它是康师傅 香飘飘“幕后功臣” 完成传统企业成功转型

钛媒体

这位把自己的人生总结为两段经历、两本书的企业家，已经经历了岸宝集团的两次关键转型，其背景都是时代在变。这印证了海尔集团创始人张瑞敏最常讲的那句话：没有永远的企业，只有时代的企业。

第一次转型发生在岸宝集团刚成立两年后的1999年。这一年，原本将主要业务聚焦在进口新闻纸的肖南发现纸品行业的变化：

代工掌握核心技术

直到拿到统一企业的订单，才让岸宝的纸容器做得更专业。

此时，统一最大的竞争对手康师傅出现在岸宝的业务中。康师傅成立于1988年，最初的业务一直发展得不好，到1992年，康师傅决定做方便面才扭转亏损的局面。目前，在中国大陆地区有300多个营业点，由康师傅直接管理的分公司统管近5000个经销商，中国大陆地区布点55万个，建仓139个。

在拿到岸宝样品后不久，康师傅做了个决定：停掉纸碗生产线，专注于做面，让岸宝做碗，这样，岸宝成为康师傅的战略合作企业，但前提是不要再给竞品提供纸碗，一直到现在，在消费者享用康师傅的纸碗方便面时，除了面，纸碗的提供方正是岸宝。

营销先行的转型

他洞察到在市场竞争激烈的今天消费需求变化很快，无论是做B端还是做C端，消费者是个绕不去的坎儿，服务B端最终还是要回到C端这个原点。

此外，岸宝也成立了电商部门，同时在京东和天猫上都有品牌店，肖南坦承，电商赚不赚钱都不是主要的，关键是放在网上后获取数据，进网店的消费者年龄段是什么，有什么偏好，喜欢什么色系，什么材质的杯子。

发现需求后，也可以根据需求、结合场景整合出产品，例如一次郊游需要的餐桌布、纸杯、纸碗、纸盘，这些商品打包放在一起，消费者走到商场货架拿着就走。岸宝认为，从人们使用一次性纸容器开始，越来越与便捷分不开，整合需求的本质也是为了提供更为便捷的产品，以郊游为例，带实物餐具很重，现在年轻人的车后备箱都不是太大，在过往的自行采购中，需要动脑筋去到一个个货架上自己挑选组合产品，现在的打包产品已经是一次郊游餐具的解决方案的呈现。

肖南透露，为了将便捷做到极致，岸宝还在挖掘更多的场景需求，有许多细节需要技术去提升，以包装为例，现在无论是电商产品还是商超里面的货品包装，都需要在拆解上花费一番功夫，有的电商品牌在发货时会放一个塑料小薄片，方便消费者开箱，但又有一些安全隐患。肖南认为，这些有很大的提升空间，如果把纸拉链技术普及到包装上，拆解包装时只需要一个撕拉的动作，这让消费体会到便捷，也具有市场潜力。

此外还将工业设计引入到纸容器上来：岸宝与清华大学进行合作，共同组建新材料、新产品研发中心，比如会引入人体工学，使一个产品在接触到人时，会有亲切和适应感，而纸品的工业设计出了形状适应大多数人手握，不易滑落、不会觉得烫手外，还可能会在散热上加快空气的流动，加快降温等等。

转型先要转董事会

来源：钛媒体