时间，夏普手机在内地的业务由内地总代理总经理张劲猛负责；2016年8月31日，夏普发布了两款智能手机SHARP C1和SHARP A1，目标消费群是年轻用户，产品偏低端，售价均为1499元，由京东包销。

2017年8月全面屏大战兴起之初，夏普手机以“全面屏鼻祖”的身份高调回归，推出第29款全面屏手机——AQUOS S2，销售近1年，售价从最初的2499元一路降到现在的1099元，接近腰斩，销量也没有太大惊喜。

如今，手机负责人调岗，官方微博清空

2018年7月22日，有媒体报道，此前的夏普手机负责人罗忠生已经开始负责其他业务线。

同时，夏普手机的官方微博也清空。

而且，夏普/富可视手机全球CEO罗忠生也修改了自己的微博认证，变更为“资深通信人士数码博主”。

这些变化，表明夏普手机在中国市场的第三次运作不容乐观！

对夏普手机而言，这个结果有点可惜

具备技术优势，却没有好的市场业绩

目前这种状况，对于夏普手机而言有些可惜。

它作为一家有一定优势的企业，业绩却不能令人满意！

毕竟在技术、设计上，夏普还是有一定的优势，例如：曾经给小米带去好评的MIX手机，其设计风格，夏普在几年前就已经推出类似风格的手机AQUOS Crystal，足见夏普在设计上的实力。

2017年，在全面屏热潮中，夏普又推出了“美人尖”风格手机，显示了其不俗的是设计能力。

 

可以说，在产品力上，夏普具备一定竞争力、具备不俗实力！

但是，却运作成这样的结果，真的有点可惜！

▎夏普手机，第三次进入中国市场失利

究竟问题在哪？

对于富士康操作的夏普手机第三次进入中国市场而言，最大的困局就是打法的问题——不能从B2B模式、切换到B2C模式，是夏普手机失利的主要原因。

夏普手机失败背后

代工之王富士康困局 B2B、B2C打法不同

B2B代工模式竞争要素在获取订单、生产

B2B，是厂家对厂家的模式，不直接面向终端消费者。

富士康是世界著名的代工之王，在PC、手机等的代工领域是绝对的王者。

在B2B代工领域，有两个关键因素——获取订单的能力、生产制造的能力。

1）获取订单的能力，某种程度上，代工厂是带有一定的依赖性模型——依赖上游品牌商的订单，毕竟它是为品牌企业服务，能否获得行业优质企业的代工订单，成为发展、做大的关键。

2）生产制造的能力，对于代工企业而言，一个关键要素是获取订单，另一个关键要素是高效完成订单的能力，毕竟拿到订单能力再强，如果做不好，还是会失去订单、失去客户。

而身为全球代工之王的富士康，它的生产制造能力在业内让对手汗颜。

无论是在代工领域的生产制造能力、还是完成效率，富士康都做得非常厉害。

郭台铭曾自豪的地说：“我们公司光模具人员就有六千位，一个月内做好一千模具，包括塑模、冲模，全球有几家公司做得到？”在交货时间上，鸿海利用组织切割方式，能将交货周期从3-6个月缩短到两个礼拜，这种效率的提升同样让业内汗颜，对于客户而言，富士康在完成代工任务的效率、满意度上，无疑都是竞争力超强。

所以，业内的评价“只要郭台铭抢来的客户，就不会跑掉”，不是浪得虚名。

B2C模式竞争要素在产品、推广、渠道

在B2C领域，它的打法与B2B打法完全不同，它是厂家对消费者模式。

对于品牌运营的企业而言，更侧重于——产品、推广、渠道这些竞争要素上。

做大众消费业务的 B2C模式，要直接面对消费者，特别是作为大众消费品，产品要炫；要多传播、多做广告，让消费者知道了解；要有庞大的渠道网络体系，方便消费者购买。

两种模式，在客户和交易途径上都不同

面向企业客户、面向终端消费者客户，两种模式客户不同；

一个满足客户生产制造、一个满足客户酷、炫需求，产品需求不同；

一个业务员拓展模式、一个传播推广，推广模式不同；

一个直接对接厂家、一个需要庞大网络体系对接消费者，渠道模式不同；

所以，B2B、B2C两种模式，在客户和运作方式上有不小的区别。

代工之王富士康的困局

B2B、B2C打法不同，转型还有很长的路

对于富士康而言，它在代工领域，绝对是王者级的企业，无论是获取订单的能力，还是完成生产制造都绝对是业内领先！

但是，如同那些规律——“过去的成功是未来失败的最大根源”、“过去的辉煌是未来最大的绊脚石”！

富士康在代工领域、B2B代工模式太成功了，成为它转型、升级、探索其它模式的困局。

这也成了它运作夏普手机的困局！

B2B、B2C打法的区别，让B2B代工模式巨头富士康，在B2C领域没有灵活自如，相反一直在路上，转型、升级还有很长的路要走。

夏普手机失利，值得其它技术企业注意!

夏普手机的失利，并非个例，而是一批技术企业、代工企业需要注意的问题！

这是很多生产制造型企业转型时遭遇的共同困境。

每种经营模式都有它的特点，从一种经营模式跨到另一种模式，企业必须要完成转型，否则就会陷入困境，夏普手机所遭遇的，就是模式转型的困境。

企业从B2B代工领域，切入到B2C代工领域，两种不同领域、模式不同、打法不同。

这种情况属于跨界，要想跨界成功，就必须完成切换，成功完成转型、组织能力升级，否则，很难！

这一点，值得其它代工企业、技术型企业重视、警惕！

作者：于建民——产业观察家、》（修订版）作者

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